江德斌：“凉茶大战”不应突破法律界限

2012年08月22日 05:12
来源：新京报 作者：江德斌

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将正常的市场营销竞争演化成街头流血殴斗，是在破坏公平竞争的游戏规则，突破了市场竞争的底线。

8月15日晚间，南昌街头的一起群殴事件，让广药与加多宝之间的“红罐”之战增添了一抹血色。潜伏到对手的工厂内取证；“扫荡”对手产品阻止其上架；促销时“围剿”对手，甚至爆发群殴。加多宝与广药的“红罐”战，从台面上转到台面下，甚至转向“暴力”。两家企业的利益争夺战，正在呈现无所不用其极的局面。(据8月21日《新京报》)

随着王老吉商标裁决书尘埃落定，被誉为“中国第一商标案”就此了结，王老吉商标被广药依法收回，双方本该结束商标争议，将精力集中在市场竞争上。但很可惜的是，不管是加多宝还是广药，都未能就此罢手，反而互相攻讦、诋毁对方，甚至将口水战上升为街头暴力。采取如此低级下流的手段，未免令人不齿。希望双方尽快结束恶意攻击，回归到理性竞争的市场格局，共同将凉茶市场做大做强。

加多宝在租用王老吉商标期间，确实通过各种努力将该品牌做大，打出“去火”的功能性概念，开拓一个新的饮料细分市场，并成功超越可口可乐，销量跃居国内饮料市场首位，王老吉品牌价值亦高达千亿元。但是，尽管加多宝有莫大功劳，却无法改变商标租用的事实，终究只是在为广药做嫁衣，合同到期后必须归还商标。而且，在此期间鸿道公司利用行贿手段，非法延长商标租赁期限，已被司法裁决为无效，至此加多宝再使用王老吉商标已属侵权行为。

因此，加多宝一方面加快更替产品的动作，另一方面则屡屡提起诉讼，并在市场上采取各种小伎俩，均是为了拖延时间，消化掉原有王老吉凉茶的库存，进而完成加多宝凉茶的品牌塑造。而广药采取的各种应对措施，则是为尽快完成市场铺货，实现广药所生产的王老吉凉茶的正常销售。如此一来，双方在市场通道上狭路相逢，必然要上演一场激烈的终端争夺大战。

只是，将正常的市场营销竞争演化成街头流血殴斗，却是在破坏公平竞争的游戏规则，突破了市场竞争的底线。

凉茶已成为被广大消费者所接受的饮料品类，其市场空间非常之大，完全可以容纳下王老吉和加多宝两个凉茶巨头。

须知，无论是王老吉凉茶还是加多宝凉茶，品牌名气如今确实很大，但在品牌美誉度和消费忠诚度方面仍有欠缺，还需继续努力。但是，目前两家公司的无底线斗争，不仅对凉茶市场发展无益，反而是在摧毁各自的品牌价值。

王老吉与加多宝之间的这场“战争”，本质上是为了争夺市场份额，使自己的利益最大化，但却忽视了市场竞争也应遵循法律，不能突破法律界限和竞争规则。“凉茶大战”不要只盯着眼前的蝇头小利，更应放眼未来，制定出各自的战略发展规划，摒弃前嫌携手同行，开拓出更广阔的市场空间，形成双赢格局。否则，双方继续恶斗的话，只会削弱竞争力，却令其他竞争者乘虚而入，甚或被取而代之亦有可能。

□江德斌(评论人)