王老吉终端发力加多宝仍占优势

2013年05月19日 23:45
来源：投资者报作者：孙卫涛

人参与条评论

广药集团的王老吉和加多宝的争夺战正打得火热，这边是包装官司还没有结束，那边终端市场又出砍人事件。近日，有人在微博上爆料称，加多宝和王老吉在终端上又起冲突，导致多人被刀砍伤住院。

王老吉和加多宝之争，最终决定胜负的是终端。近日，《投资者报》记者在北京市场上随机走访了几家超市，发现王老吉无论在价格、促销和宣传上明显要好于加多宝。

一位业内人士对《投资者报》记者表示，在解决了产能问题之后，最近两个月王老吉开始在终端市场上发力，的确有不俗的表现，但是仅是在个别地区上，要想追赶加多宝还要一段时间。

王老吉终端市场发力追赶

5月14日，《投资者报》记者在北京玉泉路附近的超市发、永辉超市、京客隆和物美超市等几家门店调查了一下王老吉和加多宝的终端市场情况。

在超市发超市玉泉路店一层，记者看到王老吉有一个堆头展示，正在促销，而并没有见到加多宝的堆头展示。在二层饮料区的货架上，加多宝的位置在最上层，只有30公分的货架，而王老吉占据货架的位置和面积则明显好于加多宝。

在永辉超市玉海园店。在一层堆头展示区，王老吉和加多宝都有堆头展示。但是王老吉的堆头面积是加多宝堆头两倍还多。在二层，两者所占据的货架位置和面积大小相等。但是王老吉在价格上低于加多宝。王老吉一灌是3.99元，而加多宝一罐是4.2元。此外，在这家门店，王老吉有明显的广告宣传，比如“吉佑雅安，王老吉三亿在行动”等宣传语，未发现加多宝的宣传。

在物美大卖场西黄村店的饮料区，王老吉和加多宝都没有堆头促销，价格也都一样。但是在货架位置和面积上，王老吉要好于加多宝。此外，在店内宣传上，王老吉绿盒装有海报宣传。

北大纵横咨询管理合伙人陶文盛对《投资者报》记者表示，最近在深圳也发现王老吉在终端市场进行发力，经常在同一个货架看到两者同时摆放，但是有时候加多宝的价格要比王老吉贵一些。

快消行业专家宁小朕对记者表示，在西安加多宝还是占优势，但是在周边的二线城市如渭南、汉中等地区会被王老吉蚕食多一些。

不过，上述两位业内人士均表示，从全国市场来看还是加多宝占优势，王老吉只是在个别区域表现强势，不过这一年来，王老吉的表现确实比较出人意料。

有媒体报道，在5月15日，在王老吉和加多宝打官司之日，广药集团的工作人员在法院附近吃午饭时遭遇尴尬一幕，在点餐时服务员表示，没有王老吉，只有加多宝。由此可见，广药王老吉在眼皮子底下的铺货深度和广度方面没有做好。

加多宝的终端危机初现

从去年王老吉和加多宝之争开始，不少业内人士并不看好王老吉，王老吉要想追赶上加多宝颇为艰难。因为王老吉在产能、渠道和人才上有很大制约，而加多宝在中国市场耕越多年，根深蒂固，很难突破。

随着时间推移，王老吉开始逐渐发力。5月2日，王老吉与浙江省衢州市龙游县政府签署了王老吉凉茶生产线项目合作框架协议，将在龙游工业园区建设占地1000亩的王老吉凉茶等系列饮料生产基地。

其实从去年开始，王老吉一直在各地通过代工生产、自建生产基地和合资建厂三种模式布局产能。

广药大健康公司对投资者报记者表示，目前王老吉的产能布局已经基本完成，目前产能基本满足市场需求，根据规划，未来还将继续在东、南、西、中等多个区域建立生产基地。

宁小朕对《投资者报》记者表示，舆论的口水战，法律的争夺战等什么都只是浮云，要想赢得最后的胜利，就要看到终端的表现。而对于目前阶段的王老吉和加多宝来说，除了终端之外，之前的环节两者之间的差异几乎已经不存在。

一位业内人士对《投资者报》记者表示，加多宝已经在被王老吉蚕食严重的地区撤换掉了一些区域经理，自己的同事最近被加多宝挖了过去。