加多宝称打击沉重 推出没有“王老吉”字样全新包装(2)

2012年05月17日 07:16
来源：新京报

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

- 背景

红罐王老吉占七成凉茶市场

公开资料显示，2010年加多宝生产的红罐王老吉凉茶饮料的销量在150亿元左右，大约占整个包装凉茶市场份额的70%；和其正凉茶2010年的销量大约在20亿-30亿元之间，广药生产的绿盒王老吉年销量10多亿。同时存在的还有集中在广东市场的邓老、潘高寿、春和堂以及顺牌凉茶等，但这些凉茶品牌2010年的销量没有一家超过5亿元，多是区域性品牌。而加多宝在短短的十几年，通过大力度的品牌营销推广使王老吉从一个地方品牌，变成了一个全国的知名品牌。

据记者了解，近年来，加多宝在红罐王老吉的宣传推广上可谓是大手笔投入。2008年，加多宝依靠汶川大地震捐款上亿元打下良好口碑。而一句“怕上火，就喝王老吉！”的广告词，几乎家喻户晓。业内人士昨日向记者介绍，近几年来，加多宝推广王老吉凉茶每年仅在央视投放的广告不会少于1个亿，而在全国各地媒体投放的广告总额加起来每年要有数亿之多。

资料显示，2005-2009年的五年中，主要是由于红罐王老吉凉茶的拉动，整个凉茶市场每年的增幅都在30%左右。

目前，凉茶是加多宝集团主要产品品类，与此同时，2010年，加多宝开始进入国内高端饮用水市场，推出昆仑山天然雪山矿泉水。

新京报记者 李静

- 分析

加多宝短期内受到重创

对于“加多宝痛失王老吉”，中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，16年来，鸿道公司及其旗下的加多宝集团倾注大量的精力将“王老吉”打造成中国饮料的领军品牌，王老吉年销售超160亿，并使其品牌价值达到1080亿，这些后期的品牌增值几乎全是加多宝集团费心培育而成。

北京志起未来营销咨询集团董事长、营销专家李志起表示，加多宝对于失去“王老吉”商标的影响表现的过于乐观，而他预计短期内这对加多宝的打击较难恢复。

“失去王老吉后，加多宝凭空多了个自己树立起来的竞争对手，怎样面对与广药的王老吉竞争、怎样进行品牌间的转换，这都是需要面对的问题。”李志起表示，在我国二三线市场，绝大多数消费者分不清加多宝与王老吉的关系，认为正宗的凉茶就是王老吉，加多宝推出没有王老吉字样的新包装后，消费者很可能拿它当成新品牌来看待，这将对销售造成负面影响。与此同时，经销商渠道能否在面临这些考验时保持稳定，也是要面临的挑战。