加多宝加薪安抚员工 王老吉恐成健力宝第二(2)

2012年05月20日 23:18
来源：投资者报 作者：孙卫涛

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继续合作可能性不大

企业都是利字摆当头，虽然广药集团收回了王老吉的商标使用权，两者之间是否存在继续可能性也备受人们关注。

在加多宝的媒体说明会上，加多宝曾强调“不会再做出不利于凉茶发展的行为”。

“我觉得两个还有走到一起的可能。其实广药集团很明显，他并不是不让你使用，而是希望能得到相应的费用，这个跟本身的经营是没有冲突的。另外广药即使收回商标，是不是能重新获得这个市场有太多疑问。另外从广药集团的口风也是可以看得出来，他们不排除还有合作的可能。”张爱武对《投资者报》记者这样说道。

有媒体报道，广药一位不愿透露姓名的高层表示不排除继续与加多宝合作的意愿，但主要还是要看双方是否有共同的愿景，能否为“王老吉”品牌做出贡献。

但多数人并不认两者还能继续走到一起。“他们之间不是简单的利益之争，是基本路线之争和差异。广药思路是把王老吉做品牌多元化，加多宝非常反对做多元化，这就是基本理念上的差异。”王利峰对《投资者报》记者说道。

众所周知，以前王老吉品牌在广药集团手里并不值钱，甚至没有什么知名度。加多宝一手把这个品牌做大，而广药集团跟风做起了绿盒包装的王老吉。按常规来说，加多宝会非常反对，但是其没有反对。

“加多宝最初的想法是大家一起把凉茶市场做大了，把这个品类做大，这样大家都能分享成果。是加多宝没有办法组织广药做多元化这件事情。某种意义上来说，现在加多宝算是一种主动退出，如果你要做多元化，那我就不做了。”王利峰这样对《投资者报》记者解释道：“但其实广药非常希望加多宝继续做红罐，他跟在后边捡漏，不断推各种各样的产品。因为多元化本身没有推动力，一定要有一个大品牌来推动。如果加多宝不做了，全回到广药手里了，火车头没有了，将来做多元化就没有意义了。”

王老吉恐成健力宝第二

历史总是惊人的相似，谈起如今王老吉品牌的遭遇，许多人首先想到的就是，王老吉会不会成为下一个健力宝？

当年的健力宝也是通过非凡的营销手段辉煌一时，但是因为政府的干预，最终走向了下坡路。一个曾经被众人看好并值得骄傲的品牌就此衰落。

而王老吉的品牌之争的背后也有政府的影子。广药集团作为国资委的企业，广州市政府是非常希望其能做强做大，而眼下王老吉正是这样一个机会。

公开资料显示，今年广药集团借广州药业重组宣布成立王老吉大健康公司，王老吉大健康公司被纳为广州药业全资子公司。按照广药集团大健康产业的多元化、多品牌发展道路，王老吉大健康公司除了凉茶饮料之外，还将涉足药品、保健品、化妆品、家庭医疗器械、美容用品、孕婴护理用品、老人护理用品等领域，形成植物饮料、凉茶、食品和养生酒、药妆产品等系列。

广药集团的思路是把王老吉做品类延伸，走品牌多元化路线。目前，广药已经授权其他企业生产王老吉品牌的龟苓膏、绞股蓝茶和绿豆汤。但品类多元化对加多宝来说很敏感，因为授权企业资质参差不齐，很容易损害到王老吉这个品牌。

“一般做品牌，一个品类做起来之后才做多元化，其实这种思路对中国企业以及全球企业是其害无穷的。国外很多年前开始反思这种模式，中国现在不是反思，而正是非常流行的时候。现在中国饮料业面临高度竞争的环境，这个时候玩多元化是完全不合时宜的。”王利峰这样对《投资者报》记者说道。

王利峰解释，商场如同战场，本来你把兵力集中起来都不见得打赢，现在还分散兵力。这不是狩猎，只要你能扩张多大，市场就能多大，现在每个山头上都守着重兵，你只有集中和聚焦兵力，才有可能在激烈竞争中生存。

可口可乐就是高度单一化做到顶端的一个例子，做了一百年还是聚焦在碳酸饮料这个品类上，即使他推出新产品，比如水和果汁，也全是用的新品牌。

“个人觉得，多元化取决去品牌授权方的把控能力。如果是授权给不同的人，这就很可能出现品牌过度透支，造成品牌使用的过度化和无序化，失败的概率加大。”诸强新说道。-