最初我们只是积极参与者，现在中国已进入核心决策圈

提问：今年是中国加入WTO十周年，从开始学习规则，逐渐掌握规则、运用规则，到进一步参与规则的制定，您认为中国在WTO这一国际组织中的角色发生了哪些变化？

赵宏：其实中国从加入世贸组织之日起，就定位为积极的参与者，希望能作为最大的发展中国家，在发达国家和其他发展中国家之间发挥桥梁甚至建设性的作用。当然，这种参与是有变化的。因为世贸规则源自于其前身的关贸总协定，已经运行了近50年，很多老成员非常熟悉这一套，而中国作为新成员有个熟悉和学习的过程。我们从刚加入世贸组织时的一个初学者，到运用、把握规则，到驾驭规则，到后来参与规则的制定，回首十年，这是很大的变化。

最初我们只是积极的参与者，现在中国已经进入了核心决策圈。在2008年7月举行的小型部长会上，商务部部长陈德铭受邀参与"七方"（G7）部长小范围磋商，标志着中国首次进入多边贸易谈判核心决策圈，这是历史性的事件。虽然这种组织架构还在不断变化，但在各个集团里面，不管是G20、G11、G7、G5甚至有些人说G2，核心决策圈没有一个不涉及到中国，多小的范围都有中国。

所以有个比喻说，如果说我们加入世贸组织是成为一名党员，那么现在我们进入常委了。这对中国来说是当之无愧的。在世贸组织里，中国也充分显示了大国地位和大国作用。当然，现在世界对中国也有了更多期待，但是我们要根据自身的能力，量力而行。

摩擦可能伴随成为贸易强国的整个过程

赵宏：贸易摩擦是个老问题了。很多企业通常等到案件上升到国家层面的争端时，才去了解情况，参与案件的起诉，这时已经晚了。实际上随着中国经济不断发展，体量扩大，实力上升，包括贸易规模、国际市场份额增加等，和进口国的产业摩擦不可避免。这可能将伴随中国从贸易大国发展成为贸易强国的整个过程。我们的企业对此要做好充分的心理准备，在向国际发展之初就要考虑国际贸易风险以及人才储备的问题，用什么办法来避免贸易摩擦，以及遇到摩擦应怎么利用法律武器来捍卫权益。

我的第一条建议是，不要让竞争仅仅停留在价格层面，而应当着重于质量、服务、品牌、信誉等多层面的竞争。要寻找产品的差异化、个性化、非同质化的竞争，避免那种一窝蜂的铺摊子。因为全球市场非常大，有着多方位的可细分的需求，完全没必要再走大规模的同质化的仿制和重复之路，既浪费资源，效益低下的同时又容易被反倾销的手段驱逐出市场。竞争理念、产品策略都要相应调整。

二是应该看到，产业的价值链很长，现代竞争是价值链的竞争，我们不要只看到终端的商品，在一个价值链上还有研发、设计、包装、运输、营销甚至售后服务等，企业完全可以向更高端的价值端延伸。目前我们国家已经有资金和技术，也有运作管理的能力，思路要开阔些。不能仅仅拿到订单，做"世界工厂"，也可以考虑做"世界办公室"这样的角色。我们有很好的人才，可以承担这样的工作，只是思路的问题。

第三条建议是，不要等到贸易摩擦已经到了政府层面才去重视。实际上一旦一国产业向政府提出诉求时，已经为之晚矣，人家的调查机关就很容易采取高税率的反倾销调查将你挡在门外。自行车、彩电是我们很有竞争力的产品，但几十年进不了欧洲市场，这些都是教训。

我认为，企业应该弄清楚自己在国际市场上的竞争者是谁，完全可以通过多角度、全方位的合作，包括投资并购、联合开发设计、品牌营销等多种方式来和竞争对手合作，只要有双赢的局面就可以避免最恶性的局面。当然价格定位也应该包含研发设计等高端层面的利润，不要一下子把对方逼到墙角。当它没有退路的时候，可能就会寻求极端的手段。对企业来说，杀价杀得自己都无法盈利，也无法积累长远发展的研发资金，没有任何好处。