迪贤演：中国企业实现国际化要解决三个根本性问题

2011年11月12日 12:47
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2011财新峰会11月11-12日在北京举行，会议主题为“寻找真实的成长”，凤凰网财经全程进行报道。BCG大中华区董事总经理兼资深合伙人耐迪贤认为，我们要是问一下本地公司的竞争力，“走出去”的竞争力，当然了品牌非常的重要，有很多本地的公司没有品牌，当然了也有很多的公司在并购方面不是特别成功，但是我们和那些公司进行合作的时候，我们发现有三个根本性的问题，最好的一些公司努力要解决的问题，不那么好的公司还没有能够解决的问题。

以下是耐迪贤演讲实录：

夏伟：我们现在听一下耐迪贤，他管理的波斯顿执行公司在中国公司的业务，您是德国人是吗？

[12:16:13] 耐迪贤：当然了我也会讲英文，我没有幻灯片，我们也不会很多的讲微观经济学，因为很多经济方面的专家更加关注这些问题，我们主要讲的公司竞争力，中国公司和跨国公司的竞争力，在过去五年的时间里，我们已经和75%财富500强的公司在中国有关的问题上进行工作，也和很多中国本地的公司进行合作。我们有一个客户，就是中国在国际化方面表现最出现的公司，同时也是中国最大的一个国有企业，它们希望实现自己专业化。

[12:16:23] 为了让我们的讨论更加的有意思，首先要讲一下，我们在市场上看到的一些新的东西，一个谜。第一个谜就是一些本地的公司和一些跨国公司关于竞争力方面的问题，也就是关于成本，这是一个谜。中国公司取胜是因为成本比较低，跨国公司有问题，就是因为跨国公司的成本比较高，可能是这样的，但是现在好像已经不再是竞争力的核心的因素了，一会儿我会跟大家讲。

[12:16:41] 第二个谜就是人们在讲监管。总的来讲，中国的开放度和其他的一些公司的开放度好像限制了不同公司的竞争力的发展，当然了，这个也是有道理的，绝大多数在竞争方面的问题，其实是来自不同的领域的。首先我来讲一下，第一个谜，我给大家讲一个行业，这个行业可能在全球竞争力方面非常有特点的一个行业，毛振华讲到华为在电信设备方面，我们现在有华为和BCG是的比较有竞争力五个大公司之中的两个。

[12:16:48] 和其他的行业一样有同样的发展道路，15年前，华为那个时候是靠成本来进行竞争的，提供一些产品的解决方案，成本是比较低的，今天他们的创造性更加长了，他们已经有了更多的比全球领导者更好的一些系统，他们有取得全球的服务，而且也需要在全球上分布资源。

[12:17:04] 在这些方面和全球公司非常的一致，非常有意思的一点，全球跨国企业是怎么样应对的，主要是三个阶段，第一个阶段九十年代他们拒绝接受，那个时候我和有一些公司进行了合作，那个时候他们根本不理解华为或者是中兴的兴起，他们对此根本不感兴趣。然后就进入了一个巨大的危机阶段，他们说我们根本不可能和华为这样的公司进行竞争，觉得他们的产品比他们低30%、40%的价格，价格下降了，行业进行了整合，然后有一些公司就消失了。

[12:17:25] 非常有意思的一点，现在发生的事情，如果你和跨国公司的那些总裁讲，他们会认为华为和CTE就和他们自己是一样的，比如说像诺基亚和西门子，他们就觉得华为和爱立信是一样的，也就是说，他们在说中国已经是世界上最大的市场了，很自然中国在这个市场应该有自己大的公司，有足够的规模，因为本国的市场给他们提供了很强的支撑只，而且在本国的市场上也有很强的创新能力，所以现在更多的不是关于成本了，现在更多的是关于创新。

[12:17:39] 现在再讲一下关于监管的问题。给大家举一个例子，BCG在过去6-7年的时间里每年会发表一个报告，讲一下全球最大的一些挑战者，这些主要是来自新兴市场，有一半是来自中国，还有一半是来自其他新兴市场的公司，我们会研究一下这些公司，看一下什么样的公司比较成功。关于中国公司非常有意思的一点他们来自不同的行业，非常特定的一些行业，比如说来自基础设施的公司，比如说像华为，还有一些大的建筑型的公司，他们在非洲非常的成功，在中东，在东南亚都非常的成功，还有在南美也非常成功。

[12:17:46] 还有一些公司，比如说像一些电子公司，像联想，还有一些其他IT公司，他们也走出去了而且非常成功。这里面可以看到，这些最成功的公司不仅有成本的利益他们或者有母国的市场，或者他们市场有自己政府的关系，或者说有行业的关系，比如说基础设施，或者在能力方面有自己竞争力的优势。

[12:17:53] 这就意味着当我们提产业政策的时候，我们需要去具体研究具体的市场。在中国要谈奢侈品的时候就不一样了，中国有很多奢侈品的客户，他们根本就不担心刚才溥乐伯先生考虑的那些问题，这是一个开放的市场，他们可以从品牌里受益，他们生产多少、零售多少，他们就能卖出去多少的东西。但是在另外一端，我们可以看到基础设施的行业，基础设施行业越来越艰难，我们在这里核心的逻辑就是需要分析不同的行业，不是说分析各个国家，而是在不同行业有不同的情况的，中国也是如此，每一个行业都需要以不同的市场对它进行分析。

[12:18:05] 最后我要给大家讲的是，有一个方面，这个方面也是非常重要的，也就是说本地公司，我们要是问一下本地公司的竞争力，“走出去”的竞争力，当然了品牌非常的重要，有很多本地的公司没有品牌，当然了也有很多的公司在并购方面不是特别成功，但是我们和那些公司进行合作的时候，我们发现有三个根本性的问题，最好的一些公司努力要解决的问题，不那么好的公司还没有能够解决的问题。

[12:19:31] 第一个方面，我们可以看到有很多私营的公司存在这些问题，同时还有一个非常大的国有企业也存在这个问题，很多公司没有好的战略，它没有一个好的理想，比如说10-15年，他们希望成为全球前50强，或者有一千亿美元的收入，他们有一些技术的计划，但是他们没有一个非常好的战略，如何实施这个愿景。

[12:19:57] 有很多的公司相对来讲在过去20年时间里是比较好的20年，本地的市场发展的比较快，他们的计划如果实施的好的话，他们就能够赢得市场，但是现在情况有些变化，在很多行业，很多公司都遇到了问题，如果只是靠一个方面是不行的，你需要找到新的市场，要找到新的商业模式，要实现国际化，所以你要有清楚的优先事项的一些战略。

[12:20:07] 第二个就是关于专业化的问题。我们可以看到很多公司，他们现在还远远没有能够实现自己专业的一些方法，比如说建立自己的品牌，我们讲到了，还有很多其他的工艺流程等都没有能够建立起专业的方法。华为是一个很好的例子，华为系统的化的把自己的流程专业化，培训自己的人员，并且花了很多的努力来跟上。在经营方面去跟上，使得自己人员的能力提高。

[12:20:15] 第三个方面，有可能这也是最重要的一个方面，就是治理这方面，很多本地的公司他们在专业治理方面还有问题，这里有不同的一些要素。有一些国有企业他们是专注于中国是怎么样运作的，他们就非常非常难以理解其他的国家是怎么样运作的。如果他们走出去的话，他们需要理解美国是怎么行事的，欧洲的公司是怎么行事的他们很难理解，因为他们成为一个跨国公司，要想在国际上进行竞争的话，他们就必须要跳出自己的舒适区。

[12:20:25] 私营公司不一样，私营公司通常没有这方面的问题，但是他们的问题是他们同时需要实现国际化，需要发现一些新的方法，需要找到一些新的市场。与此同时，这些公司的缔造者如果看一下他们的历史话，他们的创始人现在已经下台了，所以他们现在围绕着继承人治理的问题，他们需要把权力下放给那些年轻的管理者，但是他们没有一个继任的模式，没有一个治理的模式才能够把自己的权力下放到更多的人。

[12:20:36] 所以，这三点我们认为是非常重要的，专业化治理，还有就是关于要有一个具体的战略，这是三个核心的方面。

[12:20:45] 夏伟：我们如果看下一步的话，您觉得是中国的私营部门在这个方面走出去发挥主要的作用，还是那些能够得到政府支持的大的国有企业能够进行一些国外的并购呢？

[12:21:25] 耐迪贤：我觉得是两者的混合，而且不同的行业是不一样的，在大的基础设施可能还是国有企业会占主导地位，因为政府的关系、融资等等，这些因素是非常重要的，如果是消费品的话，或者是机器，或者T2B这种商品，不是和基础设施有关的话，可能是私营部门主导。我们看一下电信设备，最开始的时候，中国政府没有华为和CTE作为主要的公司，15年前是大唐或者其他一些公司是政府支持的，不是华为和CTE，现在中国在推动SOE方面。

[12:21:34] 国有企业方面有多成功，汽车行业也是一个例子，原来政府是想推动当地的国有企业，主要的方式是建立合资企业，但是不是很成功，现在是一些私营的企业，至少他们在自己的“走出去”的方法里面更加咄咄逼人，而且他们建立了一些可持续的模式。我会说消费品，或者资本产品的话，如果和基础设施没关的话，是私营企业，如果在基础设施方面主要是国有企业。

非常感谢。