凤凰财经专访华兴资本包凡（四）

五分钟判断是否合作

凤凰财经：华兴作为一家公司他能够提供独特的价值固然很吸引人，但您觉得作为您本人来说是否也有什么独到之处呢？因为业界上好多都说您是属于人脉特别广，人际关系特别好的，所以这方面有什么秘诀吗？

包凡：没有，也没有啦。我这个人是爱恨分明的，喜欢我的人很喜欢我，不喜欢的我人也很不喜欢我，所以我觉得这也是我性格上的一个特点。其实我是很不喜欢出去社交的一个人，像这个行业里面这个会那个会，包括一些所谓上层人士聚会我从来不去，对我来说我并不enjoy这种事情。我觉得其实华兴到今天如果说能有一些成功的秘诀吧，也不叫成功秘诀，就反正做到现在也是自己的心得，就是我们很性格，我们是一个性格很鲜明的公司。什么人愿意跟我们合作，什么人不愿意跟我们合作，一上来可能五分钟就基本上已经是很清楚了。所以从这个角度来说我觉得是一个双向的选择，就是我们不对胃口的可能我们也不会走到一起，但是真正对胃口的大家就能走到很远。

我觉得实际上这个从一个交易的角度来说是很有效的，不浪费时间，不然的话大家摸索的很多到后来一看还是大家不可能合作的，我觉得这是一种浪费时间。实际上跟我生活当中跟人的交往也是一样，我觉得跟你合得来的，也许五分钟我已经做出决策，我觉得这个人值得交。但五分钟之内可能我觉得这个人不对胃口，我觉得是浪费时间，也许十分钟我就拍屁股走人了。

 凤凰财经：您觉得五分钟足够了吗？

包凡：这是一个夸张的说法，但是我觉得实际上还是很重要，因为一个企业，包括一个人你应该对自己有很深刻的了解，知道到底你是什么样的人，知道你适合跟什么样的人在一起。我觉得其实在这个投行行业里面，没有一个人能够占特别大的市场份额，包括今天的高盛、摩根，可能他们今天在华尔街的市场份额我觉得不会超过10%，每年都不会超过10%，最多10%，10到15之间吧，取决于年份。所以这个市场里面绝对不是一个所谓winner takes all的市场。所以很大程度上在于你所选择的这个10到15的市场份额是不是最有价值的一个市场份额。我们认为是这样，我们是选择10到15的市场份额，我们认为是最有价值的，无论是对我们公司来说还是行业里面可能也都是最优秀的企业，所以这些够了，剩下这些无所谓，别人去做。

凤凰财经：所以您判断的速度非常的快，但是我们也很想知道您判断与什么公司合作的标准是什么呢？

包凡：其实也不是判断，其实我们就是很真实的展现自己，我们不会去假装说我是一个我并不是的人，就是相对来说我们比较真诚，比如说我们是怎么样的，包括我们能做什么事情，我们不能做什么事情，包括对一件事情的判断。你让我来做融资，我觉得你的期待值是不靠谱的，根本不可能以这个价格去融资，我会告诉你。我不会像一些其他的投行可能先忽悠你一下，到了最后一分钟，定价的时候跟你说对不起，我做不到那价，我不会。我一上来就告诉你，你要信我，我是一个专家，我告诉你，你的期待值是不靠谱的，你的期待是在这边但实际上应该是在这边。你如果尊重我，你对我信任，你认为我是一个专家，在这个基础上你愿意听我的建议，那大家就合作。但你觉得我说的话不好听，不中听，让你不高兴了，你可以找别人。