凤凰财经专访华兴资本包凡（六）

2012年09月05日 18:21
来源：凤凰财经 作者：颜桦

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投行需要EQ高的人

凤凰财经：您在大学一毕业的时候就加入了最知名的投行摩根士丹利，怎样从一个调皮的孩子转变成一位优异的大学生的呢？

包凡：其实当初去摩根也是挺偶然的，那年我是在北欧读的书，摩根第一年在我们学校招生，其实我也不知道摩根士丹利是怎么回事，就去应聘了。我就觉得跟摩根的同事面试聊的感觉比较好，因为当初我们学校毕业的时候很多学生的首选实际上去这些咨询公司，麦肯锡实际是一个首选，选择实际是在麦肯锡跟摩根之间做的选择。但也觉得可能投行比较适合我吧，相对来说节奏比较快，大家也都比较以结果为导向，而且我喜欢那种氛围。我是一个喜欢action的一个人，我喜欢的就是这种高压力的，能够让我很快的见到结果的工作环境，而且我喜欢竞争，我这人是very competitive person，所以我觉得投行很好，出去每次都跟人打架，竞争嘛，跟竞争对手抢项目，我觉得这个是很刺激的一件事情。相对来说管理咨询对我来说就有点太学术化了，我就觉得不是特别适合我。

凤凰财经：您刚才也提到说投行可能是很多大学毕业生想要去的一个地方，那您是否能够总结一下投行到底需要什么样的人呢？

包凡：其实很难说，你看我第一年去摩根的时候，我的同事里面有读文学的、读历史的，读神学的都有，人家本来是做神父的，结果去转行做投行，我也不知道，是不是在上帝的感召之下去改行。但是当初我自己是读经济的，所以某种程度上说去投行还是比较对口。所以我也很诧异，为什么这些人会到这里头来。但是后来你会发现，比如学文学的他的文笔很好，我们同样写PPT，人家写出来这个语言就比我们优美得多。学神学的这个老兄他的演讲能力是不得了的，每次让他上去以后，因为他做神父，他以前就是练这个，而且他就是要不断打动人的这种心灵，他这种演讲能力跟我们完全不在一个级别的。所以你会发觉其实每个人都有他的长项，投行里面核心其实也没有什么。第一个，我觉得首先你要有很强的学习能力，因为不管你在大学里面学的任何东西，到这个行业都是重新学过的，学校里面很难给你创造这样的学习环境，所以你要有很强的学习能力，这是第一个。第二个，我觉得其实一个人还是要有相当好的吃苦的我们叫discipline，就是很强的纪律性，因为这的确是一个相当高压力的一个工作，相当以结果为导向的东西。虽然你是一个小的分析师，但是你的工作有可能产生很大的影响，所以工作当中其实容错的空间是相当小的，所以对自己一定要有很高的要求，所以要有discipline。

第三呢，我觉得实际上一个人的，我们现在谈论得比较多的EQ还是挺重要的，因为投行里面最终还是和人打交道嘛，首先这个人要enjoy和别人在一起，不能说是一个特别孤僻的人。倒不在于说在人群当中你特别的耀眼，其实投行很大程度上在任何交易过程中，我们扮演是一个穿针引线，扮演的是一个配角。你总是把自己放在主角，实际上是会让别人不舒服的，有的时候也会让客户不舒服。但是一个EQ高的人是会在一个人群里面把大家都安排得很舒服，自己不一定扮演一个特别耀眼的角色，所以我觉得其实EQ还是相当重要的，所以有些最基本的这些我觉得quality就OK了。其实以前的background，比如以前是干这个干那个的我觉得不是特别重要。