张德芹：习酒面向二本以上大学生全天候招聘

2012年06月05日 10:45
来源：凤凰财经

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凤凰财经讯 1973年，他出生在贵州怀仁的一个山区，从茅台的一个技术员上升到车间主任到总经理助理再到茅台副总裁，习酒董事长。张德芹说，小时候家里穷，养成了干活快的习惯，“往往我把粪挑在山上回来了，我周边的大人还在吃饭。”他笑称，自己 急躁的性格跟这个也有关系。“去北大学习我前边走后边的人都跟不上。”

现在，不到40岁的张德芹掌控着年销售额近30亿的企业，并且踌躇满志，欢迎收看凤凰财经《总裁在线》独家对话茅台集团副总裁习酒公司董事长张德芹，看一个苦孩子的“疾走路”

以下为文字实录：

主持人：我们知道习酒一直是以贵州地区销售为主，我们现在习酒向全国来发展。

张德芹：对。

主持人：全国的发展需要很多的资源来支撑，比如在我们的品牌建设，我们市场拓展，还有我们的人才队伍，张总，您觉得我们这方面准备好了吗？

张德芹：这个品牌的建设绝不是一天至此，首先两个概念，刚才我说了习酒和习水大曲，在比较大的人里面是很有印象的，当初在上个世纪八十年代和九十年代前期的时候，应该说在白酒消费中有很高的美誉度和知名度的品牌，所以我们今天要做的就是说会比其它的品牌的成长要好一些，就是我们唤起这群消费者的记忆，让他们重新审视习酒就好，但是作为品牌的介绍我们会认真的去为经销商负责任，去服务经销商，去尊敬经销商，从而由他们尊重我们的消费者，服务我们消费者这种里面慢慢地塑造，这个我想通过时间习酒肯定会成为一款在白酒非常强盛的品牌，有这个自信。

刚才主编也说到人才的问题，也是现在我们正在着手准备的，习酒在贵州大山深处，所以真正要引进高端的人才还是不太容易，这个我得坦诚，我们也看我们习酒的网上是全天候都在招聘，我们条件只有一个，只要是二本以上的大学生，我都欢迎来公司，来公司后到生产一线干，然后突出的通过应聘到管理岗位，到我们的中层干部，所以这两年到习酒的大学生已经是三倍快接近四倍，这一批人才有的我知道他们各方面的优势，但是我相信留下来的肯定是忠于习酒的，愿意同习酒一块来成长的，这会为今后的发展奠定很好的基础。

主持人：我们知道习酒今年将迎来60周年。

张德芹：对。

主持人：张总在习酒60年这个时刻你能给习酒说点什么？给习酒的消费者说点什么？对它的经销商又说点什么？习酒整个中长期的战略又是一个什么样的？

张德芹：首先对习酒来说今天只要在发展，对习酒的员工以及对习酒周边的父老乡亲我们本身就是一种回报，当然今天60年的历史我们从这个企业可能不够为员工福利或各方面带什么，但是我想我们整个管理团队应该给习酒的几千员工树立说明一个信心，也许60年的习酒大庆现在不是非常辉煌，但是我们会留到70年保持去做，这是一。

对我们的经销商消费者习酒公司的营销理念是无情不商，服务至上，我们的核心价值观里面有敬商爱人，我在我们经销商我们的消费者里面我都说整个习酒的团队都是为我们经销商和为我们的消费者服务的，我们会把习酒的质量实实在在的做好，不管是不是60年的大庆我都会一直坚守下去，这是对我们消费者和经销商我觉得最好的一种回报。

主持人：我们刚才也谈到了企业对社会的回报，我们知道习酒多年的发展过程当中其实一直在坚持实现企业价值利益的同时在回报社会，我们知道我们在进行一个公益的活动叫做“习酒•我的大学”这样一个项目，张总能不能介绍这一个什么样的动力促使你们做这样的活动？

张德芹：这个两个方面，第一，习酒的整个企业的基因里边就是承担社会责任，我们说过习酒从诞生之日起身上就有沉甸甸的社会责任，因为它在贵州的这种大山深处，周边没有更多的企业也没有更多的让老百姓能够富裕，所以习酒几代人都是在为地方或许周边的父老乡亲负责为己任，这是一个方面。

另一个方面习酒的发展之后，因为有承担社会责任的基因，很多是自发的，就比如汶川地震、玉树地震，习酒都是都走在比较前面的企业，虽然企业当初的资金不是很多，一百万、两百万，但是对于这个企业来说他已经做到了它最大的努力，再比如说刚才主持人说到“习酒•我的大学”，整个习酒公司的利润也就是一千多万，但是一千多万里面我们就拿出接近百万的资金创办了“习酒•我的大学”，就是帮助大山深处或者西部这些省份、这些贫困孩子考上大学不能上的，圆他们的大学梦，一个是对孩子，二个也是为社会负责任，为这一个西部的经济在培养人才，当然随着我们企业的发展去年2011年我们动用了一千万，今年我们准备用到1500万，我们至少要有近千名的近两千名的大学生要帮助他们，今年我们已经延伸到社会层。

主持人：这是一个非常有意义价值的活动，你怎么样理解企业经营和企业的社会公益两者之间的关系？企业应该怎么样处理这样一个关系？

张德芹：坦诚的讲我觉得这本身不是矛盾，直接一个企业首先我说他尊重消费者首先把自己的质量给做好，满足消费者的需求，到后来，消费者在选择的时候也不一定就选择，因为很多产品都贵厚的了，企业从消费者领域他所得的利润他承担社会责任之后，我相信消费者会更看重这个企业或这个品牌，他是相辅相成的。