品牌渠道发力显效 汤臣倍健净利翻番

2012年02月01日 03:58
来源：证券时报 作者：叶峰

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中国膳食营养补充剂第一股汤臣倍健(300146)今日发布2011年年度报告，去年公司实现营业收入6.58亿元，比上年同期增长90%；营业利润2.17亿元，比上年同期增长102%；净利润1.86亿元，比上年同期增长102%，进一步巩固在膳食营养补充剂行业非直销领域的领先地位。

另外，公司还同时发布了2012年一季度业绩预告，称2012年1月公司主营的膳食营养补充剂业务的发展延续了2011年度的良好势头，归属于上市公司股东的净利润将实现5734万元~6553万元，同比增长40%~60%。

2010年12月，汤臣倍健在深交所创业板成功上市，作为上市后第一个完整的会计年度，得益于公司品牌力、渠道力战略的良好执行，2011年汤臣倍健实现了开门红，全年业绩大幅增长。

年报显示，截至2011年12月31日，公司在全国拥有了330多家经销商，销售终端数量达到2万多个，较2010年年底增加8000多个，其中以专柜形式销售并配有专业营养顾问的有5900多个，较2010年年底增加1400多个。公司产品成功进入了85家全国百强连锁药店和13家全国百强商业超市，在同行业中零售终端规模处于领先地位。

在连锁营销渠道建设方面，公司从2009年开始借鉴国际膳食营养补充剂行业领先企业的成功经验，积极拓展销售模式，在国内膳食营养补充剂行业中开设连锁营养中心，为顾客提供更多的增值服务。截至2011年12月31日，公司连锁营养中心已有438家，较2010年底增加215家，是目前国内膳食营养补充剂连锁营养中心数量较多的企业。

在规模不断扩张的同时，公司多管齐下完善销售管理模式，2011年成立KA部(大客户部)对百强连锁商超及百强连锁药店开展深度营销，取得明显效果，原有终端销售同比明显提升；另外将原有大区拆分为省级区域，销售管理更加扁平化，效率更高；同时大力加强各区域市场营销人员的质量和数量，销售工作得到进一步加强。

公司将始终坚持“取自全球，健康全家”的品牌理念，充分考虑原料种植或饲养的环境因素，在全球范围内甄选高品质原料，提供更优质、更具特色的产品给消费者，实现产品的差异化。数十种主要原料和辅料来自新西兰、挪威、德国、美国、法国、日本、澳大利亚、瑞士、冰岛等数十个国家和地区。2011年度公司从国外采购主要原料的比例达到73.35%，较2010年度提高了7.84个百分点，未来将进一步提升原料的全球采购比例。