保代最稳定：平台优势明显 国金保代5年仅走5人

2011年09月05日 06:35
来源：理财周报

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“国金的奖金和业绩提成，从来没有在春节之后发的，熬几个通宵也会赶出来。”

理财周报投行实验室研究员 曾雯璐/文

IPO重启以来，保荐代表人重获青睐。高昂的薪金和转会费，催生了不少为跳而跳的职业保代，保荐代表人流动性大成为不争的事实。

但也有一些券商，队伍非常稳定。比如海通、光大、国泰君安和国金。

海通、光大和国泰君安属于老牌大型券商，投行业务启动时间早，发展时间长，有不少保代已经在同一家券商供职超过10年。他们吸引人的地方不单单是丰厚的薪酬，大券商平台、金字招牌同样是极大的诱惑。

而国金显然不具此类优势。但是作为一个市场导向明显的中型券商，能保证其保代队伍5年内仅走5人，也确有值得研究的地方。

海通光大国君平台优势明显

大券商做投行更容易留住人。

海通、国泰君安、光大，上海三大老牌券商，在保荐人流动性方面颇为稳定。这三家券商投行，工作10年以上的老员工不在少数。

据中国证监会网站披露的注册保代名单，目前海通证券注册保代共计69人。据理财周报投行实验室数据，在海通证券投行工作超过10年的保代有14名，2005年-2007年间进入海通证券工作的有19名，而2009年-2010年间少有流动。

这69名保代中，有超过一半的人将投行职业生涯奉献给了海通证券。比如潘晨和孙剑峰。潘晨2001年进入海通证券投行部门，这也是他的第一份工作，至今没有变动，其于2008年取得保代资格。孙剑峰1998年起就供职于海通证券投行部门，并于2004年取得保代资格，成为首批保荐代表人。

还有这样一部分人，在海通之前跳槽频繁，之后便扎根海通证券，例如罗晓雷。罗晓雷1996年入行，后辗转于君安证券、申银万国和广州证券，每个工作的时间都不超过三年。2004年罗晓雷进入海通证券，供职至今，现任海通证券投资银行部董事总经理。

海通证券的保代从其他券商投行跳槽进入的较少，绝大部分来自企业、银行、会计师事务所以及期货经纪公司等，或者是公司内部其他部门转岗。

国泰君安和光大证券同样凝聚了一批稳定的保代。根据中国证监会网站披露，国泰君安注册保荐代表人共计39人，其中居然有31人从工作伊始即供职国泰君安，至今仍未有变动。不少已经是工作超过10年的老员工。

而光大证券目前共计有60名注册保荐代表人，据理财周报记者统计，其中2007年之前加入光大证券的保荐代表人有40名，2008年-2009年间加入光大的保代有15名。

国泰君安和光大证券均不乏转了一圈又回来的保代。比如国泰君安的陈福民、刘向前，以及光大证券的沈奕、王成林和赵庆。

陈福民1996-2003年在国泰君安投行部门任一级业务董事，后跳至红塔证券投行总部任总经理，4年后再回国泰君安，任董事总经理。刘向前2000年-2003年在国泰君安投行部任高级经理，后跳至红塔证券投行总部任董事，4年之后又回到国泰君安投行部门任执行董事。职业路径与陈福民极其相似。

光大证券的沈奕1997年-2004年间一直供职于光大，后跳槽至恒泰证券投行部门，5年后回到光大投行总部任投行总监。王成林和赵庆同样经历了光大证券-恒泰证券-光大证券的职场路径。

“国企比较养人，上海的国企尤其如此。海通和国泰君安给保代稳定和固定的收入比较多。”南京一家券商投行人士告诉理财周报记者。

国金保代5年仅走5人

国金的保荐代表人队伍也相当稳定。目前国金证券共计47名注册保代，其中有34个保代在国金投行起步伊始的2006年-2007年间即加入，至今仍然供职于国金证券。

国金不具备大平台的资源优势，投行业务起步也晚，保代薪酬也低于业内平均水准。但是国金的保代队伍，5年内只流失5人。这样的稳定性并非偶然。

在采访中理财周报记者了解到，国金保持保代队伍稳定性有三个杀手锏：公司整体统筹项目、利益兑现及时以及行政决策机制简单。

国金证券内核部总经理廖卫平说，“一般投行小团体很厉害。但项目小组和后台的配合我们做得很不错，这是整个公司层面的协调。国金后台的资本市场部不参与项目的利益分成，所以后台和前台从来没有扯皮的事情。”

国金证券副董事长王晋勇则认为，“好的激励机制肯定对业务的发展有很好的作用，但光靠这个肯定是不行的。我觉得国金的投行大家还挺齐心。也就是说大家有一个共识，就是集体的成就终究能实现个人的成就。所以国金的协作可能比很多券商要好。”

另外，国金证券坚持利益兑现及时。廖卫平向理财周报记者表示，“我们发的钱在业内不算多，但是有一点，兑现及时。利益兑现及时，能保持激励的有效，这个有时候比钱多那么一些还重要。”

“这不是钱多钱少的问题。”廖卫平笑着说。

据了解，国金投行部门的薪酬属于行业内中下水平，没有达到市场平均水平。保荐代表人的签字费也不同于一些大券商只要报了就有签字费，国金投行的保代，项目如果不通过就没有签字费。

“但是我们的奖金、我们的业绩提成，从来没有在春节之后发的。我们每次发奖金，熬几个通宵也会赶出来。”廖卫平如此说道。

国金投行利益兑现能坚持做到及时，简单的行政决策机制是保障。“我们业务导向非常明确，不做过多的管理操作。这个岗位你是责任人你就定，很多事不需要经过董事长总裁。这不是钱多少的问题，给项目负责人一个主人的感觉。我们没有公司统筹这部分资金。”身为保荐代表人的廖卫平，言及于此轻松地笑了一下。

国金保代起步的时候，有10个保荐代表人，现在公告的有46个，据国金透露，到年底国金的保荐代表人数量要超过50人。

“我们保代的流失率，在业内绝对算少的。我们经历过这么多风波，换成其他券商早已经散掉了。”国金证券副董事长王晋勇沉默了一会儿，说道。

[责任编辑：heying] 标签：海通 君安 证券 国泰 

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