电商的时尚蜕变

90后留法独立设计师文昊天为茵曼双十一“慢活良品”系列设计的“情人树”单品。

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方建华

茵曼品牌创始人，2013年“双十一”，带领茵曼团队取得当日线上销售额“破亿”的成绩。

方建华：不革新注定被淘汰

用“静如处子，动若脱兔”来形容茵曼的两面性再确切不过，向来提倡“慢工慢活”生活方式的“棉麻艺术家”，却有着脱兔般的危机意识，连低调的老板方建华也不惜把自己推向时尚娱乐的风口浪尖——最近频繁从广州飞北京录制电视综艺节目《女神的新衣》，只为大面积地曝光品牌和销售渠道。当你总把自己的危机意识设定在“品牌离走下坡路只剩三个月”的焦虑状态，你也会乐此不疲地当只疯狂的兔子。

Q：你近期频频露脸，参与大众时尚娱乐节目《女神的新衣》的动机是？

A：对于茵曼而言，《女神的新衣》是茵曼实现文艺向时尚过渡的一个契机，我们相信通过电视媒体、明星、国际实力设计师们的影响力，能加深品牌影响力和发展升级。《女神的新衣》打破常规上网购物形式，把电视节目、明星、品牌商、互联网、消费者很好串联起来，实现边看边买，开创了一种新模式。

当大家在玩时尚的时候，我们反而要清醒地思考，一窝蜂的平面时尚是否能够解决品牌的升级过渡？我认为电视真人秀节目能够从消费者的角度来打造时尚的服装，综合平面时尚，更好地引起观众的共鸣。另外，汇美集团新创立了一个原创设计师品牌孵化平台，我们也希望通过这个节目寻找到一些有国际水平的时装设计师，像邱美宁、文昊天、Masha Ma、吉承、崔范锡、张驰这些有相应国际化背景的人才。他们有创作才华，我们具备集团化供应链和品牌推广的强势资源，可以帮助优秀原创设计师走向市场，走进消费者。服装是一个巨大的供应链系统，大家一起共同打造品牌事业，把中国原创品牌做大。

Q：是什么原因让你特别青睐90后设计师文昊天？

A：一次偶然时刻，我深夜经过节目组的制衣间，发现只剩下文昊天还在连夜做衣服。在节目录制期间，这位90后设计师都表现得非常的淡定和沉着，谦和用心、不浮躁、不张扬。这种专业、专注的精神非常重要，特别是对于从事艺术类设计的创作者而言，尤为珍贵。我相信，以他的才华和态度，他未来的成就不可估量。

Q：作为电商龙头，茵曼现在却大刀阔斧地寻觅转型之路，是否杞人忧天？

A：对我而言，茵曼现在还不

能算是成功的互联网品牌，只能说在前几年在不同阶段做出了一些成绩。在这个信息化时代，市场变化日新月异，不革新就必然被淘汰。我和我的团队永远怀有归零心态，总保持品牌离走下坡路只有三个月的警惕，所以在品牌环节和消费环节要利用好消费者的大数据，针对顾客的需求，对未来有更好的预测，再做品牌下一步布局。

Q：今年“双十一”有什么新动作？

A：一个是全渠道的“双十一”，我们会兼顾到天猫以外的平台，做全渠道的购物季营销，另一个是我们汇美集团的“双十一”联合作战，集团下面包括茵曼、初语、生活在左，几个品牌会一起参加“11·11”大战。11一直是我们集团的幸运数字，还特别推出11款“慢活良品”系列单品，传达11种生活主张，其中的“情人树”单品，就是90后设计师文昊天的设计。目前这个系列已经在我们茵曼天猫旗舰店上预热，用户购买衣服还能获赠同等价值的某品牌化妆品，买多少送多少，只要预订的顾客都会先收到礼品，“货未发、礼先到”。

Q：对于刚刚结束的广东时装周，您怎么评价广东特有的亲民时尚？

A：一直以来，广东的服装企业都在批量生产与自主设计之间苦苦挣扎。这两年，随着原创品牌创造力的提高，我们明显感受到现在已不只是单纯的订货会现场，更多的是受人尊重的服装设计与创意。广东服装产业作为劳动密集型传统产业，大家拼价格拼资源，并由此长时间形成集群区域的粗放式增长模式，但品牌意识还需要加强。谁摸清了市场规律，找到了转型的方向，谁就可能成功突围，否则就会在这个新商业浪潮的时代失去生存机会。

热议

新鲜体验拼的就是人品

继去年神话之后，为了迎接“双十一”之战，茵曼的慢活良品系列11件单品，9月15日就在官网接受预订，并且首用“货未发，礼先到”的营销策略，让人为之捏一把汗。毕竟，售后服务也会带来未知的相对大量的麻烦，比如消费者如果退货，那么“礼”也要同时退回。而“礼”由于提前许久到达消费者手里，如何保证包装的完好无损？难道消费者的新鲜体验成为电商成败的决定因素？

张莹璇

茵曼公共事务副总裁

Q：“双十一”是种抢的节奏，提倡慢生活的茵曼不打算放慢节奏？

A：当然不会。“双十一”一定是个狂欢节，其实利润对我们来说真的不重要，让我们300万客户体验新款的大减价快感还有实用礼物赠送是一个疯狂的尝试。我们有一个专门的设计组，叫双十一组，开发最适合今年秋冬的产品。“双十一之战”，第一年是600万，第二年是1700万，第三年是7000万，第四年是1.26个亿。就像一个狂欢节。

Q：提前预售、礼物先到，这种营销方式的风险，你们不怕？

A：只能拼人品拼运气了！这个系列是我们经过大数据测试出的“爆款”，综合了今年卖得最好的元素。预售的是11个款式，但是当天在线供抢购的有300多款。但是如果要退货的话，礼物的确是要退回来的，但风险都是我们的，惊喜都是给到顾客的。其实这个决定一直讨论很激烈，后来我们老板就拍桌子说了一句：“相信我们的顾客都是好人！”

Q：今年“双十一”当日的营业额预期多少？

A：应该比去年好。压力当然有，毕竟我们真的准备了很久。

尚雯婕流行歌手

Q：你平时会网购吗？

A：我是资深网购达人呢。我们公司很多网购一开始都是我来推动的，因为没什么时间逛街。我从头到脚，吃穿住行很多东西都是从网上买。我有一个专门的手机，用来注册和接收网购信息。

Q：“双十一”这个节日，你也会和其他人一样去抢购吗？会在乎网购附送的礼品吗？

A：会吧，因为真的很划算嘛。平时可能需要花两倍价钱买的，那天你可能只需要一半价格就能买到。我去年“双十一”就花了好几万网购。礼品无所谓，有心意的实用的另当别论。