总裁邦第二期：剖析平台战略 探寻颠覆创新之路（问答环节实录）

总裁邦第二期现场讨论环节

凤凰财经：今天因为时间有限，我们今天乃至开放两个问题的时间，一个留给微信群讨论的，一个留给现场。首先我们看看微信群中留言的一个问题，这位客户来自中国种子集团有限公司，他想请教陈教授中国种子集团有限公司目前已经投资了种子电商，这个项目是走平台还是垂直，能否指导一下如何运用平台战略有效的推动农业生产资料的电商。

陈威如：感觉到好像是要我算命的样子，过来让我摸个骨，就说你未来能不能当总统。对不起，这个公司我需要研究一下，才能够断定。

凤凰财经：可以回答第二个问题。

陈威如：你是卖种子的，卖给农民还是卖给家庭。

凤凰财经：卖给生产者。

陈威如：如果说你是垂直的意思是这些种子都是你自己生产提供给他的，如果是平台的话，意思是说各方的供应商上都在你这边可以选购可以买得到。从几点来断定，第一你的开放性怎么样，第二你在投入的部分是你买断的还是在你上面开店寄卖的。第三，你创造的价值到底有多大的程度是你自己的资源就可以做好的，有多大的程度需要让第三方的资源帮助你做。关于施肥，关于阳光空气水，关于销售等等，这些如果你自己能够做的很好的话，那也就把这个头牌做好，如果觉得需要引入外部的资源让你做的更快的话，那就做品牌吧。

凤凰财经：下一个问题我们开放给在场的观众。

提问：我是来自房地产行业的，大家都知道，房地产之前都抢着做头牌，但是现在由于竞争的激烈，都在向平台的方向转型。我想问问题是，因为现在我们已经有淘宝，京东现在也已经在做平台，这个平台上什么都有，房子、车都有。如果大家都来做平台，针对房地产平台，怎么做差异化。因为大家都能够把自己的资源做很好的整合和共享，如何突出我们自己公司的优势。我还想问一下京东大学的校长，我很期待京东talk，但是你们说怎么样？

马成功：不知道。如果做平台，京东做电商有三段论，第一段是免费做流量，第二段是用服务做黏性，第三段是边缘产业做收费。上来就收费用户肯定会非常窄，只能用免费来做。

陈威如：问题是大家房地产厂商要不要做平台，如果大家都在做平台的话，这是不是最好的做法。房地产厂商其实本身就有很多平台的基因，不管是住宅房产或是商业房产，都有跨边网络的外部性和同边网络外部性。大家买房会看你的周边配套好不好，这本身就是跨边网络的外部性，也会看周边住户的素质怎么样，这是同边网络外部性。所以房地产厂商理论上要具备很多平台的思维，下一步是怎么让它做的更平台，比如你可以去把一个完全没有开发的一大片荒芜的地方，找其他的房地产商大家一起极力的开发，把它变成是一个新的社区或市政，让所有的发展商都因此能够获得更好的利润。我一点都不担心大家都来做平台怎么办，首先这地面有一个简单的思维，如果这世界上大部分都在做头牌，那你就来做平台吧，如果大部分都来做平台，那你就做头牌吧。

很多人以为他做平台其实他根本不是在做平台该做的事情，例如刚刚讲的，如果你要做这样一个房地产开发的平台，你一定要确保其他的这些房地产开发者能够先获利，最后才是轮到你来获利。其实这种修炼，这种心情是很多的厂商做不到的。所以我只能跟你说很多人不知道怎么做平台，也不敢做平台。

凤凰财经：相信很多朋友还是有很多的疑惑，您刚才讲成功的平台公司可能现在全中国也就几十家，所以现场的各位要么还在成为头牌的路上奋斗着，要么是已经成为头牌了，担心年老色衰，要么是想去转平台，但是还在努力，还不知道敢不敢。要么是已经转了，但是还没有做到像那几十家公司那么成功。所以听完一下午的演讲，该纠结的还是纠结，该没有答案的还是没有答案。但是无论如何今天的演讲很多问题为大家提供了借鉴，还是会受到一些启发，进行一些思考，指出一些方向，我们的目的就达到了。无论你想不想的清楚，如果能够去尝试的话就勇敢的去做，因为你不做比作错的损失可能大多了。感谢四位讨论嘉宾，谢谢各位等到最后参与我们的讨论。