黄晔：互联网时代有压力 你不知道你的竞争对手是谁

现场讨论环节

凤凰财经讯2014年9月24日，天翼图书第35届管理论坛在北京希尔顿酒店成功举办，国内首位聚焦平台战略研究的知名学者陈威如发表了关于“平台战略是颠覆者们的生存之道”的演讲，与现场400余位参会嘉宾分享洞见。

圆桌讨论环节，中国五矿集团电商平台战略规划部主任黄晔表示，在互联网时代你可能受到的冲击越大，你所受到的危机感越强。其中第一个压力来自内部，还有一个担忧，就是现在不做大宗钢铁电商，等阿里学习复制就晚了。

以下为文字实录

凤凰财经：所以说最大的挑战和困难还是来自于自己观念的转变。

黄晔：我觉得不是来自于领导的压力，而是整个集团的压力过去你越成功你的模式越好，经营的体量越大，你的业务规模越大，或许越能成功；在互联网时代你可能受到的冲击越大，你所受到的危机感越强。

所以第一个压力来自于内部，来自于这个时代。这个时代，大家都在用互联网开展交易的时代背景下，如果你还不积极的跟随这个时代，随着这个趋势进行转变的话，可能哪一天突然间你就不知道你的竞争对手是谁了，你的规模和效益会突然间丧失很多。在很多领域，包括类似央企，像中国移动和其他的企业中，你受到的挑战不是来自于其他的运营商，而是来自于过去你想都没想到的企业或行业，这是时代给我们的命题，你必须有这样的危机感。

第二，具体来说对于大宗钢铁电商，为什么我们现在才起步，遇到的问题有两个层面。一个是软性层面，在B2C层面是个体在决策，消费的习惯，交易的方式是很容易进行转变的，如果你提供一个好的产品一个好的价格。但是在大宗B2B的领域，即便你有好的价格和好的产品，它是一个组织行为，是一个法人行为，跟内部的管理流程是紧密相关的。所以它的这种交易流程的转变，内部流程的调整是需要很多时间改变的。

硬性层面，我们之前跟大型的平台也做过网上交易的尝试，但是很多硬性的东西是不支持的，你可以在网上下单几百吨的钢材，但是后面的信息化，支付产品的多样性，我们都是跟不上的。对于专业性的领域，钢铁行业的用户来说，不但需要的是你的产品，更需要的是配送体系和保障体系，以及物流服务。这一些我们正在完善，希望在B2B领域，在大宗商品的领域能够线上线下做更好的结合，而不是开一个小平台做所谓的交易。

第三，我们有一个很大的担忧，如果你现在不启动，像一个战场一样，大型的综合性的电商平台，比如刚刚上市的阿里巴巴，这些综合性的大型的电商平台学习能力和复制能力是非常强的，一旦有一天他要进入你的领域，全面的复制过来，其实你应该说是很难招架的，所以我们尽快调整进行尝试，提高我们在专业市场的能力，将来与大型的综合性的电商平台有一较高低的能力。