金戈“低价”上市：白云山发力“伟哥”经济

本报记者叶碧华北京报道

10月28日，21世纪经济报道记者从广药白云山（600332.SH、00874.HK）获悉，由该公司生产的首个中国“伟哥”——白云山金戈（枸橼酸西地那非，俗称“伟哥”）正式上市。据了解，金戈最终的定价为：一粒装终端零售价48元，10粒装平均终端零售价34.5元/粒，与原研产品相比，同剂量价格下降30%。

“未来金戈以药店为主，以医院为根，以其他渠道做补充，依托于金戈价格优势，挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。”广药集团大南药板块总监王文楚透露，广药对白云山金戈提出的目标是，希望在三到五年内形成5亿到10亿元的年销售规模，成为中国抗ED类药物的第一品牌。

同剂量价格下降30%

目前，国内在售的抗ED药物基本被辉瑞、礼来和拜耳三大外资药企所垄断，药物售价从90-136元/粒不等。而自广药公布金戈获批以来，其价格就一直是各方关注的焦点。

此前，广药已经确认，有别于辉瑞“伟哥”的100mg/粒，白云山金戈将以50mg/粒为剂量单位。据了解，美国FDA在今年3月更新了对枸橼酸西地那非片的说明书，其中对枸橼酸西地那非片用于治疗ED的说明书中推荐的剂量是50mg，这是针对全球ED患者的推荐剂量，而100毫克则是最大推荐剂量。

由于金戈的剂量减半而且是仿制药，因此业内普遍预计其合理定价是在对折基础上再减半，但最终白云山金戈的定价仅比原研产品下降了三成。

根据广药白云山最新公布的价格显示，金戈的终端零售价格为：一粒装48元/盒，二粒装89元/盒，三粒装133元/盒，4粒装178元/盒，10粒装345元/盒。由于以50mg/粒为剂量单位，所以与原研产品相比，金戈的单次用药剂量下降一半，单次用药金额下降超过60%。广药对此定价认为是“具有极大的性价比优势”。

王文楚介绍，针对金戈产品，白云山未来将在三方面发力：一是以药店为主，以医院为根，以其他渠道做补充，依托于金戈价格优势，挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额；二是依托产品确切的疗效，挤占众多抗ED类药物的中端市场份额；三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视，促进ED类药物市场的扩容。

但有分析认为，除了广药白云山率先获批外，目前国内还有包括吉林恒和、常州天普生物、江苏亚邦爱普药业、乐普药业等10家公司提出了仿制“伟哥”的申报，这次白云山金戈的定价同时给企业留下了足够发展空间。

打造“伟哥”经济

事实上，根据美国IMS健康公司的调研数据，在2013年国内抗ED药品市场中，辉瑞万艾可在27个主要城市占据着58.8%的市场份额，年销售额超过10亿元；而礼来的希爱力和拜耳的艾力达则分别占34.6%和6.6%。

而在我国，ED是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一。统计显示，中国40岁以上男性ED发病率约为46%，约有1.27亿患者，市场潜力高达百亿，但最终白云山能够分食多少才是关键问题。

据王文楚透露，目前白云山制药总厂已经与海王星辰、大参林等国内大型连锁药店签约， 10月28日开始在全国各省同步铺货，预计11、12月可完成第一轮铺货。

“白云山金戈是广药集团的战略性产品，我们将从综合技术、品牌和渠道三大方面举全集团之力打造金戈。”广药集团副总经理刘菊妍告诉记者。

广药集团董事长李楚源此前透露，金戈仅是该公司在抗ED领域的一个开始，未来白云山还将开发系列的伟哥产品，包括开发中药伟哥、抢仿其它抗ED原研药等，形成ED药物产品线。

据记者了解，在刚过去不久的国庆节当天，广药白云山旗下全资子公司王老吉大健康与“伟哥”之父穆拉德共同成立王老吉穆拉德生物科技有限公司，计划利用穆拉德开创的“一氧化氮理论”技术开辟更多新市场，首款抗衰老石榴汁目前正在紧锣密鼓研发中。

“此前王老吉也曾推出龟苓膏、绿豆爽等跨界产品，但由于市场对王老吉凉茶的印象根深蒂固，因此市场反应一般，未来如果要做王老吉石榴汁，如何定位将是一大问题。”一位饮料业内人士对记者说。

今年上半年，广药白云山实现营收100.2亿元，同比增长10.45%；归属于上市公司股东的净利润6.74亿元，同比增长14.72%，但制药业务收入却录得下滑。其中中成药和化学药收入合计约35.7亿元，同比下滑约6%，毛利率也下跌了1.7个百分点至38.8%。

华泰证券研究报告认为，由于广药白云山制药业务基数较大，未来增长弹性有限，但金戈的上市将为制药业务带来活力，预计今年公司医药主业净利增速约为10%。（编辑杨颢）