80后创业草根群体涌现

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在东莞南城科技服务中心一楼的咖啡馆里，8个互联网创业团队的创业辅导正在进行，在经过一轮激烈的路演PK后，4个项目被投资人和企业家争抢进行创业辅导，在接下来为期一个月的一对一辅导后，这些初创企业将迎来由小树苗成长为参天大树的种种磨炼。

这个咖啡馆的正面墙壁上，悬挂着一张大幅的乔布斯画像，显然，在众多创业“大牛”故事的广为传颂下，时下很多东莞的创业草根们正耳濡目染，在移动互联网浪潮来袭时，让自己跟着时代的步伐一享创业的激情、乐趣和挑战。

发力细分领域善与巨头合作

今年10月，东莞市联讯系统科技总经理王磊就接待了京东集团高管，商讨联讯科技智能云WIFI模块与京东云完成对接。与此同时，联讯的智能云WIFI模块也毫无悬念地在这次8个创业团队中脱颖而出，被投资人争抢。

联讯系统科技的总经理王磊是个80后，2012年开始创业，是一家专门为客户提供WIFI解决方案，云终端、物联网应用等服务方案的公司。在短短的两年时间内，技术水平跻身国内前十，成为国内第一批在物联网领域领跑的企业。

“原先我们是做路由器的。”王磊说。两年前，联讯科技还只是一个小团队。在创立联讯科技以前，做程序员出身的他，在7年前以项目经理的身份离开东莞一家电子企业，与别人合伙创办了一家做芯片和软件开发的公司。当时这家公司已经做得很大，销售额有近二十亿元。但王磊希望有一些新的尝试，于是自己出来创业，与另一个朋友创办了联讯科技。

2012年底，联讯科技开始运用互联网思维转型。2013年，互联网企业强势入侵传统家电行业，对传统家电造成巨大冲击。“当时的情况是互联网公司想要做硬件产品，需要找嵌入式配合，硬件公司需要做互联网平台，需要互联网公司配合，两者都不具备的能力我们都具备了。”

王磊看到传统家电面临智能化发展困境，于是在做路由器的基础上，对公司产品形态进行调整，依托自主研发的物联网技术，把传统家电与互联网两者完美地结合。今年3月份，联讯科技成功地帮助了一家公司从原来做净化工程向智能空气净化器转型升级，“创造”了每月1至2万台的出货量。

在最近的一次项目路演上，王磊介绍了他在互联网硬件的细分领域产品，即WIFI物联网模，相当于一款传统家电的“智能大脑”，该WIFI模块可运用在目前市面上绝大部分的传统家电。通过模块的植入，传统的家电犹如附有了生命，能够读懂用户的需求，按照用户的生活习惯运作。

尽管目前联讯科技体量和国内第一名相差比较大，但是王磊对明年进入前三名有信心。面对创业公司的激烈竞争，善与巨头合作也是突出重围的重要战略。“现在京东在全国家电销售占40%的覆盖面，它有足够的用户群和互联网流量入口可以实现家电资源整合，而联讯将在其中扮演一个‘配合者’的角色，为京东和传统家电公司搭建中间桥梁，实现互联网和传统家电的对接，实现共赢。”联讯科技总经理王磊说。

到现在为止，联讯科技已经发展成为以40人为首的精英技术团队，技术研发、产品开发、客户资源都已比较完善。基于与京东展开对接合作，已有多家涉及到电饭煲、儿童玩具、母婴、照明等多个行业的传统企业有意与联讯科技洽谈合作。

王磊说，作为世界工厂的东莞转型迫切，创业成本低廉，东莞力促传统企业转型升级，潜在市场随处可见。现在，东莞创新氛围趋好，科技创新创业大赛层出不穷，企业间相互学习借鉴的气氛越来愈好。“例如与京东的合作，我们所在的园区在其中的协助也加快了我们的合作，让我们与京东的对接更加迅速。”

O2O创业模式大热垂直化需求最值得挖掘

如今的移动互联网已是智能硬件、互联网金融、O2O的基础载体。“用户上网的时间多了，需要上网的场景催生出来很多垂直化的需求。一个很小的点，就可以成为一个产品。”东莞松山湖国富科技孵化有限公司一位导师点评说。

以洗衣为例，很多人都在热议业内O2O社区服务创业团队“e袋洗”和“袋王”，单凭社区服务的垂直领域“洗衣服”都能拿到几千万元的融资。”在东莞，也有一个草根群体开始深耕本地，在大资本护航的“e袋洗”南下扩张前，整合物流，推进用户积累。

12月中旬，4个草根“85后”创办的华南首个O2O洗衣品牌“大洗啦”也选了一个互联网主题咖啡吧正式上线。1989年生的“大洗啦”CEO刘波2012年大学毕业，修习的是机械设计专业，进入一家B2B电商平台工作。合伙人马鹏在东莞负责团购网的业务，另一个中学同学熊敏在做项目管理。

“移动互联网的浪潮已经来了，很想参与其中。”“大洗啦”团队说。2013年9月，3个人辞去工作，成立了微美网络科技有限公司，专门帮东莞的传统企业搭建微信平台。半年后，第四个合伙人刘小秋也辞掉万元月薪的工作加入进来。今年12月6日，“大洗啦”正式上线，成为华南首家在线洗护平台，很快吸引了各大媒体关注。

“我们团队是一个不折不扣的草根创业团队。”刘波说，互联网时代给了年轻人很多创业的机会。在试运营之初，刘波的团队就做了调研，东莞的干洗业不发达，除了知名的福奈特品牌，10家干洗店有9家是夫妻店，且70%的楼盘没有干洗店。花了两个月时间，刘波的团队走过了中信凯旋国际、香树丽舍、石竹新花园、中信新天地、城市风景、东骏豪苑等南城众多小区。“我们尽力制造更多与用户面对面接触的机会，每一次与客户现场的互动交流都是不断锁定我们的服务细节，了解客户痛点。”

“大洗啦”的服务模式为微信公众号下单，免费取送，价格比中高档小区干洗平均价格低20%。目前取送服务已覆盖东城、南城、莞城、万江，合作的干洗公司为一家拥有8年干洗资历的香港公司。

移动互联网是未来10年的潮流，而社区O2O项目获得的融资往往都是亿元级别。刘波说，干洗是社区O2O里非常细小的环节，随着年轻人消费观念的更新，可以用互联网思维去改革社区服务，提供垂直化服务还有很多潜力待挖掘。

“移动互联网创业比以往竞争都激烈”

无论大型互联网公司的高层，还是草根创业者，都不否认这是一个创业的好时代。时下的互联网创业可谓形式多样，百花齐放。

由东莞团队开发的“智能穿戴学生证及APP应用”，用于学校和家长对学生进行无缝安全监护管理，解决学生安防事故频发等影响社会稳定和民生幸福问题，保障中小学生的人身安全。

针对东莞工业企业在移动互联新形势下的推广难题，锐峰智萌网络技术公司专门针对此开发了“企业移动画册”，通过一个APP平台，免费制作企业在移动端的宣传文案，锐峰智萌CEO潘峰也是个80后，他说，移动互联时代，东莞众多的传统中小企业也需要推广的新模式和新渠道，以传统产业转型升级为切入点，创业空间十分广阔。

基于东莞越发浓厚的创新氛围，深圳团队的创业项目也频频来东莞寻找创业辅导和投资人，如深圳一家团队开发的幼儿益智游戏平台“益玩”，即在iPad等设备上让孩子自主探索，而家长同时可以通过孩子的游戏数据了解孩子。这个项目，被身为创业导师的东莞市成电思为科技信息咨询有限公司创始人谭琳于和东莞市知识产权研究会会长李文伟争抢。

东莞创新产业和创业圈子最集聚的相关园区负责人表示，东莞目前已经拥有为创业者提供优质聚合平台的圈子，例如松山湖高新区和南城的天安数码城，这些互联网圈子，聚集了大批创新产业志同道合的创业大军，以及草根创业同盟军。

“目前我们整个中国处在推动新兴产业发展升级，推动传统行业的转型改造，推动我们有梦想的草根创业者创新、创富、共赢。”该负责人说，整个国家正掀起创新创业热潮，相关政府部门也给互联网创业者创造了更好的政策环境和良好的发展机遇，移动互联创业的时代已经到来。

“当然机会很多，也不容易做成。”该负责人也道出了硬币的另一面。“最近我做了两个投资，其中第一个项目属于天使投资，从当初的4个人发展到现在的30多人的团队，他们今年将创造5000万元的收入，这个项目我是看着他从0到1，再到N，做得更好更强。”他说，“但肯定也有存在风险的项目，有人投资的一个项目，虽然经过快速发展阶段，但惨遭资金链断裂，正在寻求清算中。”

在他看来，移动互联网创业竞争比以往更加激烈，创业者在做，巨头们也在布局。因此，对从事移动互联创业的草根青年们来说，要多融入圈子里和创新舞台磨练成长，获得更完善的成长空间。