唐洁：做尊贵的保险人

她的故事很传奇，勇敢果断，放弃百万年薪外企高管职位，转而投身保险行业；她是保险界的“撒切尔”，坚强倔强，用智慧征服客户，成为信诚人寿晋级最快的业务总监；她是客户心中最信赖的朋友，带领团队整合营销，帮助客户合作共赢。

她，是信诚人寿传奇女主管唐洁，中国最尊贵的保险人。

传奇——“做尊贵的保险人”，弃百万年薪 辞职做保险

初见，笔者对于唐洁的第一印象是“南北交融”，既有上海女人的精致，又兼具北京姑娘的豪爽大气。听她娓娓道来自己一路走来的风雨，人生之精彩可用“传奇”两字来形容。

唐洁大学毕业后进入外企工作，后成为全球最大显示设备集团高管。事业成功，家庭美满的她称得上是人生赢家。然而，唐洁却在此时做出了一个让所有人大跌眼镜的决定：辞职，投身保险行业。

谈及自己的决定，唐洁说主要有两个原因。第一，她一个朋友得了癌症，但因为没有保险，巨额医疗费用让原本幸福的家庭背上重负，这让她触动颇深，也让她对于原本抵触的保险行业有了新的认识；第二，她认为个人能力比不过趋势的发展，顺势而为方能成就自己。而保险行业正是她所看好的，大有可为的行业。

在实地考察多家保险公司后，挑剔又格外重视细节的唐洁最终选择了信诚人寿，“信诚的专业培训和双方股东的强大金融实力吸引了我。以我多年外企管理经验来看，信诚会是我的最佳选择。”面对家人的不解和朋友的躲避，唐洁深信自己有能力透过保险超越原来的自己。在别人都以为她在玩票时，唐洁已经为自己制订了目标：不做拉保险的，要做尊贵的保险人。她从一开始就决定用品牌营销的智慧来卖保险，这个明确的决定很快为她带来了累累硕果。

第一个月竞赛，唐洁仅用15天就完成了别人4个月的份额，成为了经理人班唯一一个获得出国旅游奖励的学员；第一年公司排名，唐洁仅用8个月就PK掉了别人12个月的业绩，获得全公司第一名；两年半后，唐洁晋升总监，成为信诚全国有史以来按照标准基本法晋级最快的员工；到2014年年底，唐洁获得百余项公司及国内外保险行业大奖……

共赢——“帮客户实现更美好人生”，整合营销 合作共赢

在唐洁看来，保险销售并不是目的，帮助客户实现“更美好的人生”才是保险人的天职。“对于客户来说，他们会关注股票、基金、外汇、收藏、黄金等多个投资渠道，保险只是家庭理财中的一部分。”唐洁认为，保险营销员给客户提供的应该是一份完整的投资方案和建议。比如近年来，越来越多有实力的中国家长希望通过移民的方式让孩子出国读书生活。为了更好的服务这些客户，唐洁自费学习移民留学政策，帮助客户提前做好移民规划。

现在，唐洁又将钻研的重心转移到帮助客户进行资产传承，建立家族信托方面。“我们的客户不乏高净值人群，在关注资产增值的同时，他们更关注资产的安全性和确定性。通过合理规划实现顺利传承已经成为有产一族的严峻课题。”借助信诚传家品牌和中国第一款结合保险金信托服务的保险产品“托富未来”，唐洁再一次扩大了她的服务平台。“托富未来”不仅为客户提供最核心的人身保障，更可通过保险金信托服务，为客户订制资产传承计划，让财富真正按照本人意愿得以传承。财富私人订制化服务已经从信诚真正开启。

不仅如此，唐洁还在利用自己的人脉资源，积极为企业客户牵线搭桥，促成合作机会。近日，信诚人寿保险有限公司北京分公司与北京新世纪儿童医院医疗网络签署战略合作协议，双方将在医疗、保险领域展开更为深入的合作，关爱家庭，共同为客户提供全方位、国际标准的医疗保健、健康救助服务。而这次合作的促成者就是唐洁。

信诚人寿北京分公司总经理齐彤评价说：“唐洁在整个保险业都是一个典范。她早已超越销售范畴，扮演着一个经营决策者的角色。她的成功不仅来源于她的经验和智慧，也来自于她的高要求，对自己是，对团队亦如是。”

团队——“要学会感恩和尊重”，康达寓意健康传达

唐洁的团队名叫“康达领先理财”，一则是把保险观念健康传达，二则是我们要拥有更高视野做引领行业之事。“新国十条”的出台对保险入职门槛进行了规范，从业人员素质逐步提高；另一方面央视最近在播出保险的公益宣传，老百姓也会增强保险意识以及对保险行业的了解。唐洁相信未来保险人将赢得越来越多的尊重。

康达团队文化的核心是：学会合作、懂得感恩、坚持创新、提倡专业。她要求伙伴们在团队中树立感恩文化、付出文化和阳光心态。只有建立了团队集体荣誉感才能称之为真正的团队。也因此，康达团队整体素质非常高，他们中有不少人是国内名校毕业，也有海外留学背景，大部分是来自传统行业的佼佼者，50％以上都取得了国际专业证书。他们认同信诚聆听文化，更加认同行业发展，他们在康达团队找到了归属感。

几天后的2015年1月17日，对于唐洁和她的康达团队来说是个不平凡的日子——信诚康达十周年感恩庆典“非同凡响，康达领航”。康达希望能借助日益强大的人脉平台，让更多个人和企业共享资源共创商机。未来的保险营销应该是全球思维，全球视野，跳出保险做营销。利用国家倡导推动保险行业发展之机，用团险特色开拓带动个体营销，康达领先理财已经走在前面。

唐洁身上映射和传承着信诚人寿这家合资寿险公司优秀的品质。信诚人寿尤其重视人才队伍的建设和培养，在基础管理上下足功夫，专业深耕，致力于打造行业领先的高素质营销团队。更多像唐洁和康达团队一样优秀的精英们，正在寿险的舞台上演绎着独有的精彩人生。

唐洁希望更多的有识之士能够加入信诚、加入康达，把金融，保险，整合营销平台做大做强。“我就是要把保险理念融入到企业经营化运作，用经营带动销售。”过往十年，全面保障与专业理财是唐洁和她的伙伴们一心追求的；未来十年，搭建平台整合营销，将会由康达领航。在这里，唐洁总监也发出了诚挚的邀请：“欢迎至爱亲朋参加1月17日上午的庆典，您会领略我们的专业，我们的精彩；您会看到我们的价值，我们的未来。”

看到唐洁总监的满满自信，仿佛已经看到她与她的康达领先理财的美好未来……