贝贝网获“天价”融资 母婴电商市场格局生变

2015年1月22日，国内母婴电商行业迎来最大一笔融资，贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资。

不过，值得注意的是，贝贝网的此轮融资是由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。据悉，融资后贝贝网的估值达到近10亿美元。

“今日资本的总裁徐新曾经领投过自营平台京东，而贝贝网属于联营平台，她投资我挺惊讶的。我以为她会更喜欢自营的方式。”贝贝网CEO张良伦在接受《中国经营报》记者采访时表示，徐新看好贝贝网布局母婴的非标品商品，尤其是童鞋童装。

贝贝网获得的“天价”融资可能会改变市场格局。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受本报记者采访时指出，透过此次融资，原本生存压力巨大的母婴垂直电商将会在2015年“翻身”得到资本青睐。

不过，贝贝网的特卖之路能否成为母婴版本的“聚美优品”，还有一段艰难的路要走。莫岱青表示，母婴产品与其他产品相比对商品品质的要求更高，质量风险较高。贝贝网目前虽然是风头正劲，处于上升期，但是仍要汲取红孩子过早扩张销售品类的经验教训，力争走得更长更远。

今日资本出手领投贝贝网

有着“风投女王”之称的今日资本创始人徐新表示，希望此次投资能像自己投资唯品会那样赚得数倍回报。

对于一亿美元融资的使用，张良伦表示，将主要用于提升消费者购物体验，尤其在产品赔付的体验方面。除此以外，还有一部分资金用于扶持国内的中小母婴品牌，用更多额资金帮助品牌成长。除此以外，就是拓展新业务，如海外购等。

对于投资一向慎重的徐新，似乎看好母婴垂直电商的发展。在发布会上，徐新坦言，在母婴行业中，自己更喜欢纯电商的模式，因为买东西还是妈妈们更加在乎。而由于特卖网站的原因，贝贝网的货品比同类平台便宜20%，而且主打童装童鞋等非标品商品，盈利空间相对于标品比较可观。

易观智库分析师刘旭巍在接受本报记者采访时解释道，母婴的标品通常是指奶粉、纸尿裤等商品，这些品类中的大品牌也通常是母婴电商平台追逐的对象。但是，标品因为大品牌非常强势，所以平台想要赚钱很难。而非标品商品，如童装童鞋等，由于没有特定的品牌，因此商品更加多样。销售非标品，对于向厂商收取佣金的贝贝网而言，利益空间较好。

据悉，贝贝网主打“非标品”概念，非标品电商在近年来也逐步兴起，但经常会因品类复杂而经营难度较大。非标品在贝贝网的比例占到70%以上。

母婴电商或迎来新一轮洗牌

随着“单独”政策的放开，母婴电商的市场份额也逐渐扩充，越来越多的资金开始涌入母婴领域。

2014年12月，进口母婴特卖商城蜜芽宝贝宣布完成6000万美元的C轮融资，距离B轮融资不到半年时间。此前，贝贝网在移动端上引入了新业务“海外购”，蜜芽宝贝也是被拿来和贝贝网对标较多的项目。

而此次贝贝网融资一亿美元，莫岱青在接受记者采访时认为，会让在综合电商压力之下的垂直电商异军突起，让母婴垂直电商有一次行业重新洗牌的机会。

母婴电商市场份额，随着“二胎”政策的放开而呈几何增长。据中国电子商务研究中心数据监测显示，2012年母婴网购市场交易规模为610亿元；2013年母婴电商为650亿元；2014年第1季度，B2C市场母婴品类交易规模达126.9亿元，第2季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达217.9亿元，2014年第3季度，B2C市场母婴品类交易规模达234.8亿元，2014年预计在1至2千亿元的市场规模。

而根据易观智库最新数据显示，目前国内B2C市场母婴市场份额的前三名分别是天猫、京东、苏宁红孩子，前三甲的市场份额便已经达到了八成以上。

不过，贝贝网还有机会奋起直追。易观智库表示，2014年全年，天猫母婴市场份额为55.8%，京东及当当居二三位；不过，2014年涌现了大量垂直类母婴电商，但目前消费者接受度还有待提升，随着海淘电商的兴起，消费者对进口母婴商品的需求有望进一步得到激发。

而贝贝网这一笔高价融资，就像是给母婴垂直电商注入了“强心剂”，让常年在综合电商高压下的母婴垂直电商有了翻身的机会。

莫岱青在接受记者采访时指出，此前在京东、天猫、苏宁等综合性电商涉足母婴领域的时候，贝贝网这类垂直电商的优势并不明显，生存压力巨大。贝贝网此次融资，成为目前国内母婴电商行业估值最高的公司后，给其他母婴垂直电商注入“兴奋剂”，在每个细分领域里都会有潜在的垂直电商能够走出来。同时也会让2015年的母婴电商市场受到资本青睐。

但莫岱青指出，贝贝网是否真的能玩转母婴垂直电商，光有钱是不够的。“目前贝贝网的确还存在货源质量把控难、消费者忠诚度低的问题；一方面，掌控好货源，另一方面，如何提高消费者对贝贝网的忠诚度，让其未来在其他品类也能在贝贝网消费，也是贝贝网需要努力的问题。”

不仅如此，避免重走“红孩子”的老路，也是贝贝网需要注意的。其表示，红孩子还未做好母婴就百货化，最后饼铺得太大导致双双失败，最后被苏宁收购，希望贝贝网要汲取前辈的教训，力争走得更远。