快钱被收购后下一步：加速布局C端市场

被万达收购之后，5月12日，第三方支付平台快钱支付对外宣布，将进军C端（消费者端）市场。

去年12月26日，万达和快钱宣布，达成战略合作关系。随后，万达集团董事长王健林在万达公司年会上透露，万达以3.15亿美元（约20亿元）的价格，获得快钱68.7%的股权。

根据易观智库发布的2014年第3季度《中国非金融支付机构市场季度监测报告》，快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后，排名第四。

快钱CEO关国光表示，万达有大量的线下用户、商户和消费群体，在不同的消费场景、支付场景中，存留了大量交易性信息。“这使得我们可以给他们提供更多的个人金融服务，并且有信心依靠这样一个基础建设，在互联网金融行业快速发展起来。”

据了解，快钱目前已经开始全线扩展产品线，在理财、企业信贷、个人信贷、数据整合、O2O金融上都做了布局。事实上，快钱此前主要是服务B端（企业端）客户，积累了300多万企业客户，而快钱服务的这些客户所拥有的消费者大约达到一亿多。目前，快钱准备开始推动其它金融服务到这些C端客户。

关国光介绍，除了比较直接的移动支付以外，提供给C端用户的产品还有全面的理财服务，且目前已经全面展开。“我们能够做到的收益也是远远高于余额宝。”

事实上，此前快钱主要为中小企业和大型企业提供相关信贷服务，而现在要推动消费者信贷服务。“这个过程当中，我们可以为消费者个人的消费信息提供一些营销便利，比如，在个人客户许可的情况下，他可以接受和了解他的信用情况怎么样，了解到他还有哪些可能喜好的东西等。”

关国光表示，快钱面向消费者提供金融服务的业务，估计在三年内大约可以做到三亿左右客户群。“这不是简简单单的支付客户，我们希望消费者会有相当多的理财金额、信贷、赊帐在我们这里完成。”关国光对21世纪经济报道记者说。

从万达的服务来看，消费者的行为包括在院线看电影、手机订票、会员、积分、旅游等等。快钱希望，把消费者以及消费者家庭和综合的金融性服务集中在一起。“我们可以跟金融机构合作，或者与快钱其它业务打包在一起，提供集合支付、理财、信贷、营销等，这些都是最简单的第一步。”

关国光介绍说，第二步，快钱将为消费者在营销上提供个性化的服务，将信息集合起来搭建基础建设和平台，用金融的手段实现一体化，使得金融服务高度移动化和个性化，万达的客户无论在万达广场内外都有一致的体验。

此外，王健林曾在公开场合表示，未来五年内，万达商业地产将“去地产化”，转型为一家商业投资服务企业，实现完全的轻资产化。万达将积极探索资产证券化的产品，如：房地产投资信托基金（REITs）、外部投资和互联网+金融，从而降低对销售物业的依赖。

从目前来看，快钱将是这个“轻资产化”转型的重要棋子。关国光表示，快钱将和金融机构合作，投资万达商业地产各类收益权。虽然，关国光并未透露这一产品的具体形态，但表示，这将是一款不同于房地产投资信托基金（REITs）和众筹的新产品。（编辑卢爱芳辛苑薇）