千亿房企营销大作战：快闪刷出品牌存在感

去年房企整体拼命降价去库存，今年显然千亿房企的主旋律是顺应互联网时代潮流，并为触及房地产增长天花板寻找更好的出路。由此，施展各路绝活转型后的千亿房企，现在更重要的任务则是不断引爆热点、增加话题，通过朋友圈刷出自己的存在感，如保利是个“p”、两万合作“tuan”、碧桂园扯出一个“零蛋”……

这个时代，最不缺少的就是新事物，很可能昨天发生的热门事件今天就被浩如烟海的信息所掩埋。所以，房地产企业的佼佼者们，无论如何不愿意放弃头条的占位以及在购房心中留下美好印象的机会，毕竟让这些骄傲的地产开发商放弃潜在购房者实在太难，自己好不容易从政府手中、从竞争者手中高价抢来的地块，怎么能眼睁睁着自己的囊中之物跑去临街买对手的项目，所以争夺必须开展，从内至外，从产品到品牌推广。

绿地、万科、万达、保利、恒大、碧桂园、中海这7家千亿，在2014年销售额均值已高达1607亿，但正如郁亮所说万科早就放弃了规模和速度：“对于过了青春期已经30岁的万科而言，再以长高多少厘米作为自己的标记，这是不成熟的表现。”未来千亿共同的目标是如何保证领先优势，而“造势”成为了千亿房企今年比拼的一个亮点。

当一个月被房企各大营销事件刷屏以后，有媒体人发文需要冷静思考了，一首歌的歌词写得好：“孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单”，在参与千亿房企的各种微博、微信互动之后，我们也需要冷静回头看一下他们最初的想法是什么，这些千亿房企葫芦里到底卖的什么药。

              房企营销案例之一：万万合作低调奢华无内涵

郁亮和王健林这两个男人站在一个台上，或许就已经足够吸引大家的眼球，更何况一个是世界最大的住宅开发商的职业经理人，另一个新晋亚洲首富。5月13日，一则重磅消息传开：万科与万达要一起合作了，第二天上午，万科与万达联合召开发布会，讲述如何心心相印，但唯一的遗憾就是两万合作虽说明确在合作拿地、开发等业务上，但并未透露实质性或者更具创造意义的合作细节，郁亮为王健林倒水细节更被业界各种解读。

当然，比起看两个人秀恩爱，购房者希望知道他们未来会得到如何的居住、购物体验，媒体希望得知两者在合作背后会对其他开发商形成什么样的冲击力，但基本仍需等待两者实质性的合作。

从两者爆出合作的当晚，这一份内部宣传资料流出，一大亮点是此次合作宣传主要渠道为微信朋友圈，通过换集团logo、转发、快闪以达到宣传效果。但合作宣传的两个红色十分突出，必须同一时间换logo的同时，在组织观影方面万达与万科仍然划分的十分清楚，“万科业主与我们的业主必须分开观影”可以看出，台上两位万科大佬笑容满面握手言和，而台下万达业主和万科业主还没有成为一家人。

房企营销案例之二：保利女神走下神坛“P”成功成为噱头

事件起因为4月15日保利地产董事长宋广菊在微博发出了“保利是个P”的一则微博并删除了，引起了行业内的猜想，第二日公布的即为保利发布的“5p”战略，整个执行过程中个地方配合十分给力。正如后期爆料的宋广菊对于配合此事件表示十分认可，虽然把女神拉下了神坛，但对于日常走高端路线的保利实属跟大家开了一个玩笑，宋广菊亲自参与也为保利赚足了眼球。

从保利的执行策划来看，通过领导层发微博做到了吸引眼球，同时因为保密工作做得好，当晚并无媒体猜出或者获得保利p事件的真相，增加了5p战略发布的神秘性。配合抢红包和P文体、微信游戏，整个活动是做足了功课。但是美中不足即是保利的红包后台，总在崩溃的边缘。

房企营销案例之三——碧桂园扯蛋 0号行动并未掀起波澜

5月17号是碧桂园0号行动的预热期，一轮快闪后第二天看到了蛋的真实面貌，即“0首付”、“0首付免息”、“0物业费”、“0费用”（契税+维修基金），而有专家直接指出0首付的政策实际上意义并不大，虽然该营销政策规定缴纳定金后就可以签约，但实际上剩余首付款需要在签约后的一个月内补齐。

各位领导和同事，针对下午的朋友圈快闪活动，请各区域项目注意：

1、22:00后，各营销人可更换头像和昵称，并保留该朋友圈；

2、针对这条朋友圈的疑问，统一回复“周一见！”；

3、其他的相关个人的、项目微刊的朋友圈可转发该朋友圈。

从宣传方式来看，房企已经瞄准了微信超5亿的月活跃用户，而碧桂园也采用的是朋友圈快闪战略，只是为了营销话题性，碧桂园选择了零（蛋），而保利选择了P（屁），但对于媒体及购房者，对此兴奋点并未持续至周二。博眼球的同时，实际内容更被考验。

除了万科万达、保利、碧桂园之外，恒大之前也在4月15日开展无理由退房与保利争头条，足以见得为了获得品牌曝光率，房企有多么拼，相对比绿地和中海则在朋友圈刷存在感中逐渐消失。

房企为什么这么拼？第一，从去库存来看，房企们还有很长的路要走，面对供地减少，一线城市持续限购，房企压力确实不小；第二，互联网已经深入到房企中，从房企的各大公众账号中，可以看到房企转型的第一要务就是同过微信朋友圈传播，第三，当对手已经向市场开火，其他房企也必须跟上，譬如前日世茂进行的朋友圈刷屏活动，以及各家房企在某事件发生后第一时间的海报，或许当日万科的“号外”正好激起了大家“cosplay”的热情。第四，最重要的是排位赛中，优势的保持仍需要靠品牌，所以为了不掉队，房企真得蛮拼的。

房企未来还要拼什么？这个问题，请看万科的各种动作就可知，房企领头羊每一日都想领航这个这个行业，从建造房子到后期城市配套服务商、内外合伙人制度，以及联合百度、万达等多家巨头，而万达坚持去房地产化可见找到未来新的利润增长点迫在眉睫。

前四个月，千亿级房企中，房地产方面仅恒大地产一家实现了销售业绩的增长，万科、保利、碧桂园的全部出现了下滑。恒大地产的销售简报显示，前4个月累计实现合约销售额456.6亿元，同比增长2.9%，而万科前4个月累计实现销售金额641.0亿元，较2014年的669.8亿元下降4.30%，不过，4月份万科实现销售金额177.6亿元，同比增长39.29%；保利前4个月实现签约金额328.58亿元，同比下降9.73%，但4月份则实现签约金额133.52亿元，同比大增60.36%；碧桂园方面，前4个月实现合同销售金额约242.9亿元，同比去年410.5亿元下降40.8%，对此，碧桂园相关负责人表示，一季度入市新盘较少，接来下碧桂园会逐渐加大推货力度。

同时，转型“轻资产”万达，前四月万达商业累计实现合同销售额约为271.70亿元，累计同比增长18.8%，合同销售面积约311.63万平方米，累计同比增长55.8%。

战争早已开始，胜负初见端倪，但未来房企营销的战果将怎样，还得靠聪明的策划，你们说呢？

千亿房企大战：

恒大无理由退房and保利是个p

万万合作

ps：侠客一方面期待着房企品牌大战再掀新浪潮，一方面又想替购房者说句话，攒钱买个房子不容易，品牌做大了，公关费差不多就给老百姓点实惠吧（接受公关公司、广告大师们的棍棒伺候，但是毕竟是个要买房子的侠客，可是再回过头来，没有广告费侠客也要失业了，所以天平在此就难平衡，就更别提千亿房企内在的矛盾有多大了）。