揭秘孵化器盈利模式：关键靠第三种收入

草根创业的时代到来了。9月10日，李克强总理在2014夏季达沃斯论坛的开幕式上表示，“借改革创新的东风，在中国960万平方公里的大地上掀起一个大众创业、草根创业的新浪潮。”　　

根据国家规划，到2015年，我国各类孵化器数量将达1500家，孵化场地达5000万平方米以上，孵化资金总额50亿元以上，在孵企业10万家以上，其中国家级孵化器达到500家。截至2010年底,中国企业孵化器894家，2013年，国家科技部审核通过了212家国家级科技企业孵化器名单。市场还有接近一半的空间，孵化器的生存模式有哪些，孵化器创业者又是怎么挣钱的？近日，《中国企业报》记者采访了多家孵化器创始人，解读孵化器背后的盈利模式。

咖啡馆模式：除了卖咖啡，还搞活动和投资

清控科创集团董事长兼总裁、Binggo咖啡创始人秦君做传统孵化器已经有15个年头。

“传统孵化器要先有房子，然后找资源，最后再把所有的服务管起来。”秦君在搜狐产业新区新型孵化器沙龙上表示，现在有了更便捷的方式。他说，这要从中关村西区业态调整说起，当时先拿鼎好大楼作为一种新模式的探索。如何去让创业者以既方便又便宜的方式获得更多的资源，使他们的创业更加简单、成本更低，这就是创建新型孵化器的初衷。

在这个过程当中，秦君发现，老卖场的调整确实给一部分创业者提供了非常多的便利。比如说一张桌子就可以注册一个公司，创业者可以拎包入住，三五个人可以在短期内快速流转，完成项目早期的孵化。

“作为咖啡馆首先业态就是卖咖啡，咖啡是一个基本收入的窗口，第二就是工位费，关键则在于第三种收入。”秦君介绍，在这方面，各种孵化器八仙过海、各显神通。亚洁商会是公益组织，创业家牛文文卖课程，3W咖啡变成互联网业态。Binggo属于投资型国际孵化器，除了提供活动场地和工位以外，主要靠投资挣钱。所以关键是一定要找到跟别人不一样的挣钱方式。

“天天都有活动，每天都排得满满的，靠组织很多的活动，也是一种生存的方法。”秦君认为，光靠搞活动，这种生存方式太低级。从持续和健康的角度看，这样做企业将面临很大的风险。但是做投资，还要考验资金实力，同时，周期回报太长。所以，怎样平衡好做活动和投资的关系，才是最重要的。

北京启迪创业孵化器董事长张金生认同挣钱靠投资收益，他说，“我们天天跟企业打交道，一定靠长线，靠投资。”

高校模式：放长线，做科技新城+孵化器

今年是清华科技园成立20周年，创业园成立15周年。张金生来这里也有十几年了。

“我们成立孵化器的想法非常明确，建清华科技园不单单是一片楼宇，最核心的就是能够为创业者提供服务，延长产业链，建成科技成果转化基地和创新人才培养基地，这才是我们要做的创业孵化基地。”张金生介绍。

20年的发展历程中，清华科技园也对自己的业务模式做了升级，主要体现在两方面，即科技新城+孵化器。从清华科技园的角度来讲，办孵化器是一个长期的事情，是一个持续投入的事情，是一个在帮助别人成长中实现自身价值的过程。“从大的收益上来说，还是投资收益。”张金生坦言。

高校的服务器最大的优势就是校友资源和学校资源。所有清华的学生创业，注册手续是全免的，只有在这办公的时候才收工位的钱，免费参加所有创新创业的活动。启迪孵化器会和科技园、清华旗下经管学院合作开办课程，讲授如何来创业。

孵化器大佬们还强调，孵化器本身很难赚到钱，最重要的还是要找到自己的核心竞争力。

绑定模式：不向企业收费，用服务置换股份

飞马旅是由国内几家商业大佬共同发起的创新服务平台，“我们不向企业收费，而用我们的服务置换企业的股份，和创业者一起发展，大家成为利益的绑定体。”北京飞马旅的发起人杨赞松介绍。

杨赞松认为，在整条服务链里，把孵化器锁定在物理的空间实际上限制了孵化器的作用。所以飞马旅、3W、36客不只是一个点，一个物理空间而已，还应该提供很多的服务支撑，利用互联网提供更多的服务给创业者和投资人。

飞马旅把重点放在创新服务业上，主要有四个方向：第一个方向是以垂直电商平台为主；第二个方向是PC端和无线互联领域；第三个方向是基于O2O的连锁；第四是数据分析行业，这些都是飞马旅重点选择项目的领域。

“什么东西一定要做到小而美，别做大而全，做十个业态不要紧，但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一定是特别短的。”杨赞松表示。