"80后"李想

即便是看准了汽车市场将高速发展的东风，汽车之家创立之初仍面临着巨大的竞争，不仅门户网站有类似垂直频道，专业的汽车垂直网站也非独此一家。在融资时，面对投资人的质疑，李想说他最大的优势是非常深切地了解中国几亿草根网民的需求。事实证明，李想此话并非妄自尊大。2000年，李想创办泡泡网时初始投资将近10万元，到2005年网站的收入就达到了近2000万。​但泡泡网的盈利模式很简单，就是靠内容和服务吸引用户，进而吸引广告商。也许是一以贯之的基因使然，汽车之家在创立之初，也秉承了泡泡网的优势，精耕内容，收入也依赖于广告，但随着垂直类网站广告份额的下降，这种盈利模式也招到了外界的质疑。

李想：我觉得媒体的符号，对于营销，对于消费者和用户是个好事，为什么呢？就像一个女孩，然后有一张漂亮的脸，这个漂亮的脸能够把你比较低的成本吸引更多的用户进来，因为用户其实不太关注你是媒体还是平台，但是只要你有一张漂亮的脸，就很容易把他吸引过来。

那对于客户而言呢，比如我们的平台价值，这个有的时候会被低估。

凤凰财经：但有的时候是这样，对一个公司来说，会有一个基因的问题，包括自己内部来讲，你以前特别擅长做的事情，某种程度上，后来会成为你开设其他业务的一个约束。会这样吗？

做产品要满足最底层的人性

李想：我觉得做互联网不会，互联网创业者，最重要的是围绕消费者的需求，消费者需要什么东西，你就做什么东西。

李想：我觉得DNA非常重要，但我们的DNA本身不是媒体，我们的DNA在于其实我们非常了解消费者。

凤凰财经：我觉得对用户提供的服务来讲，他可能也会为内容服务，然后服务和产品服务，你觉得你们是哪类？

李想：我觉得我们是产品驱动的。

凤凰财经：怎么讲？

李想：因为我不认为一个垂直网站，然后技术能有什么超常的一个飞跃，因为我也从来没有见过国内国外有任何垂直网站是拿技术来领先的，我觉得我们最重要的是产品，很的人都讲产品思维和互联网思维，其实我觉得，没有那么复杂，什么是做产品的，就是做你喜欢的，然后做符合自己人性的，然后先从自己出发，举个非常简单的例子。我们去看很多论坛，然后打开一页帖子，这页帖子可以20个贴子，它可以放10个贴子，我发现所有人都喜欢20个贴子，但是当他自己变成经营者的时候，他就变成10个贴子一页。

他是一个非常简单思维，一个简单判断，就是主要翻页多了，我的这个页面访问量就更高了，但事实不是这样的，你会发现，所有访问量最大论坛，无论是百度贴吧这样的，都是一页放好多好多帖子，凡是那些烂得不行的论坛，就一页10个贴子，所以很多时候，当你去做一个产品的时候，追寻的不是什么产品的技巧，而是追寻自己最基本的底层人性层面的需求，

所以我做汽车之家的时候，一个最基本的要求就是，任何一个标题、任何一个图片、任何一个链接必须直接进入最后的主题，绝对不会做二跳。

凤凰财经：如果用几句话来总结一个类似于口诀心法之类的，你觉得做产品的心法是什么？

李想：作为一个做产品的人，还有一个做经营的人，我觉得首先要控制好自己的一个基础的人性。为了更多的人选择，而不是为了自己的选择。

凤凰财经：这也是你觉得上市之后，带来的一个收获，就是说别人会从更客观的、从数据的角度来观察你们的业务结构。

做互联网行业吹牛的人太多

李想：是。因为过去的时候，因为这个行业大家都吹牛，所以我们讲真话是很吃亏的，我们的广告效果不作弊，你会发现，你去看一些网站的排行榜，汽车之家在汽车网站第十名，我可以告诉你，前几名全是作弊的，有不作弊的话，我从楼上跳下去，因为作弊做得太假了，前面的网站，最多点击来自于韩国、来自于日本，那我们是唯一不作弊的。

我觉得上市有个最大好处说，这个东西变得越来越透明得了，这些东西骗不了人了。

2013年“双十一”，汽车电商的成交额极大地刺激了整个汽车行业，把汽车放到网上卖，已经成为各个与汽车有关平台的下一个目标。不仅天猫、京东这样的电商早已尝试着运作汽车电商，汽车厂商也纷纷自建的电商平台，而汽车之家等汽车垂直网站，在这次PK战中，以数亿元的成交量，似乎已经占得先机。汽车电商，也被视为汽车之家未来的战略定位。

凤凰财经：你觉得汽车的电商未来有前景吗？

李想：我觉得所有的电商在中国都会非常有前景，你会发现我们在中国买很多东西，我仍然还得去淘宝买，去京东买，因为在超市买不到。

凤凰财经：但是像车啊，包括房子这样的大件，好像还没有成熟到这个程度，包括之前潘石屹也尝试着在网上卖房子，好像也只是吆喝的声音，实际的情况并不是特别的好。

李想：因为潘石屹确实就是为了吆喝，因为比吆喝，谁也没有潘石屹的能力强。

做泡泡网最大的失误就是不敢想 让京东占了先机

凤凰财经：为什么实际上房子在网上就？这个逻辑是不是同样也在车上存在？

李想：没有啊，搜房和宜居卖得很好啊。你去看搜房和宜居的财报，然后有多少通过电商来的，卖得很好，车为什么不能在网上买？房子为什么不能在网上买？我觉得这是很正常的。

李想：因为我做泡泡网的时候，当时犯的最大一个错误，是我们不认为我们跟国美和苏宁一样，我们不认为用户会上网买电器，我们不认为用户会上网买电脑，因为这是很大的一个东西，所以，我觉得我们基本上，当时所做的市场都被京东吃得差不多了，因为如果你在第一次摔倒了，你第二次还在同样的地方摔倒，我觉得太蠢了，所以这些东西的变化，不是商业模式的变化。

凤凰财经：用户需求的变化。

李想：对，这是绝对的用户需求的变化。