工银租赁副总裁闫峻：金融租赁公司的四种商业模式

图为工银租赁常务副总裁闫峻(图片来源：凤凰网财经)

凤凰网财经讯 2010年11月26日，第五届21世纪亚洲金融年会在北京举行。凤凰网财经进行全程直播。工银租赁公司副总裁闫峻在年会上表示，金融租赁公司正站在新的发展阶段，现在目前已经开始分化出四种不同的商业模式，即融资型、投资型、管理型和优化型。以下是演讲实录：

以下是文字实录：

闫峻：非常高兴出席今天的论坛，由于这个行业需要研究解决的问题太多了，需要呼吁的事情太多了，所以说我们的同行需要经常在一起交流经验，租赁业在我们国家的金融机构里面可能有一个特点，这个行业是一个非常团结的行业，是不是最团结的不好说，应该说这也是我们的一个特点。

在这里我想先给大家透露一个消息，再有两天时间，工银租赁公司成立三周年，在这里我代表工银租赁向社会各界，包括相关监管部门的其他政府部门，我们的协会，同行表示衷心的感谢！

三年的时间，我们回头一看，租赁业迈出了一大步，金融租赁行业不仅自己取得了很大的发展，同时，他在促进经济增长，结构调整，包括促进产业升级的过程当中，以及增强商业银行的综合竞争力方面都取得了明显的作用。今天我要讲的题目，商业模式的分化、演进和重构，今天这个问题是在座的各位经常思考的一个问题，这个问题实际上是我们成立之初，监管方面对我们提出来要研究好租赁关系，包括像刚才周总讲的，充分发挥租赁的特点，都是这些问题。

商业模式的问题我主要谈三点，第一个观点，金融租赁公司正站在新的发展阶段，现在目前已经开始分化出四种不同的商业模式，第一种，融资型，我个人看法来说，这种类型本身作为一个商业模式来说，没有好和坏，只有适合不适合，当然了，你要天天不做租赁，天天做信贷可能是有问题的。我们从国外来看，很多金融公司就是提供这样的，很多新兴市场国家，俄罗斯，土耳其，巴西，西班牙，租赁公司发挥了很重要的作用就是融资。因为什么呢？我们通过这次金融危机就能看到合理性，商业银行不是一个纯粹的商业性组织，实际上具有社会公众性，有些业务即使具有商业合作形，但是商业组织不一定要做，这里面就需要有一些机构提供商业银行不能提供的融资，同时，也为我们商业银行金融体系的基础提供了风险的辅助机构。尤其是起步阶段，我个人感觉也是一个正常合理的范围。第二类商业模式就是投资型。第三类是管理型，第四类我把它叫做优化型。

概括起来，应该说这四种类型的商业模式，出发点差异是比较大的，投资型像一个专业的投资人，管理型更像一个产业性公司，优化型业务更多的像一种会计事务所，或者咨询机构。这四种模式在我们国家都已经出现，相信未来还会不断发展。

第二个观点，应该看到这四种模式的差异是非常大的，虽然这四种模式拥有一个共同的名字叫租赁，实际上他们的差别非常大。比如说第一，流程的差异，第二就是风险的理念，我就不多讲了，第三就是盈利模式也是不一样的，炒房，炒股票和钱存银行，盈利模式肯定是不一样的，风险水平也是差距比较大的。

第三个观点，需要对商业模式进行重新的定位和思考。首先是定位的问题，我们要非常清楚采取什么样的风险管理措施。涉及到内部的一些激励，考核机制都会有一些差距，首先要清楚我们做的是哪种租赁。第二个问题就是涉及到了我们相应的内部结构，进行相应的调整，建立不同的业务模式，实际上需要不同的制度，包括相应指标的控制设计。对一个小公司来说，这可能不是问题，小公司的租赁业务都是从老板自己直接发起的，对于大公司来说这就是问题，都是需要我们去重新考虑的。换句话说，我们经常讲，做革命事业，组织是保障，所以这方面要考虑清楚。

所以我也相信，随着我们对商业模式的研究和分析，包括重新的优化，会使得我们租赁公司有一个更加健康的体魄，也能迎来更加美好的明天。

最后借这个机会，祝本次论坛圆满成功，也祝各位事业兴旺发达，谢谢各位！

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