晋城商业银行董事长贾沁林：坚定转型适度成长

2010年12月03日 01:2421世纪经济报道【大中小】【打印】共有评论0条

当前城商行面临的宏观调控已经转向，货币政策进入紧缩周期，整体经济结构调整压力越来越大。城商行跑马圈地的时代已经过去了，城商行的发展和扩张思路应是推进经营转型和适度扩张。

中国经济结构的调整压力，迫使城商行必须进行战略和经营管理转型。晋城商业银行坚定战略转型的思路，就是做城市的草根银行，草根银行的战略定位要求银行紧紧抓住微小客户，不遗余力打造自身特色。做出特色，就要求城商行具有微小客户喜欢和钟爱的产品，要求其具备科学有效的风险和授权管理体系，要求其业务和管理流程简洁、高效。只有具备了明确的特色之后，城商行的产品和管理才有可复制性，扩张道路才能走得更坚实。

城商行的市场空间有限，随着行业竞争不断加剧，其面临的市场环境不进则退，只有扩张才是发展的唯一道路。然而，城商行的经营管理能力和水平相对而言比较低，人力资源也比较匮乏，在这样的状态下，如果过快地扩张，相应的业务管控能力、风险管理能力、人力资源能力跟不上的话，也容易出现问题，给发展带来许多隐患。尤其是在当前形势下，金融还是紧缩的形势，规模控制应该说明年、甚至在后年都会延续这样的模式，对于扩张是不利的。我们就应在推进经营转型、打造经营特色的基础上，进行适度的扩张，这才是最明智的选择。

扩张的路径，包括向上扩张和向下扩张两种，向上扩张是指向扩张到经济相对发达、经济规模较大的一线和二线城市扩张，向下扩张指的是向县域、乡镇进行扩张。向上扩张的好处是，不做井底之蛙，能够在较为激烈的城市的成熟市场中参与竞争，努力向先进的同行学习，建立管理经验，在优秀的银行业同业竞争过程中，充分吸取养分，学习同业先进的产品研发、业务管理经验等，主动提高自身的技艺和能力。向下扩张就与晋城商业银行草根银行的战略定位吻合，适度向县域和乡镇进行扩张，是该行推进战略实施和落地有效的手段，县域和乡镇里面具有大规模的各种草根客户，在这样的市场里面打造其草根银行特色，建立竞争优势，是晋城银行的核心竞争力。

城商行适度扩张需要注意三大问题。第一，最大限度发挥作为小银行的优势。小银行普遍具有草根性和灵活性，草根性是说城商行更加接近特别小的客户，更了解这些客户的真实需求，更容易与这些客户打成一片。灵活性就是指城商行具有决策独立、快速和灵活的客观条件，针对草根客户，城商行的草根性和灵活性更容易赢得他们的青睐和信任。作为城商行应该最大限度地发挥这些草根性和灵活性的优势，为经营转型和扩张提供基础和支撑。

第二，城商行应该果断调整人力资源战略。城商行普遍存在人才匮乏的困难，在当下的市场经济环境下，人力资源的整合是具备客观条件的，所以城商行需要尽快果断的调整人力资源战略，按照市场原则改革人才选拔机制，大胆在全国甚至世界范围内吸收专家型、管理型的紧缺人才。同时在企业内部破旧立新，优化用人机制，建立顺畅的人才发展通道，培育良好的用人环境。城商行发展，谈转型也好，谈扩张也好，最主要还是人才的问题。利率市场化对于城商行这类小银行是最大的考验，考验最核心的问题就是有没有能支撑业务可持续发展的人才。

第三，采取突破常规的扩张路径。在适度扩张的道路上，城商行可以考虑建立同金融同业、优秀企业的战略合作和战术协同，比如城商行与非银行业类金融机构、小贷公司，以及优秀的咨询公司、私募基金等机构的合作，充分整合客户资源，实现产品创新、实现跨越式发展。

(本报记者卢先兵整理)