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农行行长张云：农行具有8大竞争优势

2010年07月05日 15:11凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 5日下午，农行行网上路演如期进行。7月6日,农行将按发行价上限2.68元进行网上申购。中国农业银行股份有限公司副董事长、执行董事、行长张云介绍，相较竞争对手，农行具有8大竞争优势。

以下是路演实录：

向张云提问：你们觉得农业与其他商业银行相比,其核心竞争力是什么?可持续发展能力又是什么?谢谢

张云答本行的竞争优势主要包括：

(1)市场基础和战略定位显著受益于未来中国城乡经济的协同发展。

本行是一家纵贯城乡，并在城市与县域两个市场均占据主流地位的大型商业银行，通过覆盖城乡的一体化平台向客户提供全面金融产品和服务，能够很好地把握中国未来增长机会，显著受益于未来中国城乡经济的协同发展。

(2)覆盖全国的网络体系与电子银行渠道的有机结合。

本行拥有遍布全国的经营网络，分支机构数量在大型商业银行中位居首位。同时，作为网点体系的重要补充和延伸，本行建立了功能齐全、全面渗透的电子银行交易渠道体系。

(3)庞大、多元化且富有潜力的客户基础

本行通过广泛的多渠道分销网络，建立了庞大且多元化的公司和个人客户基础。截至2009 年末，本行拥有约260 万个公司客户，其中有贷款余额的约6.8万个。同时，本行拥有中国最庞大的个人客户群体，截至2009 年末，本行拥有约3.2亿户个人客户，其中有贷款余额的约824 万户。

(4)强大的存款基础带来稳定、低成本的资金来源

得益于遍布城乡的强大分销渠道和长期积累的客户基础，本行的负债业务在规模方面居于同业领先地位。截至2009 年末，本行的存款总额为74,976.18 亿元，根据人民银行的统计数据，存款市场份额为12.3%；其中个人存款市场份额为16.5%，在同业中位列第二。强大的存款基础为本行提供了稳定、低成本的资金来源，保证了良好的财务业绩。

(5)快速成长的中间业务

中间业务一直是本行的发展战略重点之一，本行一体化的物理与电子银行渠道以及日益多元化的产品服务组合，推动本行中间业务实现快速增长。2009 年，本行手续费及佣金净收入356.40 亿元，较2008 年增长49.8%。手续费及佣金净收入占营业收入的比例从2007 年的12.8%上升至2009 年的16.0%。

(6)持续强化的风险管理与内部控制

近年来，本行通过完善风险管理政策、引进先进的风险管理工具，不断强化风险管理与内部控制能力。本行的不良贷款率由2008年末的4.32%下降至2009年末的2.91%，并进而在2010年一季度下降至2.46%

(7)领先的信息技术平台

本行是拥有国内最先进的信息技术平台的商业银行之一。本行于2006 年完全实现数据大集中，逐步建立起以全国数据中心为核心，覆盖全国2 万多个网点，集中连接全国17 万余柜员的集中式计算机网络。同时，本行已建成了覆盖全行分支机构、支撑各个业务经营管理关键领域的管理信息系统，能够为本行管理层以T+1形式提供财务和运营数据，并为本行客户提供全面、高效、优质的服务。

(8)经验丰富的管理团队

本行的管理团队年富力强、经验丰富、锐意进取。本行高管层在金融业平均从业年限超过20 年，有丰富的银行业管理经验。在管理团队的领导下，本行的经营实力得到明显增强，财务业绩显著提升，正朝着世界级一流商业银行的目标不断迈进。

谢谢。