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大杨创世副总胡冬梅：开发不同市场规避汇率风险

2010年09月13日 14:34凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

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凤凰网财经讯 2010夏季达沃斯论坛于9月13日至15日在天津举行，凤凰网财经全程进行报道。

大杨创世集团副总经理胡冬梅在达沃斯论坛现场对凤凰网财经表示，大杨创世通过开发不同的市场，不同的客户来规避汇率风险。

下面是对话实录：

凤凰网：各位凤凰网友大家好，欢迎收看由竹叶青茶叶特约赞助播出的《凤凰网达沃斯论坛》系列报道，坐在我面前的是大杨创世股份有限公司副总经理胡冬梅女士，胡总你好。

胡冬梅：你好，各位网友大家好。

凤凰网：胡总，我知道我们大杨创世这个服装就是在国际上享有很高的知名度，然后我们现在就是说大杨创世在国内市场和国外市场，各自的市场占有率是怎么样的，就是说目前在各市场的比例如何？

胡冬梅：我们大杨创世是一家做西装的专门的企业，目前成立有31年的时间了，我们产品当中目前是90%都是出口的，在日本、美国和欧洲市场占有率都是非常高的，在日本市场西装占有率达到15%，然后在美国也是达到10%以上，欧洲也接近10%，所以在这三大目标市场上，我们都是一个非常主力的一个服装制造商。我们每年出口，2009年达到了600万件，是海关总署统计的全国排名第一，这个数字成绩已经保持了已经连续有五年了，那么在国内市场我们主要是做自由品牌。

目前来说有三个品牌，第一个是创世TRANDS，也就是针对高端人士的高端的量身订制，可以高端商场的百货店进行专柜零售这样的一个品牌，第二个品牌是凯门，是我们针对企事业单位进行量身定制的一个团购的服装品牌，那么第三个呢是Yousoku，是我们去年刚刚推出的针对中国的年轻新锐，也主要就是25岁到35岁之间的这种职场的新人，专门通过网上销售，进行一个个性化着装方案的这样一个西装品牌，也就是说只要登陆我们Yousoku的官方网站，输入身高、腰围、胸围三个尺码，就可以快速的选择到适合自己的西装，然后通过游戏的方式，通过这种各种网络中间支付交易平台进行交易，非常方便，也非常适合年轻人的这样网上购物的时尚的潮流。

凤凰网：我们知道就是说股神巴菲特已经穿了大杨创世的西装，能够得到股神选的西装，那肯定是很好的品牌了，那我们一直总是说中国制造，却没有中国自己的品牌，那么我们大杨打出来的品牌，这方面有什么样的经验呢？

胡冬梅：我们觉得做品品牌确实是一个系统的工程，它不仅仅是单单做好一个产品这么容易，做品牌是从产品的设计企划，到品牌的风格的把握，一直到采购分销物流，整个七八个环节都是很关键的，是需要一个系统配合的工程，那么在这三十年历程当中应该说，我们主要是在制造本身这个环节，我们积累了一些经验和诀窍，但是在前端的设计企划和后端的营销方面，我们确实相对来说还是有一些差距和短版的，这也是企业要努力的一个方向。但是我觉得最关键的，有一些东西是可以学习和引进的，但是做品牌本身它是一个跟时尚、跟文化相关的一个工程，所以说培养人的这种着装理念，把这个着装作为改变生活方式的一个部分，这种理念的这种培养是需要长期的一个慢慢积累的过程。

凤凰网：那大杨创世作为一个民营企业，现在就是说大部分的产品都是销往国外，那么在国内就是说市场的这种竞争中，有没有就是说在这种政策待遇上，有没有一些比如说扶持性的，就是说你觉得说政府对这种民营企业在国内市场的发展应该给予什么样的扶持呢？

胡冬梅：我觉得民营企业在中国改革开放这么多年的历程当中，确实是发挥越来越重要的一个作用，在解决就业、创造税收，这个帮助政府解决各种社会问题方面都发挥着很重要的作用，那么政府对民营经济应该说一直以来也是抱着很支持、很鼓励的态度，但是在有些行业里面可能是有一些限制，在投资包括一些产业领域里面确实都有一些方方面面的一些政策性的壁垒，那么在这方面我们也希望政府，我看到最近几年出了很多36条或者类似的一些鼓励的政策。

但是我觉得在具体实施方面，可能涉及到地方政府的利益，或者是部门之间协调的关系，推进的并不是很顺利，我们希望以后在民营经济的发展过程当中，能够得到相关部门和各个地方政府切实有力的支持。像我们做服装就是做品牌。比方说在各个地方，无论是我们创世高端品牌的开零售专卖店，还是我们这个开职业装的推进，您就会隐隐约约的会感觉到，这种除了经济资源以外的，我们或者叫软障碍，这个人脉，各个政策的一些限制，这个确实也是希望通过我们中国的发展和社会的进步各个方面，能够逐步的加以解决和完善。

凤凰网：在服装行业它是一种劳动力密集性的产业，因为现在劳动力成本上升，工资提高，这方面对大杨有没有什么影响？

胡冬梅：劳动力成本上升，我觉得是中国所有的加工制造业企业面临的一个长期的一个问题，这个问题要客观的看我觉得是分两个方面。一方面劳动力成本提高是一件好事，这说明中国的人更值钱了嘛。我们所有投资发展这个目的，都是为了解决人的生活质量的问题，所以说劳动力，大家只有通过劳动挣到更多的薪水，那么才能切实提高我们生活的质量，整个提高社会的福祉，所以说劳动力成本的提高，也标志着中国整个综合国力的增强，是经济发展的一个必然的阶段，在这一点做企业应该是有个作为趋势来说，是作为长期发展的一个趋势。

那么另一方面，作为制造业来说，劳动力占到企业总成本的60%到70%，所以说劳动力成本的一个微小的变化，可能都会影响到企业盈利的空间。那么尤其是危机之后，最近像2010年春节之后，南方发生了这种用工荒，甚至还有罢工潮、加薪潮，方方面面都会或多或少的影响到这个企业的劳动力的成本，尤其是现在可能随着这样80、90后这个员工逐步成为劳动力的主体之后，这一代人的生活价值观，和上一代人应该有明显的不同，他们宁肯有更多的闲暇和休息时间，他不愿意加班，他愿意放弃加班这种额外的待遇，他也愿意保证自己的休息时间，所以在这种情况下，企业必须是把这个劳动力成本提高，就是作为一个每天都要面对的一个现实的问题，通过跟客户的转移定价，通过市场营销，通过各个方面的拓展，也就是说从外延上来解决压力的问题，而不是简单的压缩工资，削减工人的劳动成本，来控制劳动力成本的上升，所以说应该客观的看这是一个趋势，企业主要是通过转移定价，通过扩大市场销售来解决这个问题。

凤凰网：还有一个很关心的问题，就是人民币重启汇改之后，人民币升值，那么这个对于服装业，尤其是出口行业可能会造成比较大的影响，那么这方面，大杨创世有没有受影响，然后怎么来应对的？

胡冬梅：人民币应该是从2005年开始汇改之后，这个对出口企业的冲击确实是非常大的，如果是以静态的数字来计算，可比的数字来计算，我们大概2005、2006，每个年度都要损失在3000万到4000万人民币利润的空间，所以数字还是令人非常吃惊的。但是我们应该说通过各种方式的规避，实际的损失并没有达到这样一个水平，那么这个主要是几个方面的考虑。第一个应该说我们整个管理团队，包括高层团队还是相对比较高瞻远瞩，在汇改之前，也跟客户通过我们长期合作，提前办理或者一年签订了锁定汇率这样一些条款，也就是说，或者把它简单的理解为以人民币来倒算。那么这样的话，无论汇率发生什么变化，企业基本的这种盈利空间是可以得到保障的。

那么第二条措施就是通过设立客户专线的方式，来保证客户的定单能得到一定及时专业的交货。那么像我们大杨有六十多条西装的生产线，在这之前，这个生产线是统一来进行一个根据生产的进度来进行调配的。那么从这个汇改之后，我们就是每一条专线根据客户的不同了，设置了一个专门的团队就是说，一对一的这种服务。这样的话，即能保障客户的产品的品质和交期，又能够让客户对我们的生产线非常放心，他可以投入更多的资源，更多的管理，让我们互相配合的更加密切。那么也通过这样的专线策略，使我们这个效率更加提高，更加有效的规避了我们汇率的风险。

那么此外我想整个市场的策略还是非常关键，就是说原来可能是单一市场，比方说日本市场，或者是美国市场，对汇率的影响也是非常单一的，我们通过开发不同的市场，不同的客户，在美元区、日元区、欧元区，进行一个综合的一个考量。这样的话，不同的市场区域之间，汇率有时候是有些对冲的，包括我们开发国内市场，就是说各个方面市场的这种综合的作用还是抵消很多人民币升值的不良的影响。那么长期来看，我觉得人民币汇率它是一个很复杂的问题，不单是一个经济问题，甚至还有一些政治的因素，包括国家和国家的这种较量的因素。那么作为企业一方面要冷静的来对待这个事情，另一方面必须要认真的采取一些措施来应对，否则的话，只能是坐以待毙，生存的空间就会严重的受到挑战。

凤凰网：好，非常感谢胡总。