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纳尔科公司董事长：进入前沿市场要面对腐败贿赂等挑战

2010年09月13日 15:11凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 2010夏季达沃斯论坛于9月13日至15日在天津举行，论坛将着重关注后危机时代的议题，主题是“推动可持续增长”。凤凰网财经全程报道，在下一前沿市场开展业务论坛中，纳尔科公司董事长兼首席执行官埃里克·费沃尔德表示，进入前沿市场，要面对腐败、贿赂等挑战。

以下为埃里克·费沃尔德发言部分实录：

我是代表纳尔科公司，我们是做污水处理的公司。我们在这些前沿市场，每年增长大约30%，时间也比较长，我们得出的经验有三个，第一个，进入前沿市场的需要有战略协作，好的时机、不好的时机要跟他们一起度过，第二，要把那些最能干的自己人用到这些地方，并且要重用一些很能干的当地人，第三，要处理好合作关系。

举两个我们受教训的具体的两个例子，第一个，西非地区，我们进入了非常大规模的一个石油项目，和一个跨国公司一起来做，是他们的一笔生意我们后来加入。我们做好所有的准备之后，当地的石油公司最后决定应该换另外一个供应商，等于说我们没有和当地的这个合作伙伴建立好关系，我们后来意识到当地的各种合作伙伴关系是至关重要的。

第二，腐败、贿赂等问题，我们都要面对这些挑战，东南亚本来有一笔很好的生意，我们的代表回到我们的总部跟我们反映，说客户跟我们要红包，否则不跟我们做生意，最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明，我们只是一些低层面的人打交道，没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值，所以这两个都能解释出，你要去了解当地市场。

腐败的话就不要找他们做合作伙伴了，还有很多讲究原则的公司，所以一方面可以维持全球的价值观和标准，同时可以积极的进入前沿市场，而且我们现在有所了解了。