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冯仑：企业家应处于坚持理想顺便赚钱的境界

2010年11月24日 18:04凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 11月24日，第八届中国企业竞争力年会在北京举行。本届年会以“境界为上”为主题。凤凰网财经全程图文直播该年会。万通集团董事长冯仑在会上发表演讲，他强调，企业家应该让自己始终处于坚持理想、顺便赚钱的境界。

以下是冯仑致辞全文：

冯仑：非常感谢李总和大家一起请我来分享自己的心得，我刚下飞机突然我又想到今天讲这件事，我又想起两个极端不同对境界的理解。一个是高雅，一个是粗俗的。大家一定是想听粗俗的，我先讲粗俗，再讲高雅，现在低俗这个事是老百姓生活的一种乐趣，虽然我们不能够把它都放在需要装的地方。

我大概看20年前第一个老板打工的时候，第一次碰到让我思考境界的时候，老板举了个例子，说有一个保姆对烧火丫头端上一盘菜，菜上放了一块肉，有的人看到是盘子，有的人看见是无保姆的手沾着油汤，有的人看到是油汤，我看到是油汤上沾着的烟。这是境界，很多人看法不同，当然不幸被盘子拌住了，现在还在学习。

我再说一个高雅关于境界，读书的时候关于境界我看到一个清末文化人王德维，关于人生看书，人生三种境界，比如看书，第一境界就是昨夜西风貂皮数，独上高楼望穿天涯路，这个情景就是找一个小凉风待着，看优雅，这是第一境界。第二境界就是谈恋爱经常用到一个说法就是执着。第三就是众里寻他千百度，蓦然回首，那人就在灯火阑珊处。突然顿悟了，美人就在当下，就在怀里。他讲这个意思联系起来讲第一要看别人看不到的地方，执着，第二要坚持不懈追求，第三只要你追求结果就在当下。第一次看到陈东升是骑自行车到人民大学到那里想帮他写稿，东升是青年论坛北京负责人。那时候多少就是看到没有一点理想、坚持，今天东升也不可能发展那么好。

这两个故事结合一起来看，这个境界我自己来看实际上就是为什么每个人看到的东西不一样，有得人看到了烟，有的人望到了天涯路。一个企业要创业当中怎么样看别人看不到的地方，价值观怎么引导你别人看不见的地方。这个价值观很有意思，经常看不见，有一个项目竞标的问题，谈到最后我发现我们是价值观的不同。这个朋友希望做很多了，这个地怎么弄，我就问他，你要多少，我只要一点点，我看你要100，这个事情世界上没有，要一点点经常会有。这就是价值观，我看到这个项目之后我只看到一点点跟我有关的事情，他只看到很多，江湖上经过这么多力量，我个人的看法大哥跟兄弟的差别在哪，出手就意味着结束。大家在打乱仗，大哥来了就都跑了，或者是大哥被砍死了就结了。所谓兄弟，小弟就是你一出现这个事解决不了，我说应该建议我们都去学大哥，我们经常做决策，一决策这个事结束了，不要又扯出很多事。价值观让你看到的事彼此不同，低风险、高回收，先前大家知道我们傍大款走正道，话题很糙，但是一个价值观看到的东西不一样。

柳总我们也经常开会，我们企业经常在一起探讨，大家探讨的都是比钱远的东西，我觉得都不是在说钱，在说钱前面的方法、价值观、看未来，这是非常重要的。

我经常发现一些朋友，全世界赚钱的人最多是谁？恰好是追求理想，顺便赚钱的人，而不是追求赚钱，顺便谈理想的人。比如说基督，所有人替上帝管财的时候跟基督说说话，最终你看西方的宗教伦理，把钱都是替上帝管的，他就是派基督告诉大家顺便把钱打理一下，我们把钱捐出来。

特别是马云最近跟我们分享都是钱以外的事情，这就是我们老板说的肉上面的烟，当一个企业家能够更多的探讨不是钱的问题，而是钱后面的是非，钱给社会带来好的、不好的一面，给周围人、环境带来好、不好的一面，这些更多探讨，其实会引导你看到非常多的别人看部件的地方。

比如说万科，我说王石住宅产业化已经7年多了，除了少数企业支持，多数企业觉得是胡扯，成本是20-30%，王石怎么看到别人没看到的事情呢，万科销售1000亿，万科最大的住宅公司，支持这么大的东西，不在7年前开始这个事行吗？这就是看到别人没看到的东西。很多老板，房地产一个老板做一个项目就累得半死，万科有很多个项目，他可能跟基督考虑一些伟大的事情。王石最近说让灵魂追上脚步，我想总是在探讨这些问题。怎么样看到别人看不到的地方，这是最大的区别。我们看到是非，中间这个利润我们拿善款，而不是赃款。你随时看到钱就拿，离钱越近，就离是非越近。我是讲第一个我们能够看别人看不见得地方。

第二算别人算不清的帐，差不多十几年前柳总我请教股份制改造，柳总不大算钱，拐大弯，把利益都让给别人，好的钱、工资别人高，车、房子都给别人，这样才获得主导未来得权利，我记得柳总讲过这样的明确的话，我们讨论过这个。算帐方法不一样，柳总是追求理想，顺便赚钱，一直坚持自己的信念，所以赢得了大家的尊重。

王石是打工里面唯一一个很奇怪，创业者唯一一个不当老板的，包括陈东升我们都落入了俗套，我们最后创业了，也当了股东了。我问过王石你创业为什么不当老板，当经理。他讲了几个原因，其中一个就是要在中国社会文化里面要名不要利，另外创始人很多，怎么摆平，当经理人就摆平了。算帐方法一样，我们算帐方法跟他们不一样，所以他采取了这样的决定，他对钱的关系，我看最近媒体说期权实现，王石身价过一个亿。王石选择一个离真理、价值观近，离钱比较远的人生定位。这个东西就是你价值观不同，你跟钱的关系非常不同。

最近最大贪污案子是深圳一个市长有30多亿，直接拿了有4亿，有收入不明。他跟钱的关系，他就讲了一个钱是这个字就是快进快出。收赃款收得快，搞定别人给得也要快，这是关联。他用钱买官位，同时搞定别人是这样的。王石他有机会成为亿万富翁，但是他把钱放得离自己远。一个公务人员本身应该离钱远一些，但是他采取了快进快出的位置，已经自杀了五次，最后拿内裤撕成一片绑成绳子上吊未遂。所以现在价值观帮你算帐。

第三不同的价值观会让你变得有毅力，大家会发现有两种人非常有毅力，一种人是宗教信徒，我去台湾骑脚踏车的时候，9天骑了1100公里，我觉得我挺有毅力，我看到一个老太太在磕头围绕台湾磕头环岛，比我还有毅力。最后我问他到底信什么，她说拜拜，这个毅力靠价值观、信仰。大家知道为什么贪官最没有毅力，一进去就招了？他心里什么都不信，没有信仰，比起这个老太太磕头环岛来说，我们很多贪污腐败官员境界实在太低，他只是一个动物，一个肉身，给吃的就吃的，打一下就疼，困了就嚷嚷，这是普通人。贪官大部分就是普通人，老太太多了一点精神，就是他有信仰，毅力不同凡响。

第二种有毅力人就是战士，训练出来的人，特种部队。美国打伊拉克一个韩国人质没有给他上家伙就哭，美国一个保安人员最后斩首的时候什么话也没讲，他经过美国特种部队训练，最后一次训练是死亡训练，死亡是他们完成最后一个任务，训练也会让人有毅力。

我们现在来说价值观，古人讲过人必有坚韧不拔之力，才有坚韧不拔之志。如果黑暗隧道光明灭了就会恐惧和死亡，反之就不会觉得很光明。这跟年龄无关、性别无关、行业无关，让我们最尊敬的企业家心里面充满光明的未来，他们心里的灯没有灭亡，他们有无限的毅力，对困难一点点消化，痛苦成为男人的营养，让你变得睿智、包容、坚强有力。

总之，我觉得今天我们来探讨企业的领导，企业家，民营企业的境界，我觉得还是要回到最简单的话来，坚持理想，顺便赚钱，把我们的心放在对社会有益、对周围人有益，对环境有帮助，最终当我们死之前我们都会碌碌无为而后悔，也不为我们为社会没添乱而感到安慰。不添乱就行，有贡献是上善，下善给社会不添乱，我也很期待跟大家共同讨论、学习，共同发展，也使大家能够有机会帮助万通、帮助我共同进步，谢谢大家。

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