2011年04月16日 15:21
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 博鳌亚洲论坛2011年年会于4月14-16日在中国海南博鳌举行，凤凰网财经全程进行报道，马来西亚绿野集团董事长李金友表示，发展房地产不仅需要一些专业知识，还有加入美学因素。

以下为发言实录：

李金友：我谈一谈我们公司的一些实际的经验，碰到挑战或者是还没有挑战之前，因为创新让我们渡过很多危机。我从事第一个房地产产业是叫绿野山庄，在我之前所有马来西亚房产是叫某某花园，而我们把它叫做山庄。我也阐述一下，我刚刚一开始做房地产就做高档房地产，可是卖的价钱很低档。我一个很简单的想法就是说，如果他住平价房的人，他如果有能力的话一定会住中价房，他住中价房，如果有能力的话，一定会住高价房。所以这是一个自然的机制。所以当时我们就开发了一个，我大概有20%利润，可是今天地价已经150元，那是1987年的时候，可能中国刚刚改革开放，美国打了一个喷嚏，黑色的周五，美国股市大跌，结果马来西亚的经济成长就被打击了，我们很多买家取消订单。可是我们那个地产很创新，我们把一个小山坡地，我们强调依山而住，而没有把地全部铲平，所以还保持很原始的山林地貌。第二，我们的溪流。我们到水利局谈，也让我这个河流保持了原貌。其实这也不是创新了。我觉得发展房地产不仅仅要有一些学问，同时也加入了美学。我常常会说除了这些调控之外，不应该让任何人说只要你有钱就进入房地产，因为房地产真的需要一些知识。所以在创新方面还是尽量要去保持品质，还要保持你卖出去的房地产能够升值，这是我们创新的第一个经验。第二个经验，我们在亚洲金融风暴的时候，那是1997年，刚好我第一个项目金马皇宫，我们从开发住宅也开始到开发酒店，大概是亚洲金融风暴最强的时候，这个风暴真的给了我们很大的困扰，可是同时集团6月份又答应去伦敦盖一个展览馆。我们因为用于接待，要举行一个很大的宴会，我就情愿把它取消了。回到马来西亚。风暴之后我们得到了一块地，是一个很高级的住宅区，我们要建的时候，刚好碰到911事件了，有人说911发生，很多人不敢买房子。我常常觉得金融的创新能够看看怎么样制造一些良性的金融产品，美国很多衍生的产品对买家不利，所以我觉得在东方可以制造一些金融产品对买家有利的。我的想法很简单，因为我们公司的品牌一般做房地产可能利润在30%，因为我们有品牌，甚至我的利润可以到50%，所以我去找了家保险公司，你买一块土地，33年后你给我300万，33年后，保险公司把这个现金退回给你。我要给他们交的保险金当时大概11%，我情愿把毛利拿来做这个。结果911过后，我们第一天就卖了3.2亿人民币，过了一个星期又卖了1亿，土地成本就开始收回了。当时的媒体他报道我们这个项目，他们报道的人说绿野公司没有这么好的销售，同样记者又来看，我们给他看每个都是真正的购买者。这个对我们是一个蛮标志性的。我们大概开发有附加价值的10个亿，我们在那边做了一个很大的人工瀑布，这也是一个创新。就是说我们造环境的时候，希望我们有卖点。

李金友：告诉我们买家，你住在这个地方的负离子很高。加上我们销售的创新，再加上产品的创新，那个变成是一个很成功的案例，而跟我买的人，当时我们是卖 90-100元，今天如果你买这个地，大概300元。这是一两个我们创新的案例和碰到危机怎么转化。谢谢！