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清华同方电脑市场部总经理赵刚

2010年11月25日 18:05凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

清华同方电脑市场部总经理赵刚

凤凰网财经讯 11月23日，主题为“营销轻时代的战略创新”的“2010中国创新营销峰会暨成功营销领袖年会”在北京JW万豪酒店举办举行，此次活动由财讯传媒集团(SEEC)《成功营销》杂志主办，已经成功举办过6届，凤凰网财经全程报道，图片为清华同方电脑市场部总经理赵刚。

发言实录：

赵刚：今天刚好是两个苦主一个是卖彩电，一个是卖电脑，都是超卖白粉的心赚的卖白菜的钱，我们分两个方向，第一是怎么抓单品利润，不仅是市场，我们在IT创新，在产品设计和它的一些外观创造方面，比如说像我们曾经变形金刚授权合作专门通变形金刚电脑，还有跟国外知名品牌合作，外观方面利润率增长我们从数据看非常理想，第二就是在我们讲的功能方面，我们还是电脑虽然没有钱赚了，大部分是坦白说对我们厂商来说就是一个壳的作用，我们还是发挥我们跨界整合力量，在电脑里面我们针对办公家居电脑我们有一套系列，把电脑机箱装一个氧吧，这个是在功能方面，还有一个在性能我们更多是跟着上游的架不，还有一块就是说，这个跟我们市场工作有很大一点，我们怎么把前面讲三个方面说出去，让消费者第一时间理解和感受接受这个，这个是为我们产品价值增值产生最大的帮助，第二就是我们一直努力做的就是，包括讲的叫品牌提升力真正让消费者不仅购买你，而且能够忠诚你，这是我们最大的，我们做市场很大一块投入。

黄小川：国内做得好的，像联想，惠普，他们给了你们竞争力是很大的，你们怎么在市场上面做到差异化。

赵刚：从产品来说在差异化里面，比如说应该我们讲惠普，实际上大家都是非常友好，从某个角度是一个合作伙伴，但是我们从市场差异化可以区别地我们在家电下乡，四到六级渠道建设，我们扎根是我们拿手，这一块市场比较强，还有一个我们比较大的一个优势我们在商业采购，政府采购，做我们核心技术，我们同方是信息安全方面，这个是政府采购我们占的份额，我们在信息安全领域占有份额是排在前面的。

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