借道丁家宜科蒂重回中国

2010年12月16日 07:45时代周报【大中小】【打印】共有评论0条

本报记者明鹏发自广州

外资日化千方百计完善在华渠道，本土日化则千辛万苦升级品牌形象，12月6日，全球第一大香水品牌科蒂斥资4亿美元收购本土日化知名品牌丁家宜50%-60%的股权，再次证明了这个趋势。

凌雁管理咨询首席咨询师林岳向时代周报记者表示：“丁家宜已是外资绝对控股，这是外资对本土日化的又一记重拳。”

科蒂六年后杀回中国

对于此次收购的具体份额和资金，双方均未正式向媒体发布消息。据《华尔街日报》报道，此次交易将以现金加股票形式进行，价值约4亿美元。丁家宜一位高层则向媒体透露，科蒂所获股份在50%-60%之间。时代周报记者就此事求证丁家宜市场总监林莉，其以商业机密为由拒绝透露具体细节。科蒂方面，执行丁家宜收购案的公关负责人傅晔也只是向时代周报记者强调，这是双方的一次战略合作，具体细节不便告知。

股份转让超过50%，业界人士纷纷担忧丁家宜会否就此被科蒂“雪藏”。首都经贸大学教授蒋泽中则向时代周报记者表示，丁家宜自身仍持有1/3以上的股权，在重大事务决策时具备否决权，但不排除科蒂会采取其他手段稀释丁家宜自身持有的股权。

在经营非常不错的本土日化中，科蒂为何会看中丁家宜？林岳认为这是丁家宜的两万个渠道点吸引了科蒂，傅晔则表示是因丁家宜品牌形象不错，且产品线与科蒂形成互补。据了解，丁家宜的产品以洗面奶、防晒、膏霜为主线，而科蒂的产品则以香水为主，但同样涉及化妆品。

据悉，科蒂旗下共有高档化妆品与美容两个部门，丁家宜将在收购完成后并入美容部门，而之前交由上海家化、日本高丝代为销售的阿迪达斯、芮谜也将划归到美容部门统一管理。

在管理层方面，据傅晔透露，在收购完成后，丁家宜公司也将会并入科蒂集团整个运营轨道中，并作为一个独立的品牌运营下去。丁家宜的创始人兼董事长庄文阳除了留任丁家宜的负责人外，将同时兼任科蒂中国区美容业务的首席执行官。

据了解，科蒂目前在中国没有任何生产基地。傅晔表示，随着中国市场持续增长以及对科蒂产品需求的日益增加，科蒂会相应扩大在中国的产能并拓展产品生产线。

1996年，科蒂就将本土日化知名品牌羽西收归囊中。可在2004年将羽西卖给欧莱雅之后，科蒂基本退出在华市场，其在华的阿迪达斯、芮谜的业务也分别由上海家化、日本高丝代为销售。此次科蒂斥巨资收购丁家宜，林岳表示这意味着科蒂要正式进军在华市场。

2004年，科蒂基本退出在华市场之际，中国的护肤品市场虽然也进入世界前十，但排在末尾。林岳表示：“科蒂认为当时中国市场还不太成熟，既然欧莱雅愿意出一个好价钱收购羽西，他们当然愿意出售，继而基本退出中国市场。”但事实证明，2004年之后，正是中国护肤品市场飞速增长的时期。据中国商业联合会披露，2009年中国化妆品销售额超过1400亿元，已经成为全球第三大化妆品销售市场。欧睿信息咨询更是预测2012年中国将取代美国成为全球第二大护肤品市场。科蒂集团目前的销售额为40亿美元，其力争在2015年达到年销售额70亿美元。林岳表示：“缺席中国这个市场，科蒂的快速增长从何谈起？”

在科蒂基本退出在华市场之际，其竞争对手—欧莱雅、安利、宝洁却在中国市场“茁壮成长”。据了解，欧莱雅2009年在华的销售额81.8亿元，连续9年实现两位数的增长，同时，中国也成为欧莱雅在全球的第三大市场；安利2009年在华业务突破200亿元，占其全球销售的三分之一；宝洁2009年在华的销售额约为280亿元，超过科蒂全球的销售额。林岳向时代周报记者表示：“正是看见竞争对手在华市场的不错表现，科蒂强势回归，并以收购—这一最快的方式完善渠道建设。”

难以抵挡的收购诱惑

林岳向时代周报记者表示：“中国二、三线城市渠道之复杂，外资日化往往难以应付，借助本土品牌渠道有助于解决这一难题，正因为此，外资日化对于收购本土日化往往是争先恐后。”

据了解，今年3月，曾有媒体报道“丁家宜集团与台湾群益证券签订上市辅导契约，预计最快可于2010年底在台湾挂牌”。之后，丁家宜上市一事便杳无音信，等来的只是被科蒂收购这一消息。蒋泽中表示，正是因为上市计划搁浅，所以才会选择股权转让。

林岳向时代周报记者表示，本土日化大都缺乏长远目光，难以做强做大，但凡做出点成绩者，又经不住外资诱惑被其收购。蒋泽中向时代周报记者表示，我们不能一味地强调本土品牌的归属权，企业家创业这么多年，当企业发展面临一定困境，又有人愿意出一个好价钱的话，被收购未免是一件坏事。“丁家宜出售部分股权，可以拥有更多的资金，这样可保证经营策略更加灵活。”

丁家宜收购案已尘埃落定，索芙特、拉芳、上海家化等本土日化企业被收购的传言，在业界也是闹得沸沸扬扬。索芙特董事长梁国坚曾向时代周报记者表示，可以接受以注资为形式的合作。日化专家冯建军曾向媒体透露，瑞士某财团做过本土日化企业的意向收购名单，上海华银和汕头拉芳就名列其中。此外，业界传言拉芳也有意将自己出售。近期，拥有国资血统的上海家化正因资产重组而停牌，有传言称平安将入主。

相比上述企业，也有一些本土日化企业向收购说“不”的。立白集团总裁助理许晓东曾向时代周报记者表示，“找我们谈收购一事的企业不知有多少，但立白都一一拒绝了”。霸王的一位管理者也曾向时代周报记者表示，霸王曾拒绝了某同行的收购。

拒绝被收购，立白和霸王都不约而同地走上了大日化的道路。去年年底，霸王推出本草堂养颜霜，并起用强势复出的天后王菲做代言，突破霸王产品只有洗发水这一束缚。而在亚运期间，霸王提供给亚运会选手使用的产品中，就涉及到防晒霜、牙膏、牙刷等诸多产品。而立白，在收购高夫、蓝天六必治、奥妮洗发水商标之后，其大日化格局已出现端倪，在市面上推出的产品已涵盖了洗衣粉、洗洁精、洁厕灵、洗发水、护肤品、牙膏等诸多领域。

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