家电厂商赚得真金白银

2012年11月12日 02:30
来源：第一财经日报

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王珍

“双11”已成为网购节，除了百货、图书热销，越来越多家电企业也参与到这场盛宴中。

家电厂商认为，“光棍节”的投入产出比平常高。尽管提前一个多月准备、投入大笔促销费，但是这个光棍节的“价格战”没有“8·15”那么激烈，大家都希望光棍节能带来真金白银，而不只是销量。

销售同比翻几倍

TCL电子商务公司总经理刘文武昨天告诉《第一财经日报》，预计11月11日一天TCL全网的销售额达到1亿元，比去年翻4~5倍。

“我们一个月前，供应链就开始准备。”刘文武说，电商拼的是供应链运营能力。同时提前投入广告，算上广告投入的费用，“双11”TCL基本按九折让利。

大力促销，因为投入产出比平常更划算。平日TCL在天猫的网上直营店流量约几万人，“双11”的流量达到几十万人，而“流量决定销量”。

顺德小家电企业东菱集团也尝到了甜头。东菱电子商务中心总监夏华辉告诉本报，为今年的“双11”，东菱投入了超过100万元，提前在主要的电商平台投放广告，还通过短信、微博、门户网站、社区网站进行推广。

“性价比高”，夏华辉说，“双11”销量集中爆发，一天的销量顶一个月，但投入怎么也没有平常一个月投入那么大。东菱有一款面包机在天猫11月11日一天的销量将达3000台，销售比去年增长3~4倍。

九阳股份今年“双11”在天猫旗舰店的日销售突破1500万元，将近去年的九倍。九阳股份有限公司新闻部总监顾东君向本报透露，九阳股份一款豆浆机昨天在天猫的销量突破2.5万台。

避免价格战火

除了天猫，家电厂商在京东商城、苏宁易购、国美网上商城等其他电商平台也有投入，以做好平衡。为了避免像今年“8·15”那样的电商价格战，家电厂商也提前“做足功课”。

夏华辉提前一个月就分别拜访各大电商，做好沟通。“东菱为各个平台卖得最好一款产品投入资源，今天你的主流型号，在别家不出现。”给每家型号不一样，它们之间就不会“打仗”。

TCL虽然没能做到不同电商平台的产品型号错开，但是刘文武说，他会监督全网价格的平衡，做到主要电商平台的价格基本一致，“消费者在哪里买就看平台的黏性和服务了。”

尽管“双11”的售价低于平时，像东菱一款面包机卖338元，约为平常价418元的八折，利润率低于平常，但由于销量井喷，单日的利润额远高于平常。“我们‘双11’是微利。”夏华辉说，亏损只在极个别“秒杀”的产品。

刘文武也称，TCL在“双11”也是微利。年底是彩电销售旺季，因此彩电的销量比冰箱、空调、洗衣机的销量大。与去年小尺寸电视卖得火不同，今年大尺寸电视也在网上卖得动了。TCL代销的50英寸东芝3D液晶电视，一天也卖了几台。“网民成熟得很快。”刘文武表示。

至于“双11”会否透支需求，刘文武认为，中国的网民不断增加，网购成熟度不断提高，因此不存在透支。今年“8·15”后，政府加强了对网购促销的监管力度，网购会更加规范化，相信明年“双11”的销量会更大。

夏华辉也说，11月初销量同比下滑，“双11”把11月的销量集中到这一天，所以不会透支市场。“双11”集中促销，提高知名度，反而有利于把网购的蛋糕做大。

电商格局演变

由天猫发起的“双11”促销，现在已演变为电商界的集体狂欢。不仅家电厂商，苏宁、国美两大家电连锁商，也积极利用“双11”来扩展网上的疆土。

国美网上商城企宣负责人于良钏告诉本报，国美网上商城11月10日、11日的销售额预计同比增长7倍。“我们的促销力度比‘8·15’大，在普惠的基础上全场直降，但各家电商之间的价格战不如‘8·15’激烈，特色营销更重要”。

相比于3C家电，于良钏说，国美网上商城今年5、6月份上线的百货、图书产品卖得更好，体育用品、汽车用品、家居家纺也卖得火。

今年“去电器化”的苏宁易购也感同身受。从11月9日~10日，易购启动的“3天3夜超级0元购”活动两天内，销售同比增长20倍，成交总量达到近150万单，网站流量则实现近20倍增长，其中母婴、日用百货等非电器类商品销售增幅翻番。

苏宁易购执行副总裁李斌预计，11日苏宁易购的销量将超过9日和10日的总和，“双11”大促3天苏宁易购整体销售规模将同比增长20倍，创历史销售纪录新高。

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