刘强东：京东商城发给员工的股权超过自己的70%

2011年12月03日 14:14
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会在北京举行，来自400家黑马企业创始人、近百位投资人及商界人士参与本届创业家年会。京东商城CEO刘强东表示，京东公司发给员工、发给同事股权超过我个人得70%。

以下为刘强东实录：

刘强东：前一段时间伟大的乔布斯先生去世了，微博有无数的回忆贴，我发现每个人平均发了十几条 关于乔布斯，提到最多乔布斯改变世界有16%，我也很尊重他，“改变世界”是谁在改变着世界？谁有能 力改变世界？难道一个乔布斯吗？这个世界肯定不是哪一个人在改变？也就是有众多的人，乔布斯也是一 个创业者，我想真正改变这个世界一定是创业者、是今天在座的每一个人，绝对不是中石油、中石化。即 使失败了，也是为我们后来创业家提供借鉴、提供思考，它也在改变。所以我今天跟大家分享就是“改变 世界”。

首先改变世界，要改变自己，在我们创业过程中我觉得最大感受就是争议和非议，98年6月13号我骑着自行车到中关村创业的时候，我的父母都不知道，有一点可以确定如果他们知道的话一定反对的，包括所有的其他亲戚，我相信大部分朋友、包括我自己的女朋友都是反对的，原因很显然选择一条不归之路。 不管成功还是失败付出的比常人多的多。

当整个中关村最早开始卖刻录机，好多人自己刻光盘，所以我说不能光卖刻录机，可能一天完成一个交易，但是我们花十天给客服培训，同时每台机器上贴上京东多媒体小标签。别人一天卖完可以赚钱，而我们十几天都可以挣钱。当时我卖完机器给客户15块钱的免费维修。

只有这家店卖出刻录机，在当地能够使用，别的地方买了根本不会用。过去我们使用刻录机老是犯错 误，而我们京东多媒体操作系统，每个人回去可以做大量的图片，因为我们培训让客户回去提高竞争力， 每个老板拼命都在打听你们设备从哪里买的？我们卖的第一台机器贴了京东多媒体小标签，所以一夜之间 中关村同时出现五六家京东多媒体。我们带领人加班加点工作，我们开始招人，生意根本做不过来。当一 片红海的时候，我们只用了一年的时间，我们就在中关村成为光盘行业最大的销售商。到2001年我们该往 哪个方向走？

我们只有两条路走，要么往上走，往上走就是大的经销商，像神州数码一样，但是我觉得我们没有机 会，这个即使拼过他们公司价值也不行，还有一条路往下走，但是我们做了全国60%的光磁市场，突然我们把雅马哈、威宝等转卖我们竞争对手，我们不做了我们要做零售，我们同事争议很大。我们坚持认为所谓代理商没有好下场，处于零售商和分销商没有活路，所以我们坚持不做。一夜之间把所有代理交给合作伙伴或者竞争对手那里，然后我们开始开店做零售，不做代理。我们不做批发我们做零售。

就这样到03年的时候我们有12个店，明天都赚钱，当时公司还赚了好几千块钱。非典来了，要么做线上、要么做线下，再次选择的时候，公司又出现争议。每次争议都来自内部同事，把我们行业、我们合作伙伴都疑问，能赚钱为什么关了做电子商务，电子商务能赚什么钱？后来我才知道慢慢从网上找了一些资料简单研究了一下，所以我们04年把店面关了只做电子商务之后，又是巨大的争议。到06年底07年初我们融资了，我们要投资物流，整个行业都觉得你没有毛病吧？我们互联网行业都是负责办公室，投资物流那种低级货跟我们伟大电子商务有什么关联，这不是自我作践吗？但是我们坚持，几乎所有媒体都看不好，合作伙伴包括内部同事都有巨大的争议。

当然走到今天没有争议吗？今天大家可以看到，我相信每个同志都会认为对我们很有信心，对竞争对手两种批判，这个企业将来可能了不起，一类说这家企业将来可能死掉、靠投资人不行，到今天为止我们还在做。虽然我们没有成功，但是跟在座创业者分享第一个试图走向成功的话，必须接受争议，必须坚持自己的信念，千万不能每次有争议的时候不敢做了。

如果这样的话01年不会做代理只做零售，如果不能忍受种种非议的话04年也不会做电子商务。那时候我们财务报表盈利很小，我们决定做扩充大家电、日用百货，基本都是反对。今年基本没有反对的，苹果没有争议吗？乔布斯从来没有，也许只有去世那一刻，让世界形成一致的意见，他是伟大的人。而在此之前他争议很大，所以我想今天在座众多创业者，在你们创业过程中，在你们周围一定有无数的争议、非议，有的人你已经不错了。我想说坚持你的信念，不要受外边的所改变。不要听媒体怎么说、不要听包括我们牛社长，所有争议、非议你都把它视为你的动力，你要为此骄傲和自豪。

只有你的产品给市场带来正的，才会有一个争议，如果你做的东西都是好的话，你是逼死无疑，因为所有人都看到你的错，无数人都比你好。在企业发展过程当中需要无数人帮你，所以今天分享第二点，学会与他人分享特别与自己团队。

分享两点，先分享我们是否共担汗水、共担公司最艰难的时刻，但是作为我们创业者，不是加班加点干活、也不是流血流汗，我们需要分享我们信念、还要分享我们财富。很多人都羡慕我，了解京东公司的人，你到底有什么魔力，能让你员工加班加点工作？都是刚毕业的年轻人，到底发多少工资让他们拼命干活？我为什么员工让他加班要加班费，要承担责任压力大一点全跑。那么我问你，你有跟这些同事分享财富吗？你说我是创业者没有太多财富分享？是，我们没有太多财富，但是我们有股权，既然希望你的同事帮你、支持你、对你不抛弃、不放弃，必须让你同事真正成为公司的创业者之一。

股权不值钱的时候跟同事分享，后来企业慢慢值钱了，马上上市。又发现想尽一切办法少发一点，把股权拿回来，能不发就不发，就有矛盾、有冲突。今天我虽然不能公布京东商城到底给员工分享多少？但是第一我们融资之前就给员工发股份，不是期权，我们是一分钱不要，每年免费送给员工。不要说公司做大了股份可以赚钱了，我们连发了五年多时间，而且我们现在跟投资者达成新的协议。我可以告诉大家，京东公司发给员工、发给同事股权超过我个人得70%。

所以今天如果哪个创业者真的希望你的团队跟你一起努力奋斗，不是每年年底演讲、搞忽悠，更多是你的股份，没有现金跟他分享，可以分享股份，如果每个创业者都拿出70%、80%股份免费送给员工的话，你们公司战斗力绝对能够起来，什么竞争都不在话下。因为庞大的团队每个人都像你一样，拼命工作创新奋斗，团队最后凝聚起来战斗力真的可以打败一切。

所以有的人抱怨自己创业失败的时候，先想想有没有把自己股份跟员工分享，如果做到这些还没有成功，那只能说运气不好。我没有办法。

最后一点我们作为创业者为什么坚持一年、两年、十年每天加班加点，没有周六、没有周日？本来今天周六我可以在家里睡懒觉、可以跟家人在一起，但是我们这里分享怎么成功？从我个人来讲非常痛苦，不仅改变世界的群体，但是在中国当前背景下，更认为今天处于非常伟大的时代，如果往前看三十年、往后看三十年，都不可能有这么多企业家。什么是伟大的时代？伟大的时代应该像欧洲一样、美国一样每个人很有钱、每个人很富裕。现在时代很乱。