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唐成：建立商业新秩序过程中领袖企业应发挥主导作用

2011年01月15日 16:30凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯由《经济观察报》社主办的“2010年度观察家年会”于2011年1月15日在北京举办，主题为：“中国道路：再思与重构”。凤凰网财经图文直播此次会议。在其中的“平行论坛一：商业新秩序”上，协鑫(集团)控股有限公司总裁唐成先生发表主题演讲，以下为文字实录：

主持人：接下来有请协鑫(集团)控股有限公司总裁唐成先生为我们讲一讲《国企与民企的治理》，有请。

唐成：各位来宾，各位朋友，大家下午好。非常感谢《经济观察报》给我提供这样一个机会，让我在这儿谈一谈一个非常有趣，但是非常不轻松的话题，就是如何建立商业新秩序？

刚才也听了我们行业秩序的制订者，政府官员的讲话，还听了一些学者他们非常逻辑的评论。我觉得作为我们企业来说，是商业秩序里面一个，我们主要是一个实践者，所以我更想从我们的商业实践来谈一谈商业秩序，商业道德，以及商业伦理。希望我们这些实践能给大家带来一些思考。

我先讲一下协鑫集团，可能大家对新能源比较熟悉，在新能源领域中间，协鑫集团是目前世界上领先的或者说规模最大的企业。它注册在香港，但是大部分的业务都在中国国内。我们原来做传统能源，几年前我们调整了公司的战略，改做新能源。新能源业务中间，我们又主要是做光伏行业。现在我们有80%多的业务在新能源业务方面。目前我们是国内最大，全球第三的硅料生产商，是全球最大的硅片生产企业，我们同时还是在国内、国际，在电站的EPC，电站建设方面最大的光伏行业。在协鑫发展的过程中，尤其在我们做晶硅业务的发展过程中遇到了一些比较有趣的事情，我今天想借这些故事给大家谈我们的商业价值观，谈一下我们的商业伦理。

首先我想给大家分享一件事情，是在08年的时候。在08年，我们协鑫集团多晶硅硅料生产线刚刚达产，那时候市场是异常火爆，多晶硅的价格在300多美金一公斤，整个市场供不应求，很多电池商找我们要求签订一些长期的合约，有些合约还是一些非常有法律约束性的一些合约。到了08年下半年，金融危机爆发了，整个行业遭到了几乎可以说是灾难性的影响，很多政府不愿意拿出补贴支持光伏行业。有的企业由于资金链有问题，也中断了投资计划，所以市场一片萧条。多晶硅的价格急速下滑，最低的时候差不多在40多美金一公斤，几乎是下降了相当于还有1/10的价钱。

在这个时候我们完全可以要求我们的客户履约，我们完全可以依靠法律手段要求他们履约，这样的话就可以保住我们最大的经济效益。但是我们没有这样做，我们采取了主动找客户，主动找我们的下游企业去协商。我们最后差不多把价格降到了当时的成本线上。为什么我们这样做？其实这里边当然主要的作为企业来说我们是一种从商业利益上的一个考虑，我们不希望这个产业链发生中断，断裂，可能大家也知道，像光伏行业中国占了全球光伏制造业的70%。如果当时我们坚持要求他们履约的话，虽然我们保住了我们的经济效益，但是这个行业可能要倒退几年，甚至有可能这个行业可能已经不在中国了，可能在了印度或者其他的一些地方。所以在这儿我想说，我们企业当然追求的是一个效益，我们希望政府是一个公平的，但是作为一个企业来说，还是要考虑到整个产业的发展，有一个产业的眼光，有个长期的眼光。因为企业的生存一定是和它的整个产业链联系在一块的，一定是和整个社会联系在一起的，没有这种胸怀，没有这种胸襟，你很难成大器。

降价以后的效果呢？我们的很多下游客户得到了喘息的机会，他们趁机调整他们的经营策略，加大技术研发，收缩投资，渡过了难关，所以才有了2010年可以说是全球最火爆的一个行业的产生。我们得到了什么？我们得到了一大批客户，得到了一大批非常有成长性的客户，而且和我们建立了最为紧密的合作关系，所谓患难之交。这也为后来我们的企业发展，企业规模的扩大打下了一个非常好的基础。我记得08年的时候，差不多我们才3000多吨，现在我们已经可以生产25000吨硅料，差不多相当于全中国国内整个需求量的一半以上。我们的硅片已经做到了3.5个吉瓦，成为了全球最大的硅片企业。08年在行业危机的时候，我们这种做法，我们这种经营策略和我们这种商业价值观是密切相关的。所以感染了我们企业，是我们企业发展的基础。

第二件事，讲讲2010年，过去的一年，大家都知道，德国光伏政策出台以后，很多的施工企业或者投资商急于在年底完成安装，拿到补贴，所以本来就供求关系很紧张的这么一种形势又由于这种特殊的原因使它的行情更加火爆。这时候我们的硅材料已经成为了全球最有规模，或者最有影响力的企业。在这个时候，我们该怎么办？又面临了一个选择。先说硅料，咱们讲的多晶硅，多晶硅在08年降到60块，甚至更低的时候，很多企业就不再投入了。到了2010年整个市场好的时候再启动，时间也来不及了，所以市场价格就大幅地反弹，差不多现在零售价还保持在100块美金一公斤，反弹了很多。而我们是占了整个的一半，国内差不多需要4万吨多晶硅，我们差不多就供了一半。我一点都不夸张地说，如果我们也跟国外这些大企业一样采取涨价的方式，我相信多晶硅一定是在150美金以上的价格，但是我们没有涨价，我们维持了长单的合约，而且尽量减少现货。硅片最高可以卖到1块多，我们只卖到7毛。其实我们涨价完全有足够的理由，第一，合约上有规定，有可以随行就市的条款。第二，是08年的时候，这一次我们主动的降价，他们没有遵守合约，是他们没有遵守合约，我也可以不遵守合约。

我也在想涨价以后的后果是什么样。差不多涨价以后整个的行业，我相信至少倒退三年。因为什么？因为到了终端的时候，政府不能承受，老百姓不能承受。当时我们内部讨论的时候，也有很多同事要主张乘势把价格涨上去，这样可以增加几十倍的利润。但是这个时候，我们也是做了一些分析，我们如果不涨价，第一，我们可以大大地促进这个市场的发展。大家知道，新能源的发展是技术进步的一个过程，技术进步的过程就是一个成本不断降低的过程。像新能源类的，你只有做到基本平价上网的时候，它才能够大量普及，行业的需求量才能大量增加。如果你把价格提得很高，政府无力承受，民众无力承受，这个行业的进步一定是慢的，总的需求量一定是增长不快的。所以我们确实是这样的一个市场判断。再一个从我们来说，我们是想以我们作为这个行业的领袖企业，给大家树立一个遵守合约，首诚信的典范。

当时，我记得非常清楚，有很多小企业一看这个行情很好，也来买我们的硅材料，而且是给的市场价，非常高。但是我们没有这样，我们当时提出来，你企业没有成长性，你企业未来没有可能做大，没有前途的这些企业，即便你给我再多的钱我也不供给你。所以我想，我们的领袖企业在这个时候应当发挥它的主导作用，带动整个产业链发展。

因为时间关系，我主要是想说：作为企业来说，在这个商业新秩序不断建立的过程中，我们作为企业，尤其是领袖企业应当发挥它的主导作用，带领整个产业能够提升我们的这种商业的，实践者的商业价值观和我们的道德水准，来促进新秩序的建立。

谢谢大家。