修正药业被指卖菜一样卖药 药品召回成空头支票

2012年04月28日 02:27
来源：21世纪经济报道 作者：王卓铭

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修正药业的药品召回正变得不可收拾。

“不光是胶囊，甚至一些别的品种也开始卷入召回风波中。”修正药业浙江省某市代理商介绍，“甚至葵花药业等其他品牌的胶囊产品也在部分地区被召回。光修正药业，召回产品的损失金额可能在70亿元以上。”

自从4月22日修正药业正式向全国代理商发出召回委托书以来，各地基本上封存了修正药业各类胶囊产品。上述代理商介绍：“真正销毁的只有被药监局披露的几个批次产品，大部分现在还等待总部的决定。我下面的连锁药店也没有说一定要退货。”

但更多不乐观的代理商则已经开始“反水”，有代理商称：“有说法是被召回的胶囊不管合格与否，都将全部销毁，而这部分损失将由各事业部自己承担。”

记者向上述浙江代理商求证时，他表示：“总部的确没有明确说补偿代理商的损失 ，现在只是等着第三方检测结果出台。”

修正奇迹的背后，庞大的销售队伍是其绝对的保障。一旦这支队伍发生动摇，修正大厦很可能在一夜之间倾塌。

真假召回：修正心存翻盘侥幸

4月20日，通化市修正药业几个生产基地门前都站着警惕待命的保安，如临大敌。在试图进入厂区时记者被告知：“除非有厂里的人出来接，否则不可能接触到任何人。”

事实上4月19日时，修正药业全部生产线已经停产自检。铬超标胶囊事件爆发之后，4月19日，国家药监局根据复检结果发布了召回令，要求企业针对23个批次产品实施召回，修正药业共有三个批次药品在召回之列。

4月22日，修正药业宣布召回所有胶囊剂产品。在召回委托书中，修正描绘成“本着对社会、广大经销商、合作客户及消费者负责，保证客户及消费者利益的原则”，才决定实施召回。

但上述经销商表示：“实际上全部胶囊剂召回是国家药监局要求之下的。而且当时很多终端修正的产品都已经卖不动了，药店也希望我们能够处理。”

据他介绍，在浙江的地级市，修正产品一年的销售额大约为500万元左右，召回和封存的药品比例大约为20%。不过他也表示，并不是每个地区都有这么高效率的销售比例，一些终端留存的药品比例可能会比较高。

“4月25日是修正高层给我们开的第二次会，总部表示会承担代理商的所有损失。同时，总部也表示整个事件的影响不会超过15天，让我们放宽心。”

4月22日，记者在修正药业长春总部也未能接触到修正高层，办公室负责人仅表示公司高管都出差在外，可直接联系公司新闻发言人李佳。而李佳的手机长期处于拒接状态。

从各地的反馈来看，4月22日至25日期间，修正高层忙碌于安抚各省代理商。但据记者了解，修正总部层面并未拿出真金白银实施召回，只是许以空头支票，期待凭新的检测结果翻盘。而各地代理商则靠着对修正的信心和个人的信用，在维护着和药店之间脆弱的信任关系。

“有的是药店不愿意立刻召回，想过一阵子看看风声，因为据说合格的检测报告五一之前就能做出来，到时候或许被召回的药品能够重新上架。”上述浙江代理商表示。

记者了解到，修正药业一般要求较基层的代理商现金拿货，而有多年合作关系的则可以赊货，等下游回款之后再支付货款。因此较高级别的代理商并不特别担心损失问题。

但区县级代理商的压力则很大。有一位县级总代理在网上发帖称：“收(召回)到中途时，来电话突然说不收了，收的先让我们保管。我问怎么退钱，地总(地市级总代理)含含糊糊，当时就有种上当的感觉。”

基层代理商一般销售额并不高，一般每次拿货一两件，每件200盒。现金拿货的代理商已经面临财物两空的窘境，部分赊销的代理商则只能向下游打欠条进行召回。有湖南代理商称，目前打给下游药店的欠条约7万元。

修正之所以不愿立刻召回，还是出于经济利益的考虑。上述代理商估计：“如果现在修正总部完全承担市场上所有的召回，那可能将支付70亿-80亿元的现金。随便哪家企业，被这样抽血，肯定立刻就死了。”

修正将自己摆到了一架危险的天平上，涉嫌铬超标的胶囊剂以及其他药品在一边，各级代理商仅存的信心和紧绷的资金链在另一边。修正许诺会加上一颗“检测合格”的砝码，但能否挽回信心和资金断裂的风险，谁也不知道。

上述浙江经销商也承认，即便检测报告出台，市场信心也会大受影响，“到时候就看下游的销售力度了，总部的意见是能卖就卖，刚出厂的药希望能多卖掉一些，出厂时间较早的药若是实在卖不动，就拿回去换。”

“不过你要相信，我们的下游销售是很厉害的！”