“康百联盟”就为纯果乐(2)

2011年12月07日 18:38
来源：新财经 作者：岳彩周

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百事中国瓶装厂的合作形式上，有合资、合作、特许灌装三种合作形式；有百事方控股、中方控股，百事没有股份三种情况；在管理模式上，有中方负责经营管理、百事派员管理、百事单方承包经营、中外双方各委派一名总经理等方式，这直接导致了百事中国与灌装厂之间利益不一致。

“这种合作形式是有根源的。可口可乐依托拥有强大国企背景的中粮在中国重要市场建立了瓶装工厂，逐渐稳住阵脚，而百事可乐为了赶超可口可乐，开始了疯狂选择与地方企业合作，希望靠地方企业的本地优势占据市场。但这些地方企业不够强大，渠道也不够强大。”业内人士透露。

更为致命的是，百事对很多瓶装厂都不控股，各方矛盾非常深，官司不断，经常让百事头痛。有一个很形象的比喻——可口可乐是中央集权运作，百事可乐则是诸侯分权制度。

据悉，由于利益不一致，百事还曾停止向四川百事提供浓缩液，四川百事被迫停产三年，四川百事和百事双方损失惨重。

“早在2004年，百事开始就合作等事宜与康师傅控股有接触，但谈判最终在2011年才有实质性的突破。百事可乐在中国的业务在金融危机之后亏损越发严重，在巨大的亏损压力之下，百事才不得不在2011年最终与康师傅控股进行换股交易。”业内人士透露，“百事看重的无疑是康师傅强大的销售渠道。”百事可乐近三年财报显示，其饮料业务呈增速放缓态势：销量分别同比增长12%、8%、7%；而百事中国饮料业务2009年呈现低单位数同比增长，至2010年则呈现双位数增长。

眼下，把自己在其中的股份一卖了之或许是百事解决诸多矛盾以及业绩下滑问题的最快刀斩乱麻的办法，而康师傅的工厂管理经验和渠道优势也让百事颇为放心。“自己躲在后面数钞票何乐而不为呢？百事也最终想明白了。”

果汁，下一步会很“热”

这次的交叉持股而不是整体并购。显然，这完全汲取了可口可乐并购汇源失败的前车之鉴。

康百联盟这块大石激起了千层浪，“其他厂家都感到了威胁，康百联姻将使得果汁市场竞争更为激烈，也将引起市场格局的变动。”王勇表示。

据业内人士估计，康师傅和百事合作后，二者市场份额将占总市场的两成。数据显示，去年可口可乐是中国最大软饮料生产商，市场占有率为16.8%，康师傅和百事分列第二和第四位，份额分别为14.4%和5.5%。康师傅和百事的如果整体并购无疑将引发市场集中度的提升，触发“影响市场竞争，使消费者被迫接受更高的价格和更少的类别”的反垄断导火索。

“显然，百事和康师傅的交叉持股策略是为了回避法律上的反垄断条款。按道理说，以百事的资金实力，整体并购康师傅也完全可能。”王勇表示。

“可口可乐如果认清了这次结盟的实质，将会加强果汁新品的研发和上市，也可能会通过交叉持股或成立合资公司的形式和汇源结盟以应对市场的变化。”王勇对本刊表示，“现在在中国，稀释果汁饮料大行其道，但从行业发展趋势看，纯果汁还将是以后消费主流。百事将中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益卖给康师傅，意在用纯果乐把握这一趋势，利用康师傅的工厂管理经验、渠道优势以及营销经验，卡好位置。”

在美国，百事可乐的市场份额和可口可乐旗鼓相当，甚至有时还会略高。与此形成鲜明对比的是，在中国，百事明显处于弱势，不论碳酸饮料市场还是果汁市场。

“此次结盟或将扭转百事在中国市场上面对可口可乐的弱势，百事可充分利用康师傅现有的渠道，拓展业务空间，在中国巨大市场获得丰厚的收益。”中商流通生产力促进中心的分析师梁焕磊表示，“短期来看，对市场的影响未必很大，更多的是概念上的；但从长远来看，力量的对比、市场的变化等，都有可能使影响逐步放大。”

“康师傅与百事可乐结盟合作，或将改写整个中国饮料格局。”一位长期研究国内饮料行业的资深研究员认为，两者合作一旦顺利通过审批，与可口可乐打天下的竞争将进一步激化。