邓超锋：义乌市政府对企业的大比例补贴在全国罕见

2012年08月18日 18:23
来源：凤凰财经

0人参与0条评论

东方之星控股集团总裁邓超锋

凤凰财经讯 8月18日消息，由商务部中国对外经济贸易统计学会主办，义乌市人民政府、中国对外经济贸易统计学会500强企业研究中心承办的2012年中国对外贸易民营500强企业论坛在浙江义乌举行。东方之星控股集团总裁邓超锋发表了讲演。

以下是文字实录：

邓超锋：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家下午好！很高兴作为义乌本土的企业能够有机会参加这一次论坛，聆听各位领导和专家的真知灼见，在此对主办方表示最衷心的感谢，也预祝本次论坛取得圆满成功。

东方之星是一家集资讯、采购、报关等服务为一体的外包公司，我们跟中国超过一万家服务商建立了合作关系。我们在起步开始跟传统企业很像，带着中国制造的产品去海外开自己的店面，这个阶段主要在96到03年主要在迪拜。那个时候由于信息的闭塞，我们有很大的市场，第二因为国门不是很开放。但是随着改革开放不断的深入，我们在海外高附加值的时代已经过去了，2003年我们做了一个调整，把原来的销售公司马上转型成为一家服务公司，从以前靠专区价差的盈利模式，现在赚取佣金的模式，这个模式迅速让我们做大。因为当初我们是和巴基斯坦人、台湾、韩国搞竞争，现在是帮他们服务，他们想到中国要什么东西，我们可以一条龙做到。2008年我们也出现了一个拐点，现在在义乌市场上面碰到老外已经不稀奇了，但是碰到我们的老外有一个特点，主要是中国阿拉伯国家，以及北非的阿拉伯商务为主。通过国门打开之后，也诞生了很多外贸公司，同时也有大量的客商到义乌，让我们的竞争优势又开始下降，2008年我们又走出去，2008年之后我和董事长常年都在海外飞，找地方、找市场，但是这个时候找市场不是卖自己的东西，是找高档的写字楼区，成立自己的销售公司，聘任当地的员工一家一户去跑。当地想到中国的批发商通过我们到中国来销售商品，这是我们第三个阶段。随着阶段的拓展深入，在当地发现了很多中国不曾有的资源，陆陆续续进口过来，这就是我们现在的阶段。在保持传统的佣金代理模式下面，我们继续大胆的走出去，这个走出去跟国外商人抢夺它的市场，是怎么样服务好境外采购商，让他能够到中国来便于采购他需要的东西。我今天在这里做一个广告，在座有很多制造型的企业，如果你想把产品卖到海外我们是比较好的平台。在这样模式下面，我们每年的业绩取得比较快速的增长，我们2011年出口额8.17亿美金，在今年经济形势非常严峻的情况下，下半年的营业额超过了5亿美金，为什么东方之星在这样的环境下能逆势成长，我讲两点。

第一，在我们义乌企业家当中是什么样的义乌，因为我在本地经营有最真实的感受。有一个政府组织，义乌很多靠自己创造了很多条件，这里有很多的政策，对我们企业的发展都会有很大的帮助。比如说中国出口信用保险公司的保费，义乌市政府补贴60%，如果到海外去参展展费是全额报销，我相信这些费用在其他地区也有，但是这么大的比例我还没有看到过。义乌市政府确确实实给在义乌经商的企业创造了很多条件，这些条件为我们义乌企业在经营以及走出国门提供很多支持，这一点要非常感谢义乌市政府。

第二，数量庞大的客户群体。我们今天做企业，最主要是要有效的营销客户，我们以前走得很辛苦，包括企业创业之初一样。全年入镜的外商44万，义乌设立的常驻外商好几万，只要你的产品可以，你的服务达到一定水平都可以做成，我们不需要走出去就能够找到客人。我跟我的同事讲，到海外遇到十个老外可能有一个做生意，在义乌遇到十个老外有九个半都是做生意的，我们营销的目标更加集聚。

第三，全球影响最大的市场。义乌的商品有一个特点，小商品，为什么小商品在金融危机下还能够增长，就是来自于全世界使国家的人都需要这些的东西。这个地方已经形成了一个巨大的全球影响力的市场，有很多的外商都知道这样一个市场，而且在这个市场的状态下，已经体现了它很多的优势，带来很多效益，这是我们在这一个集聚区里我们能够得到的优势。

第四，高效便捷的通关流程。做生意的就是安全，质量的安全，第二就是速度，我们在义乌之外其他三个省都有分公司，相比而言在义乌通关政策便利程度是最好的。海关总署给义乌有一个独立的013通关模式，最后会改成市场采购，能够让义乌的商品快速了出去。刚才何市长也讲有很多其他省份的商品拉到义乌出，能够让在义乌采购的商人，快速把他的商品弄出去。

第五，发达健全的金融体系。做外贸大家知道钱要回来，明天也有很多银行的代表，在义乌已经有三十多家银行设立自己的分支机构，对我们这样出口型的企业，它的便利程度，以及外商的便利程度，都远远优于其他的地方。

第六，完善配套的服务体系，义乌做市场已经是几十年了，所以在这几十年下面已经形成了很完善的系统，报关、报警、第三方检测机构、拖车、仓储等形成很完善的系统，我们不再需要靠自己去投资，自己成立某一种配套机构服务我们的贸易，这样的一些系统已经成熟之后，只需要把我们的业务嫁接上快速的经营企业。其中有最震撼人的事情，去年的3月4号，义乌正式被国务院批准为综合贸易改革试点，义乌已经有很多优厚的政策，很多便利的条件，在这一条件上加了航空母舰。我们在座的都是商人，商人市场嗅觉是最灵敏的，在以有的前提下加了这样的政策，对我们接下来的经营是更大的帮助。对整个义乌市场，我充满着信心，刚才领导们也提了很多建议，当然我的看法或者深度没那么，我认为困难肯定是永远存在的，但是今天我们已经在全球的环境下面，在别人没有征求到这样的政策我们已经赢了，企业怎么在这样的政策下面发挥自己企业的优势，在政策引导下面，怎么引导企业的转型，这是我们自己应该去做的。在这样一个大环境下面，我们从2008年开始尝试改革，今天小邓在这里班门弄斧跟各位企业家前辈，以及政府的领导、专家学者讲一下我们企业在转型升级上的一些措施，主要有六点，归纳起来叫六个结合。

打印转发