广药加多宝掐架价值千亿王老吉何去何从

2010年11月23日 10:13中国新闻网【大中小】【打印】共有评论0条

近日，关于王老吉的一场嘴仗，在两家有合作关系的企业间越演越烈。

亚运前夕，广药集团在京召开新闻发布会，称王老吉品牌价值高达1080亿，成为中国第一品牌，并不惜重金在各大媒体上刊登巨幅广告，祝贺王老吉成为第一品牌的广告。而主推红罐王老吉的加多宝集团则前所未有地迅速回击称，自己与广药没有任何关系，对方不应乱用与自己有关的数据。

广药欲借力“王老吉”实现500亿销售

“昔日贫贱不能移的盟友，今日在百亿元、千亿元的利益面前却要割袍断义。”加多宝本次向本报发来措辞激烈的书面材料。

近日，绿盒王老吉生产商广药忽然宣布旗下“王老吉”品牌价值1080.15亿元，为中国目前第一品牌，且引用国家统计局数据称，王老吉在全国罐装饮料市场销售额上已成为“中国饮料第一品牌”，自2007年下半年以来王老吉在中国罐装饮料市场的销售额就已远超众碳酸饮料。“广药集团王老吉凉茶今年销售预计可达150亿元。”广药总经理李楚源还向媒体表示，将争取在2015年实现王老吉大健康产业500亿元销售收入。

两日后，加多宝在官网上高调发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道(集团)内地公司加多宝生产和销售，强调鸿道是港资私人企业，与广药无任何隶属关系，也不存在任何形式的控股、参股。“加多宝在汶川大地震中的捐助行为完全是缘于社会责任，绝无任何商业目的。此善举若被滥做广告或其他商业宣传等活动，实属亵渎和歪曲。”“上火”的加多宝还对广药新闻发布会未征得其同意或授权就使用红罐王老吉的图片、广告语及销售数据等做法“深表遗憾”。

“广药是项庄舞剑志在沛公。”加多宝内部人士向本报记者称，广药拥有王老吉的国内商标权，加多宝和鸿道拥有王老吉的使用权，一直以来两家是井水不犯河水。“从1998年在东莞设立第一个工厂以来，加多宝对王老吉进行了多次改良和工艺创新，同时在央视等媒体掀起了轰轰烈烈的品牌推广，并积极参与历次赈灾和公益活动。”加多宝方面质疑称，究竟是谁成就了今天的王老吉品牌?广药此举究竟所为何来?“加多宝对王老吉品牌的再造是有目共睹的，此次广药单方面抛出的言论是出于自身商业目的，还是为与加多宝共同实现更大的市场目标?如果是后者，为何又在不知会加多宝的情况下采取单独行动?”

水业务未成气候，加多宝难舍王老吉

加多宝内部人士向记者表示，目前加多宝已在广东、北京、福建、浙江、青海、杭州和武汉建立了七个生产厂，18条生产线，年产能可达十几亿箱，从2002年的销售额不及2亿元到2003年蹿升至6亿，2007年飙升到50多亿，2008年销售额高达140亿元。而广药主要产品有绿盒王老吉、保济丸、润喉糖(铁盒)、板蓝根颗粒、小儿七星茶颗粒等，2008年主营业务收入为12.9亿，去年则为14.86亿，今年上半年为8.36亿。“正是红罐的火爆带动了绿盒的销售，而如今看着红罐王老吉年销售额逾百亿元的规模，试问广药还能清心寡欲吗?”

加多宝方面推断认为，最近广药方面种种举动是为了抬高授权价码，另一方面也是为其2015年实现500亿销售目标，将王老吉品牌朝药酒、药妆、保健品、食品等领域延伸铺路。

记者了解到，1997年，广药旗下的羊城药业王老吉食品饮料分公司与鸿道集团签订商标许可使用合同，合同有效期至2011年12月31日，而中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向本报表示，双方其间曾有过一次延长合同，最终合同期限应是在2017年。“广药此时抛出1000多亿的王老吉品牌估值显然是与加多宝博弈，意在传达要取得下一个20年代理权，恐怕需要付出更多筹码的信息。

“由于加多宝享有红罐王老吉商标的优先使用权，因此除非广药自己来经营这个品牌，否则加多宝依然会没有悬念地继续使用这一商标。”朱丹蓬表示，加多宝虽有主业昆仑山水，也为此在亚运会上大手笔赞助了1个多亿，但目前水的销售额应还没破亿，显然不会轻易放弃运作多年的王老吉品牌，因此双方的主要分歧还是在租赁价格上。

“红罐王老吉虽然这两年来整体销售额在增加，但局部地区可能已下降，估计今年的销售额会在120亿左右。加多宝授权品类中没有瓶装产品，限制了其超常规的发展速度，是红罐王老吉的软肋和硬伤。”朱丹蓬分析认为。

南都记者吕静莲实习生张映武

(来源：南方都市报　)

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