季琦：中端酒店的整合时机已经成熟 汉庭要做到几百家

2012年06月20日 11:52
来源：凤凰财经

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

他是携程、如家和汉庭的创始人，10年间将这三家企业全部送上纳斯达克，成为全球鲜见的连环创业家。如今他归来主导公司蜕变，并表示汉庭是他一辈子的事业。欢迎收看凤凰财经《总裁在线》对话汉庭酒店集团创始人、董事长季琦。

以下为文字实录：

凤凰财经：季总我们回到酒店这个话题上，我们现在全季酒店在北京有几家？

季琦：全季在北京有10家左右。

凤凰财经：你怎么样看这种中端、中档商务酒店的市场，酒店市场的竞争和空间？

季琦：我稍微唠叨两句，中国的酒店业是从高档开始的，中国的酒店业尤其跟就在这条街上，叫做建国饭店，中国现在酒店业的开始就是这样的，过去的政府招待所不算，来了很多外资的品牌，都是高档的，后来到中国来无形中就变成酒店了，在国外可能就是经济型的酒店。然后我们就在低端，我和我的同事们在低端做经济酒店，就掀起了中国酒店业的第二次革命，从整个产业完全倒过去的规划。而高端因为来的早，实际上外资牢牢的掌握了和中国的大型国企，牢牢掌握了高端酒店的市场，夹在中间的大部分人是上上不去，下下不来，这个时候变革，实际上我们两部分都在往中间挤，我们在往上做中档，外资也在往下来，做中端和中国的高档。

酒店有四个档次，豪华、高端、中端和经济型，也就是说洲际的华裔，叫美爵，专门为中国设计了品牌，他们实际上做的是高档酒店，包括洲际后来的希尔顿，花园酒店，都想做中端这部分东西，我们也一样，咱们的全季就是这样。中端市场的整合是必然的，而且这个时机已的，我在上海，有一家全景，200多间客房，那是属于很大的量了，我这个地段也好，那个地段不好，上海你可能不一定熟悉，我们在那个位置不怎么样，居民区里面。我6个月不到，一般我们6个月不到就提前爆满了，这说明我的全季的产品定位市场接受，而且非常接受。所以我将来会在中端酒店投入更多的资源来做。

凤凰财经：中端酒店有没有在这个五年计划里面，大概的描述一下。

季琦：最起码有几百家，具体是几百家，是两三百家还是三四百家，我觉得要看竞争和我们模型的成熟度。

凤凰财经：我们现在经营的酒店，一家一般情况来看，如果要达到一个盈亏的平衡，一家店达到某种平衡，入住率应该达到多少？

季琦：60%左右，最低到40%。

凤凰财经：最低到40%。

季琦：开业起来的，签约的是1000多家。

凤凰财经：已经签约的。

季琦：西藏刚刚也签了一个全季的。

凤凰财经：所以我们整个全国各地都有。

季琦：除了台湾、香港和澳门还没有，其他的整个内地都有。

如果进军海外一定通过引进战略投资的方式进行

凤凰财经：谈到这个话题，就接着说下去，你的海外战略，跟我们谈一谈？

季琦：海外我们将来要成为一个世界级的酒店，一定是要在海外发展的，而海外我觉得最好做的就是亚洲，亚洲最好做的就是说华语的，然后就是三个中国的核心地区。

凤凰财经：新加坡。

季琦：可能最容易做，比如像日本、韩国、越南、泰国、印尼和马来西亚，这些地方我认为也是可以做的，实际上我日本的酒店正在考察，日本现在已经有小规模的酒店在做。

凤凰财经：我们有没有想过，引进这种战略的合作伙伴，或者是战略投资者？

季琦：当然了，我们要是在海外做，一定是这种作坊，不再是像我们目前的模式，像找个什么队伍，我们应该是找一个伙伴，可能酒店或者是房地产合作，甚至我们的同行，做经济酒店的同行都有可能。