李东生：当年并购我是有一点过度自信

2012年02月17日 15:16
来源：凤凰网财经 作者：申海娇

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凤凰网财经讯 凤凰网财经对话TCL董事长李东生，TCL国际化的十年，也是他收到争论最多的十年，从光辉的顶点一路下坠，他承认当初并购没有想到如此的难，有一点过度自信，但是从未后悔过，并且依旧坚持着自己的国际梦。

以下为文字实录：

凤凰网财经：刚才我们提到了这个国外的竞争，就不能不提提您人生中海外收购这一个经历，我们先不提具体的事实，我们想问一下那段时间、那段经历在您的整个职业生涯中是一个什么样的位置呢？

李东生：这是我们TCL发展的很重要的一个阶段，回顾我们企业三十年的发展，第一个阶段是在1992年之前是一个企业的初创时期，那个时候凭着一种本能，如何能够生存、能够发展，做什么东西能够赚钱，那个是在边干边学，把握机会积累我们的资本，那个时候可以说没有一个公司的战略，也没有品牌的这种意识。

第二个阶段公司开始学着在竞争中要有一个长远的发展战略，逐步的要有自己一个品牌的这种观念，我们是在中国企业当中最早导入这个品牌战略的，我们最早引入企业的VI系统，最早有系统的设计自己的品牌，考虑自己的战略。

第三个阶段就是企业如何从中国走向世界，这就是企业的国际化，所以在第三个阶段的话在我们国际化的过程中最重要的，最引人注目的就是在2004年，我们在一年并购了两个国际的这个企业，一个是汤姆逊的彩电业务，一个是阿卡特的手机业务，这两个大的跨国并购大大的加快了TCL国际化的进程，但也给我们自身的这个经营管理带来了巨大的挑战，并购的这个前两年我们企业是面临巨大的挑战和压力，也有很大的亏损，所以那两年也是我自己做企业最艰难的两年。

凤凰网财经：上期的总裁在线我们也采访到了李书福，他也坦诚收购沃尔沃面临了很多的困难，压力特别的大，您作为第一个吃螃蟹的人您应该比他当时压力更大。

李东生：是。

凤凰网财经：压力大的时候您会做什么？

李东生：其实开始做这个项目的时候我是没有想到会那么难的，因为之前没有中国企业这种大型跨国并购的案例可以去借鉴，我们是最早做的那一批，由于在过去二十三、四年呢，我们企业发展总体来讲是非常顺的，对于企业的能力，对我自己的能力我是非常自信的。

凤凰网财经：有没有可以说是自信性膨胀？

李东生：现在回想来看有一点点过度自信，所以当时做这个项目调研的时候我们是请了专业的，全球最好的一些中介机构、专业机构来帮我们做咨询，我们请了波斯顿咨询公司，我们请了摩根斯坦利做我们的投资顾问，我们请了把唯师律师事务所(音)，我们请了安永做我们的会计师，这个都是全球顶级的。

凤凰网财经：都是国际性的。

李东生：当时他们给我们的建议，还有同行给我们的建议都是说这种跨国并购的成功率总体来讲不高，是一个难度很高，风险很大的项目，但是和所有的这种并购一样，它能够带来的利益也是有很大的诱惑，因为你跨国并购，通过并购它就能够最短时间实现你的价值，当时我们追求的目标是三个，一个是品牌、渠道、客户，第二个是技术能力的提升，第三个是全球的这种产业结构更合理的一种布局。

当时我们的市场主要是在中国，之前我们开始在东南亚周边的新兴国家市场开始开拓我们的业务，我们在欧洲和美国，我们的业务是没有的，而汤姆逊和阿尔卡特他们的业务主要是在欧美，这种跨国并购我们马上能够进入欧美市场，这是一个很大的吸引力，第二个的话这两个企业他们当其的技术能力都要比我们高，我们希望通过并购能够快速的提高我们自身的技术含量，减少我们追赶跨国领先企业的这种时间。

第三个欧美市场他们都有一定的这种产业壁垒，通过并购的话我们在北美我们有生产基地，在欧盟地区我们也有生产基地，一个在波兰、一个在莫西科，我们就可以规避这两个地区的这种市场准入的这种壁垒，从分析看来这三个利益都是很大的诱惑，而且并购之后我们就利马成为全球彩电的这种，从规模上来讲是进入第一集团，这个诱惑力也是很大的。

凤凰网财经：当时签协议的时候是胡锦涛主席就在您后边站着，我看这个图片。

李东生：对，当年的话正好是胡主席访问法国。

凤凰网财经：中法文化年。

李东生：中法文化年，所以那一年签约我们也特意安排在胡主席访问的时候做这个签约，实际上整个并购的决定是企业自身做出来的，并没有政府的这个推动，但是我们这一个计划上报给政府相关部门之后呢，是得到他们大力的鼓励和支持的。

凤凰网财经：当时胡主席有没有跟您沟通？

李东生：当时胡主席在会上是从这个战略上来讲，从一个大的国家经济战略来讲给我们，当时和法国签约不止我们一家企业，和我们几个企业的，中资企业的领导人是鼓励，鼓励我们大胆的走出去，鼓励中国企业国际化，因为中国企业走出去加快中国，建立中国自己的跨国公司，我记得当年是中国共产党第16大政治报告当中提出来的。

在2003年的第10届人大政府工作报告也再次明确要支持中国企业走出去，支持建立中国自己的跨国公司，所以这个行动本身是符合国家的这个经济战略的。

凤凰网财经：可是等到真正的并购以后发现有很多的困难？

李东生：对。