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为保底层数据安全大智慧IPO途中密洽上海财汇

2011年01月04日 13:00《创业家》【大中小】【打印】共有评论0条

一边是已经在2010年12月15日通过发审委审核即将登陆资本市场，一边是试图突击收购上海财汇信息技术有限公司(以下简称财汇)。

为什么处于IPO这一重大资本运作的进程中，还要分出心思来收购？业内人士韩洪认为，主要是为了保证底层数据安全，避免出现当年金融界被上海万得信息技术有限公司(Wind)“断粮”的风险。

对于股票软件商而言，这显然是一个重大问题。

1.5亿元密购财汇

曾在财汇工作的业内人士李铁近日向《创业家》透露：“大智慧要收购财汇。”财汇是一家专门为银行提供金融数据库的公司。

来自另外一名业内人士韩洪的消息则称，大智慧对财汇的收购已接近尾声，“收购价格(现金+股权)估计在1.5亿元左右。”

而据公开信息，2010年12月15日，PC端炒股软件供应商大智慧A股首次公开发行(IPO)申请获得中国证监会审核通过。

为银行业提供金融数据库为主业的财汇2009年营收不过3000万元左右，却能获得约为1.5亿元的估值，是因为大智慧急需拥有一家能提供安全的底层金融数据库的公司。这方面有“前车之鉴”。

2004年10月，金融信息服务提供商金融界在纳斯达克上市，其主要营收来源也是收费炒股软件。金融界上市后，原来为其提供金融数据库的上海万得信息技术有限公司(Wind)毅然断掉了合作关系，迫使金融界在2007年7月支付100万美元收购深圳巨灵信息技术有限公司100%股权。至此，金融界的炒股软件才有了安全的金融数据库。韩洪认为收购财汇主要是避免出现当年金融界被“断粮”的风险。

李铁认为财汇近年做得很不错，尤其是在银行业，服务做得相当好，“收购完成后，大智慧在机构市场肯定会有很大的提升，上海万得将把大智慧看作主要对手。”对此，韩洪并不乐观：“金融信息服务的个人市场和机构市场是完全不同的打法。”

大智慧、金融界、同花顺、东方财富网都主要面向个人投资者提供炒股软件服务，是以免费的财经网站、客户端吸引大众投资者，进而将这些免费用户发展为付费用户，主要采取呼叫中心的直销模式。而上海万得、财汇等主要面向机构提供金融数据库服务，主要通过派遣营销人员上门对机构用户进行不断地培训，以吸引其以支付年费的形式购买服务。韩洪认为大智慧收购财汇后并不会改变大智慧目前个人PC客户端炒股软件收入占主营收入90%的现状。

不管如何，对大智慧而言，收购财汇既有助于开拓机构市场，又能帮助解决底层数据库安全问题，可谓一举两得。

第一品牌并购术

对大智慧来说，这样的收购并不显得突然。

据大智慧招股说明书，今年3月1日大智慧启动了对香港地区金融数据和资讯服务提供商AASTOCKS.COM LIMITED(中文名：阿斯达克网络信息有限公司，以下简称阿斯达克)收购案，并于3月21日签订协议，以2900万美元(约合1.9亿元人民币)收购阿斯达克100%股权。这项收购在2010 年8 月20 日得到香港证券及期货事务监察委员会批准。

“阿斯达克主要为香港地区的机构客户提供行情交易系统，类似于国内通达信等公司提供的服务，价值不大。”李铁说，正因如此，阿斯达克2009年12834.54 万元的营收才获得891.79 万元净利润，估值也只有1.9亿元。“收购阿斯达克主要为大智慧进入香港市场扫清道路，最终目的是要将阿斯达克服务的香港个人投资者转化为大智慧产品的付费用户。”

由于大智慧招股说明书上公布的2009年营收(4.45亿元)并没有将其在2010年收购的阿斯达克营收(1.12亿元)算入，因此如果大智慧在2011年上半年顺利上市，把阿斯达克(2010年上半年收入6754.27 万元)和财汇的收入算入，其公布的2010年总营收将可能超过7亿元，脱胎于证券咨询顾问公司万国评测的大智慧将把万得、金融界等对手远远抛在后面。

(本文中出现的李铁、韩洪皆为化名)