李宁：做一个代表中国的体育品牌 我还在努力

近几年电商产业对实体店的销售带来了巨大冲击，国内中高档运动品牌实体店每年都会有大批的关门现象。一度凭借代理商模式，赚得盆满钵满的体育品牌都患上了渠道病。层层分销体制导致信息沟通效率低下，品牌方难以从终端消费者身上获取有效的数据并跟踪精确的库存，以至于陷入危机。几大运动品牌纷纷关闭线下门店.但2014年，国内几大主流运动品牌的财报，都显示了行业整体复苏的迹象。包括李宁、安踏、匹克等在内的运动品牌，在电商强大的冲击下依然不断调整，制定不同策略来走出库存和关店的低谷。

李宁：电商里面李宁公司是最好之一

凤凰财经：去年李宁公司在电商上的渠道占有份额5%，也就是说它的空间还是很大的，您怎么判断李宁在电商渠道方面的突围和投入呢？   

李宁：其实在电商里面，我们李宁做的差不多是最好之一，应该讲我们是前两三名的，但是在整个消费的体育用品来讲，线上空间还是巨大的，不过线下的这种价值它不可替代，我们差不多在过去两三年的调整当中，其实我们是有3000多家门店是停掉关掉了，优化掉了，实际上使我们失去了一些线下渠道机会，所以在未来一两年，我们都是要找回我们原有的市场，找回我们原有的渠道，在这个过程中，线下同时要发展，然后线上它的未来发展，其实会有更多的互动性，就是说不是说简单的这个东西便宜，或者说这个东西打折大就做，我们希望做更多具有互动性的生意，除了刚刚讲的智能跑鞋跟小米合作互动性，在网上通过线上销售推广之外这个渠道，然后我们有篮球的，也有羽毛球的，运动生活的产品，其实我们现在推出来的产品，线上销售也非常好，线上的优势就是说它在不同的地域会创造同一个感觉的互动，这对我们来讲是带来很大帮助，所以我们接下来在数字化的生意当中，在线上销售会成为我们生意的一个重头戏，但是它不是孤立的，它会跟我们线下是相互互动起来的。

李宁：未来一两年我们线下渠道会重新扩张

凤凰财经：线下传统渠道这种收缩的态势还会再继续吗？   

李宁：不会，我们会重新找回我们已经过去不该收缩的市场，所以我们会用产品和根据不同的产品线和不同的客户购买群体的环境去重新开拓我们线下渠道，所以我们线下渠道从未来一两年还会重新有一个扩张。

李宁：线上线下的服务不能各自孤立

凤凰财经：可能这里面直营店会更多一些？   

李宁：也不一定，根据市场不同区域来决定，这一块更多其实不仅仅是直营或者说是经销商、分销商加入的，重要是根据每一个渠道的特性和效率，把线上和线下能够相互连接起来，有些产品是线上推，线下卖，有些产品线下推，线上卖，有些产品是线上线下同步，比如我刚才讲这个智能，可能我们需要更多是通过线上的一个渠道来完成的话，它的效率更高，所以我们会基于线上，线下就变成了互动的一个附带的东西，如说我们有一些推出来的篮球产品或者跑步鞋，它还是线下购买为主，但是有很多特体、团购，特别的需要结构、工艺的，我们通过线上做各种服务，所以不是一个孤立的。但是我们整体上来讲，就像你刚才讲，我们还是有线上的销售还是有很大的空间，未来三年目标可以25%到35%这样一个比例。

传统企业做电商常遇到线上线下的冲突，尤其是渠道丶产品价格体系的冲突，很多传统企业电商匆忙上马，导致严重亏损、渠道混战和矛盾激化。这也是目前许多传统品牌企业电商，至今踟躇不前的原因。

李宁：发展电商会受到经销商的压力

凤凰财经：现在在行业里有个共同的难题，线上线下左右互搏的难题，您怎么才能让经销商有足够的信心说电商不会取代他们的利润，他们的市场空间，让这两方共同可以可持续发展起来，这个关系怎么平衡？   

李宁：通常来讲这里一定要实际去做才能说得清楚，就是说比如说你的产品线，你的区域，你的实际的买卖的实际的利益，大家相互之间是怎么配合的，产品线是很重要的，不同的产品线，怎么样去通过不同的渠道，去获得最佳的一个沟通、效率，这个是最重要的。   

凤凰财经：目前为止您有受到这种经销商对于您在电商方面投入的一些压力吗？   

李宁：也会有一些压力，但是事实上我们在过去两年、三年，甚至更早一些，我们很多经销商他们都已经在网上销售，所以本身这块压力并不是那么强烈。   

凤凰财经：也就是说您对于电商的投入，这个信心还是会坚持下去的？   

李宁：我觉得不是信心的问题，我跟所有大客户经销商他们，他们全力支持我们这种策略，而且他们本身我刚才讲，有些经销商他们在几年前就开始电商的生意了，所以不影响这个合作。