全球最大网络软件分销商DR到成都传授经验

近日，全球最大、最富有盛名的网络软件分销商Digital River公司高层莅临成都，与众多成都IT人员零距离分享共享软件(shareware)出口的经验。

DR全球副总裁Mark Iverson在交流会上表示，过去一年，DR取得了360亿美元的年收入。在过去的5年时间里，中国软件研发作者比例上升到了2%。这个比例虽然还很小，而中国数量庞大的软件研发人员却是他们非常看重的。DR希望通过面对面的交流会，让更多的中国软件研发人员了解软件销售技巧，并把它们卖到广阔的国际市场去。

DR新兴市场总监施文祥博士表示，目前，文化鸿沟及语言是困扰中国共享软件进入国际市场的主要障碍。与我国对共享软件的普遍认识不同，在国际上，共享软件有着非常好的市场和客户群，20美元以下的小软件消费者几乎不用考虑便会进行购买。他鼓励中国的软件研发人员开发英文版的共享软件，也许在国外卖软件并不像在中国那样难。除了教大家如何使用DR平台，DR还提供了不少符合国外消费者心理的销售技巧，最后，他们还邀请到资深共享软件作者与广大成都IT人员一起交流。

据会议协办方天府软件园有关人士表示，成都拥有大量的软件从业人员，DR此次与广东软件科学园一起来到成都，是希望能与成都软件研发人员进行直接、深入的交流，了解他们目前的状况以及需要得到的帮助，以便在未来更好地帮助这些软件作者拓展市场。

据悉，有超过4万多用户使用Digital River的在线商务平台，其中包含软件出版商、制作商、分销商和8000名以上的共享软件作者。安全防护、系统应用等领域的软件在国际市场上非常畅销。

名词解释：共享软件(shareware)，指的是以试用模式销售的小型软件，这种软件允许用户免费获得软件并安装使用，在一段时间后再决定是否购买。因为价廉物美，共享软件在全球拥有很快的增长速度，包括Winrar、Flashget、Acdsee在内的国内外众多著名共享软件的用户数已经远远超过其它商业软件，市场潜力可观。

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