一对多销售渠道吃紧 基金公司借力直销

证券时报记者 程俊琳

面临着银行档期、客户爽约等问题，基金公司“一对多”产品申报与发行步骤明显变慢。来自基金公司专户业务部消息显示，为了应对渠道吃紧问题，寻求银行分行合作以及开创新销售渠道成为一对多工作的重头戏。并且，由于一对多产品频频遭遇档期压力，不少基金公司不得不自力更生，寻求直销渠道支持。

据了解，友邦华泰基金公司第二只产品近期获批，并已于上周发行完毕。而公开资料显示，该公司于10月12日获批的首只一对多产品，至今仍未开始销售。对于这种“后来居上”的现象，记者从友邦华泰基金公司了解到，之所以出现这样的现象，主要是因为首款一对多产品仍然在银行排队的过程中，预计11月中旬才能够正式发售，而第二只产品是通过公司直销渠道进行销售。

借力直销渠道单独发行一对多产品并不是一家基金公司的个案。记者根据公开资料粗略统计显示，包括易方达、兴业全球、华夏等在内的多家基金公司都有专门针对直销客户的产品成立。其中，易方达通过直销渠道销售的一对多产品规模为4亿，而兴业全球更是超过5亿。

“银行档期问题是时时都会存在的，所以现在各家都在渠道问题上做足文章。针对一对多产品特性选择细化渠道可以在一定程度上缓解这种压力。”某机构业务总监如是回答。据其介绍，一对多产品和新基金销售不同的地方在于，一对多并不占据银行的全国性渠道，换句话来说是只要和一个分行开展全方位合作，就能够解决一只产品的销售问题。

这种“落地式”银行合作成为一对多销售的主流。“我们这次的产品就分别通过上海、浙江和湖南的分行来对口销售，从募集情况来看效果还是不错的。”前述机构业务总监对记者表示。

对于通过直销发行一对多产品，基金公司相关部门人士表示：“直销渠道只能是一种辅助手段，每家公司也许可以通过直销完成一只产品的发售，但更多还是要靠其他渠道的力量。”

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