宝德股份携智慧之钻赢得智慧之战

2009年10月09日 02:20中国证券网－上海证券报【大中小】【打印】共有评论0条

打破国外对特深井钻机研制的长期垄断局面

赵碧君

如果说，油气钻探是人类获取石油资源的最根本的要素，那么，给油气钻探装上充满智慧的“中枢神经”——电控系统，则是向更深层面找油的关键。宝德股份通过自己深入的研发，突破了国外对特深井钻机研制的长期垄断局面，其极具世界前沿技术的非同质化产品类别，使得宝德股份在石油巨头们充满智慧的商战“游戏”中，总能够立于不败之地。

——题记

有了金刚钻何愁瓷器活

对于图谋打造百年老店的企业而言，公司的创立或许并不是产业的开始，而富有生命力的产品创新，才是产业真正的开始。产品创新的日子，才是企业真正的生日。

2009年6月19日，或许注定是一个不平凡的日子。这一天，临近步入创业板的西安宝德自动化股份有限公司，以其自发研制的首套无线远程检测1.2万米特深井钻机电控系统，成功在西安下线，一举刷新了我国超越世界最尖端技术，在我国石油钻井装备开发史上具有里程碑式的意义。

继2007年世界首台1.2万米特深井钻机电控系统在宝德股份成功研制后，加装首套无线远程检测成为了1.2万米特深井钻机电控系统创新的突破方向，并被列入“国家‘十一五’规划、863计划重点课题项目”。被中石化采购的该套系统，犹如人体中枢神经，可实现由宝德股份在远程情况下直接监测钻机设备的运行状态，为1.2万米特深井钻机这个钢铁巨人提供有效的指令，从而实现了“你的设备我看护”的服务理念，代表了中国目前钻机电控系统研发的最高水准。

近年来，由于世界石油资源紧张，激起油气钻探热潮，带动钻井装备迅速发展。以高新技术为核心的技术与装备日益成为国际竞争的焦点。在世界范围内，陆地5000米以内的井已经钻采完80%，各国纷纷向超深井找油，海洋钻探也向深水域发展，这都要求研制、提供10000至15000米井的特深井钻机，而宝德股份的电控系统作为民族产业的先导，服务于国家在战略资源上的紧迫需求，靠着“智慧之钻”，无疑打开了市场空间。

宝德股份秉承非同质化的产品理念，始终坚持跟踪行业国际先进技术的发展方向，秉承“以技术换市场”的理念，自设立以来，一直将自主技术创新作为提升公司核心竞争力的关键所在。始终坚持采用计算机技术、网络技术、现代电力电子技术等多学科多技术，创造性地应用于石油钻采设备电控系统自动化领域，率先开发出中国首台电动自动送钻系统、中国首台钻机一体化控制系统、中国首台9000米钻机电控系统、世界首台12000米陆地钻机交流变频电控系统等产品，积累了丰富的实践经验并掌握了相关核心技术，引领着行业技术发展的方向。

通过在石油钻采设备行业多年的打拼，公司对行业的特性以及发展趋势有着深刻的理解，公司具有成熟的客服能力，并对各区域客户的运营管理有着深入的了解，公司多年设计、运行、服务积累的经验，能够满足不同客户的需求，并研发出适应市场及客户需求的“个性化”产品。这种对行业的深刻理解为公司立足于石油行业发展提供了有力的保障。

目前，在石油钻机电控自动化领域，5000米以下钻机电控技术已十分成熟，9000米钻机电控系统领域，目前在国内也只有几家企业具备相关生产技术及能力。而在12000米钻机电控系统领域以及海洋深水钻井船领域，目前在国内尚只有宝德股份一家掌握相关技术，未来钻机电控自动化系统的技术将向特深井钻机和海洋钻机领域发展。

正是因为宝德股份掌握了直接影响石油钻采设备行业发展的核心控制部分的关键技术，加上产品个性化程度高，无法仿制，目前，宝德股份在国内销售的主要客户集中在中石油、中石化、中海油这三大石油集团下属的油田及石油机械设备配套商，市场布局十分高端和稳定。

靠着“智慧之钻”，宝德股份不仅仅打破了国外企业对特深井钻机研制的长期垄断局面，赢得国内市场，也让公司产品杀入到国际市场。目前，宝德股份已为俄罗斯超低温极地钻机提供了8台交流变频钻机一体化控制系统，现在俄罗斯东西伯利亚作业，其他国际市场也相继打开。

宝德股份用最前沿的技术感动了市场，市场也同样给了宝德股份最好的回馈。公司收入从2006年8081万元，增长到2008年的1.34亿元，增长率65.8%。截至2009年上半年，公司营业收入达7480.09万元。与此同时，公司净利润增长更快，2007年度、2008年度净利润增长率分别为904.95%和48.68%。并且，让人艳羡的是，良好的市场状况使得宝德股份几乎没有什么存货，达到了做多少卖多少。

收放自如的企业控制能力

一如一场精彩的NBA大赛一般，有效的场上控制能力，不仅仅可以放大进攻的效能，而且，也无疑降低了防守的技术成本，使得整个赛事演绎得更为流畅而好看。

深谙此道的宝德股份一方面加大了技术的创新能力和市场的拓展能力，而另一方面则强化了管理的体系建设和管理的理念创新，把客户的理想完善到每一个细节。

宝德股份自设立以来，就不断进行管理改革和体制创新，日益完善管理制度和流程，通过学习先进的管理方式，形成了比较完善的管理制度和良好的执行机制。公司通过长期业务管理经验的积累，形成了“客户需求→概念创新→模型分解→产品研发→市场推广”的技术设计开发管理模式，有效的解决了客户需求与技术开发紧密对接的技术开发管理难题，提高了产品开发效率；通过工程数据、调试参数的数据分析与管理系统，公司形成了设备调试安装的技术优势，提高了客户服务能力；经过基于OA系统管理功能的二次开发，结合企业实际情况自行设计了符合企业管理需要的企业资源管理系统，有效的提高了各业务流程环节之间的配合效率。

良好的管理体系和管理文化无形提高了公司的运营效率，也同时极大地降低了产品的市场成本，较好的成本控制能力，又转化成为了宝德股份的产业竞争优势。

由于具备较强的技术设计能力和高效的成本管理能力，公司在产品设计、采购、生产、工程等业务环节形成了领先的成本控制优势。公司在基于客户需求的产品设计方面，可以在满足客户功能技术要求的前提下，通过自身的产品设计体系，从源头有效控制产品成本；公司通过与西门子、ABB等原材料提供商建立战略合作关系，运用长期优惠采购价等策略，有效的降低了采购成本；公司通过自身的企业资源管理系统，将企业的整体运营活动与客户订单需求紧密联系，有效降低了库存、物流、财务、现场施工等业务成本。依靠公司在成本上的优势，公司在提供高性能、高品质的产品及服务的同时，也保证了整个钻采过程的安全，提高了生产效率和钻井质量，降低了钻井成本和生产能耗，与竞争对手尤其是国际竞争对手相比具有明显的竞争优势。通过管理把客户利益和企业自身的利益有机的结合在一起了。

走一步看五步的战略思维

善于谋势者，往往会对于未来倾注更多的战略眼光，就像围棋大师般善弈一样，走一步，往往看的是后五步的走向。

虽然宝德股份今后靠着剩余可执行合同也可以保障公司的持续发展，但是，以专家型董事长赵敏为首的宝德人，并没有局限于眼前的一城一池的得失，而是把挑战的目光定格在未来的竞争上，谋划出清晰的未来战略及支撑战略的创新技术。

其支点直指海洋钻机电控系统，这是宝德股份继美国NOV之后，世界上第二家开发出该类产品的公司，该系统的研制成功，标志着公司已掌握了海洋钻机电控系统最核心部分的技术，并达到国际同类产品的先进水平，同时昭示着宝德股份已具备全面进军海洋钻机电控系统领域的能力，并于2009年7月与北京宝石MH海洋石油工程技术有限责任公司签署了价值779.6万元的深水勘察船钻井及取样提升系统包电控系统的买卖合同。

目前，电控系统在整个石油钻机设备系统中约占总价值的15%-20%，赵敏认为，随着电控系统向自动化、智能化和数字化的方向发展，宝德股份将有更好的发展潜力。

面向未来，宝德股份已经作好了内容明确的战略储备，公司获得了十几个拥有专利权的专利，涉及到产业纵深发展及边缘产业的技术集结。用董事长兼技术总监赵敏的话讲，宝德股份目前的产品，是前十年的技术成果及延续，而这些专利，是为后十年作的产业准备。从某种意义上讲，宝德股份似乎更为看好未来的发展趋势。

宝德股份目前正在开发的项目和产品共有13项，这些项目中，一部分可以在短期内投入批量生产并产生经济效益，另一部分则是为今后三年的重要研发产品做技术储备。如风力发电设备桨叶冗余控制

系统理论研究也已完成，仅仅这一项成果，其发展潜力就非常可观。也正是如此，宝德股份被著名的国际间组织评选为亚太地区技术增长最快500强企业，其成长性为外界所揣度和瞩目。

随着宝德股份面向未来的目光，似乎可以看到，立足钻井、走向采油；立足陆地、走向海洋；立足石油、走向能源；立足产品、走向服务；最终实现产品与服务并举，陆地、海洋、能源三足鼎立的经营格局。

以创业板的姿态步入资本市场，无疑使得宝德股份面向未来的雄心变得更为现实，对此，赵敏和他的团队有理由相信，发轫于2009年秋天的童话，一定会让下一个金风送爽的日子成为收获的季节。

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