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李焜耀：投资地点选择很重要大陆造就了台企规模

2010年01月19日 19:20凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 2010年1月18日-19日，天下经济论坛在台北举行。明基友达集团董事长李焜耀表示，过去二十年来，大陆的舞台壮大了明基友达集团的发展，事实上也造福了很多台湾企业的规模，投资地点的选择非常重要。以下是李焜耀发言实录：

李焜耀：主持人，各位朋友大家早上好。很高兴有机会参加天下经济论坛，其实我们以前也经常在大陆参加论坛，刚刚我才跟主持人说，去大陆参加，大概场地都是超过这个的三四倍大，希望有一天在台北也能看到这样的盛会。受主持人的要求，我要对我们集团过去在大陆发展的历史，给大家做一点更新，我在这边先跟大家介绍一下，我们过去在大陆布局的经过。

事实上我们明基友达集团代表台湾硬体产业，IT的硬体产业在大陆布局的一些历程跟发展的过程，其实跟很多台湾的同类的企业都是蛮接近的，不过有一点不太一样，我们不是先到大陆去，我们在1990年我们集团就先到马来西亚设厂。那个时候台湾的工资高涨的很厉害，而且客户的订单很多，可是在台湾没有办法找到足够的工人生产，所以大家被逼着到海外去寻求扩厂的基地，我们首先到马来西亚的槟城设厂。

为什么选择马来西亚？当初我想很多台湾的企业选择了华南，到广东东莞、深圳一带去设厂，也有很多企业去泰国、印尼都有，可是我们选择了到马来西亚槟城去设厂，我想主要原因应该是槟城毕竟还是一个比较偏华人的社会，而且马来西亚整体的投资环境，马来西亚整个当初政府所安排的政策都是非常的优惠。尤其是在法律对外资的保障上面，有非常具体的规范。所以英国的法律系统带给大家的安定感，事实上造成我们第一次选择到马来西亚去。

可是到马来西亚发展一段时间以后，我们发现马来西亚虽然是有这么好的法律规范，可是有它先天上致命的缺点。因为国家的人口太少，它的人口跟台湾几乎一样，那时候基本上是2100万左右。所以发现要更大扩厂的时候，也一样面临到劳工短缺的问题，所以1994年，我们开始在大陆布局。那时候我们直接跳过华南，到华东设厂，很清楚，那时候台湾的IT产业，也开始，很多人思考华南以外的选择，事实上我们可以到华东地区设厂的第一批大型的台湾的科技厂商。

我们选择苏州，应该跟我们过去在马来西亚的经验有很大关系，因为我们觉得不能离大城市太近，大城市不适合做制造业的基地，也不能离大城市太远，太远的话，属于未来的科技人才导入有比较大的困难，所以从那边开始。那个时候，我记得我们公司规模大概150亿台币，当然到现在的发展已经是6000亿，今年当然会更多，所以这个是可以看得出来，因为有投资，带给我们集团快速的成长。

可是我们刚开始去还是很小的一个布局，开始导入台湾的供应链一起进来，把我们的配套厂商，一起找进来。我们到苏州设厂，到大陆设厂，事实上相对还算是容易的，因为有马来西亚的经验，我们有足够的规模，但是我们的供应商非常的困难，因为他们都是中小企业，中小企业要到一个异地环境掌握管理，掌握当地的经营的困难度是比我们要高很多，所以这里面我们花的很多的力气。一方面说服，一方面教导他们，一方面辅导他们，让他们能够在当地落地生根。

到一个程度以后，我们觉得有机会放大，所以在1998年以后，我们才开始建立大型的工厂，一直到现在为止。我们陆陆续续把大陆很多制造基地都以苏州为中心，把它建立起来。同时我们近期来说，发现了大陆是一个非常潜力大的内销市场，所以从1999年开始发展大陆的内销市场，在2001年到苏州设厂，设厂五年以后，我们到厦门再扩充第二个生产基地，主要规模实在太大了。到了一个程度以后，客户也有顾虑，客户也希望我们分散风险，所以我们一部分工作放在苏州，另外再到厦门，再增长到第二个制造基地。

一直到现在为止，我们集团总共在苏州、昆山、苏北的淮安，还有深圳都有设厂，但是主要是集中在苏州和厦门两个地方。同时在2007年，也接受当地政府的邀请，在那边成立一家医院，这个医院主要考虑到未来这个品牌的发展，还有跟当地民众的互动，还有当然希望有机会能成为中国地区很重要的一个医疗产业的支柱。

到2007年的时候，我们集团的盈利额是达到一个高峰，可是大概估计这两年金融危机也掉下来一些，所以去年的营业额大概将近6000亿这样的，今年我相信可以恢复动能，今年会成长蛮多的。所以我们可以总结一句话，过去二十年来，大陆的舞台壮大了明基友达集团的发展，事实上也造福了很多台湾企业的规模。

这里面，我可以总结几个过去的经验，一方面，投资地点的选择非常重要，所以选择一个适当的政府环境，跟他提供的支持很重要。要设厂，一定要先把一个典范的经营模式建立好，然后在其他地方快速的放大，同时人才的选择永远是一个最大的困难。怎么样选材、育材、留材。怎么样把公司固有的文化到一个新的环境，这个都没话说，都一定要做好。

供应商的落地，国际化的管理模式，怎么样做一个跟全球公司能够竞争。其实我们过去忽略一些问题，觉得我到大陆放大制造业或者工厂，就是单纯把我的厂拷贝过去，不是的。一方面是人不一样，另外一方面，在大陆当地有非常多的竞争者，有很多的竞争者，尤其是全世界很多外商没有来台湾的，他也会到大陆去设厂，跟我们产生很多的竞争，人才的竞争，资源的竞争，供应链的竞争，整个都会发生互动。所以怎么样让我们有条件去做这样的管理，而且也带来一些新的机会，因为这些外商也需要配套的供应商，所以我们跟他们中间也有很多互相的学习和配套的机会可以发生。

可是，我想很多台湾的公司到大陆去，都太忽略跟政府公关的关系，如何跟当地的政府和领导班子把这个关系做好，社区的关系跟员工的和谐度都要做得非常好。我们发现，坦白讲，大陆的员工是比较会爆料的，在管理难度上跟台湾是不一样的，尤其现在网络非常发达，所以这个爆料的速度更新都是很大的压力，怎么样把关系做好，和谐，才不会有这样的后果。当然很重要的是说服客户，接受我们在大陆的营运，大陆的工厂所制造的东西。当然也利用大陆的规模跟大陆的消费者沟通，在做内销的时候，很有帮助的。

往前看，我们觉得在整个产业的发展里面，过去很多的名家都讲过，希望台湾从IT转到ET，其实这个是不够的，过去大家看，电脑IT产业从三期走向四期、五期，这个都不够的。因为整个IT产业分裂成两大块，一个是云端运算，一段是会有了产品。我们今天手上拿的东西，家里用的东西都不是局限于一个网络，一个情境。用电脑看电视，用电脑在付钱，用电脑在做很多以前不是在电脑上做的事情。

这里面我觉得最大的影响是说，过去大家觉得说(康腾特英文)进来，改变了3G的环境。事实上这里面的金流付款机制造成了将来会绑住很多人不得不离开，无法离开3G一个重要的环境。所以这一个的整合，这里面不管是技术、服务、内容的整合，会带给应用环境很巨大的改变。我们会看得到一个苹果的Iphone，颠覆了多少家既是有的上市公司的过去辉煌的历史，颠覆了多少使用电脑跟手机的使用习惯，所以这里面是很大的问题。

这个云端运算更是带来很多不可知的应用环境，坦白讲，云端计算是以前早就存在的，最近因为(肯模杰英文)的事情发生以后，很多美国大公司开始推广这样的概念。把很多背后附加最高的部分，把它掌握过来，所以在这个情况底下，台湾现在都集中在做硬体的环境，到底未来发展在哪里，这都是很现实的问题。

(麦克索伏特音对)讲，一个云端加上三个银幕，手上的银幕，桌上的银幕跟客厅的银幕，不管怎么说，都要用(CD)。所以很多人都在网络上卖不要钱的服务，不要钱的东西，到底最后钱从哪边产生出来，利益从哪里产生出来。

其实最大核心的问题就是气候变迁，气候变迁影响了太多人类未来对科技的选择，对生活的选择，对我们生活方式的改变。气候变迁的影响，这里面有很现实的问题，但是我们不可忽略的，现在对于全世界企业最大的挑战是来自于中国，因为中国的崛起，它产生了市场的规模，中国市场的环境，产生了很多新的游戏规则，再加上一个很现实的问题，我们过去在进入IT产业的时候，我们看不到中国的竞争者，今天在新的产业环境里面，大陆的竞争者已经一个一个出现。对于全世界任何的公司来讲，过去是可以忽略大陆这一块儿的竞争者，可是今天大陆的竞争者会扮非常重要的全球竞争的关系跟角色，这个大家都没有办法回避。当然最后，所有这些几个吸引点，都是让人类过更美好的生活，所以人类的这种最终的照顾、医疗、生计产业，这个是无法避免的。我觉得这个新世纪，这五个系列挑战是影响人类下一步发展最重要的一个因素。

大陆的挑战是无法避免的，我们也看到，大陆它的市场的规模，造成它在很多新技术，新应用的领域，有非常多计划性的安排，让大陆在这边已经遥遥领先全世界。

第一个是我们看到太阳能光电产业，现在全世界，全十大供应商里面有将近一半是大陆厂家，大家从来没想过这个事情，可是这个是很现实的问题，LED的应用，大陆已经领先全世界，十城万盏的路灯，其实现在听起来说什么十城万盏，不止，大陆是百城几万盏、几亿盏，在规划，都是政府的这种指导力量下来，全部做下去的。

我前几个月，我跟大陆几位政府的领导，谈到这个问题，他们说大陆政府下过一个硬指标，所谓的指标就是没有谈判的空间，规定每个城市往后几年减碳减20%，他说我已经减碳做得很好了，我们去开发环境做的非常好，他说没有办法，你就是按照给我减20%，全国一律减，全部减下来。这种指导性的计划经济能力的操作，其他国家没有机会做。因为有这样的操作，它在LED的应用已经领先全世界，Internet TV，大陆今年Internet TV占所有电视机的销售总量会超过50%，Internet TV，因为内容可以看，不要钱，全世界没有这样的好处。所以它有办法做这个事情。

但是对于绿能产业的应用，像电动自行车全世界最多，因为电动自行车累计的基数，他现在把这些基数涵盖到公共运输的系统，大陆政府最近在积极推广电动Bus，这种排放碳最多的运输工具，把它的碳排减掉。还有电子的技术，高铁建设的技术，高铁建设，我想大家最近看到一个消息，从武汉到广州的高铁通车，1100公里还是1200公里，两年半做完，台湾大概要做二十年，这里面有很多的技术在里面，有些大陆的领导跟我谈过这个事情。

大陆的网络文创，还有像阿里巴巴的网络交易，这些规模现在都已经是世界最大了。我可以讲一个例子给大家听，前几天我听到大陆一个做网络文创的产业告诉我，网络的网站现在每天有很多人没事在写小说，写散文，一天写上去得文字多少，五千万字，大家知道不知道，一本书大概平均差不多二十万字，一天五百本书写在网络上面。当然里面可能有一半以上都是没有用的东西，可是只要有10%是有用的话，这里面产生的力量是多可怕。

所以我们觉得很重要，两岸的产业要看未来的发展，一定要了解，任何台湾的产业要能够赢得下一个世纪的竞争，一定要赢在中国大陆市场。这里面，很清楚，在2010年，大陆已经是全世界第二大的经济体，刚刚几位经济学家讲，大中华应该在这一两年就是全世界最大的经济体。新的商业模式，新的产业模式都一直在大陆产生，因为一个大陆的环境有容忍产生新模式的空间，所以台湾的企业必须去参与这样一个创新的机会。

未来二十年，任何世界级的企业，如果不能够在大陆取得成功，它一定会沦落为二流企业，这是很现实的一件事情。所以我觉得两岸的企业在未来的合作很多，但是竞争也会比过去也要激烈，这个很明显，这些很多台湾的企业，一定是可以提供给大陆这些我们的伙伴，能够成为它的合作伙伴。但是我们也必须面对将来很多的竞争者是来自于中国大陆的同行，这是已经发生的事情，可是外国公司要进入大陆竞争，它反而必须更依赖台商过去在大陆建立的供应链能力，所以我觉得这样多重角色的改变，让我们对大陆的未来跟台湾的企业在大陆的发展，我们要重新来审视竞争跟合作共存的机会。以上是我的简短报告，请大家一起来探索，谢谢。

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