PI.CN创始人潘滢：SNS私人俱乐部

凤凰网财经讯 大中华区一年一度规模最大的网络广告与互动营销盛典——Adworld互动营销世界(第7届)于2010年1月8日在北京举行。由于业界各方踊跃参与自发行动，加之主办方向所有企业、机构开放Adworld资源，Adworld成为大中华区互动营销领域最大开放交流平台、权威风向标、国际化专业交流合作平台。

本届盛会主题为：“复苏：赢销方略与竞合之道”。与会人士汇聚北京，共同分享成功案例、分析市场走向、制定投放计划、确定营销方略、发展合作伙伴、构建营销平台、促成新年合作。PI.CN创始人潘滢：SNS私人俱乐部

潘滢：大家好，我是PI.CN的创始人潘滢，我们这个公司一共有三个创始人，我是一个来自于瑞典的公司，公司成立到现在三年多，我们这个社区上线两年多以前，很高兴有这个机会跟大家分享比较新的东西，我们所钻研出来的营销模式来讲，也可以说是世界上非常独到的，所以今天下午可能会有一些很新的概念跟大家分享一下。

我现在简单说一下，为什么我们是一个以线上为形式的私人S俱乐部，以社交为主体，聚集了以特定人群为主体的小众人体，收入消费度达到一定的水平，而且生活方式有特别的要求和需求，有思想追求更有生活追求的人群，他们的生活品质有了很高的标准，之后对相应的这些生活信息也有了需要为引导，而且需要为 互相去讨论的独特的需求，这个人群产生之后对高质量的生活咨询的需求。除了资讯需求以外，他们生活的方式需要找到和自己相近然后相同的生活背景、地位、方式的这样一群人，我们这个社区就应运而生，直接来自人群独特的需求。

因为我们服务人群的不同，我们也有相对独特的会员发展方式，发展方式主要两个方式，第一最初我们在中国选定了所谓的种子会员，这些人是我们周围的社会网还有被推荐的各种各样的名流阶层，他们里面有CEO、企业家，有很多在金融界里面比较有作为的，还有富豪等等，我们种子人群最初的时候非常精选过的，我们用种子人群做俱乐部似的邀请，这个邀请非常有针对性，你帮我们挑选你周围的朋友圈里面符合PI.CN标准的人加入我们俱乐部，这些种子人群邀请的时候，其实经过了一个对他的朋友圈做了一个筛选，而且他会考虑到一个双赢的因素在里面，他会想他哪些朋友有这些需求，哪些朋友真的是这些人，符合这些特点才被推荐到我们俱乐部里面来。邀请有些人有邀请的权力，有些人没有邀请的权力这样严格控制我们有针对性的会员的增长，这是一个会员的发展方式。

还有一个方式是我们创新出来的，就是说在精英邀请朋友圈之外，我们根据我们想要的人群会在城市里面的哪些地点出现，他们的生活方式会包含哪些地点，哪些内容做面对面线下的邀请，利用我们朋友过的对时尚，对高端的生活方式非常敏感的一群时尚的摄影师来作为我们发展的工具，然后在城市里面圈定了一个版图，比如说像高端的生活区域，高端的写字楼，包括一些健身中心，包括北大培训班活动的地点，这些地点让我们时尚的代言人找有特点的人群，对他们做一个有针对性的拍照邀请的过程，你如果被我们摄影师挑中的话，会直接用你的手机号来激活，这又是我们对人群质量的控制。这样的邀请方式使我们掌握大量会员的信息，而且由这些信息构建的非常周全的数据库。在我们所有的被拍回来的会员里面超过30%以上是携带有顶级品牌的这些元素才会被我们摄影师挑上，现在我们也在为我们数据库做更精准的分类，不只是这些比较熟悉的顶级品牌，会把他所有身上品牌的元素都作为一个探索，把它标出来，这样我们更了解我们受众真实消费水平和他品牌的编号。

这样的两个发展方式，让我们在上个月的时候达到了在中国58万多一点的会员数，给我们发展方式是重质不重量的，在北京我们大概占到50%，我们最早开始北京的，2010年我们计划市场在上海，上海占我们比重差30%多，年底的时候会占到我们会员的60%，因为上海人群的绝对数量和绝对比重会比北京其他地方会略高一点。我们现在覆盖的城市基本上是中国一线城市，今年1月之后我们会慢慢渗透到二线城市。我们女性会员偏中的数据。我们也对会员的职位也做了一个搜索，我们第三方做数据的时候都是根据简单的样本抽样，我们是结合样本抽样和我们收集到的数据，因为很多会员在入会的时候需要填写很多详细的信息的，所以这是我们职位的分布，大部分，可能也是中国的国情，所以都在经理级以上的级别。

我们主要的年龄分布是在20—35岁，正好是比较有消费里然后又喜欢去消费来体现自己的生活，来炫耀自己一群人。然后因为我们的这个时尚尖端的导向，比较国际化生活方式的概念，我们现在聚集到人群多半分布在这些行业里面，比如说时尚、娱乐、广告、媒体、金融等等。之后，这边就是一个学历的分布，大部分在本科到硕士。一个有特色的数据，我们社区里面的海归、还有港台的年轻人，老外占了我们很大的比重，这些人的月收入，把它分成四大块，，大部分人集中在8000—15000，15000—40000之间。他们的消费来讲，他们会非常频繁的更换手机，我们61%的会员是使用苹果的品牌，所以是这么一个人群。

然后其实PI.CN和这个人群和品牌关系，我觉得是比较有意思的事情，因为我们要找的这个人群正好现在很多品牌正在针对的一个人群，我们在找这些人的时候，用的方法其实是很多品牌市场度用来衡量如何去找他们自己受众的一个方法，所以我们用了这套方法都已经做了一个人群的筛选和剥离，我们标准和品牌大致相同的，我们把这些人聚在这儿，品牌可以通过我们搭起一个桥梁和真正的消费者，尤其是典型的消费者做一个直接的沟通和互动，我们的特点我们不仅把这些人聚过来，同时我们是一个跟大家非常亲切，而且非常依赖的东西。比如这些人他需要被认同，他需要有归属感，他需要和自己差不多的人在一起，然后和这些人讨论，然后满足他的生活和社交的需求，这样的话，这样人还有PI.CN之间建立了非常强烈，非常信赖的关系。品牌和消费者之间其实希望建立一个相同的信赖和好感的关系。所以品牌往往是通过我们这种连接和用户有信赖感的连接做软性的植入。我们一般会给我们会员来做的，我们首先会对品牌主的话，广告主会有一些挑选，是真正的我们会员希望购买，希望了解的一些品牌，那我们会更愿意合作，这样的话，我们在线上会让他和我们人群做一个互动，我们会把品牌变成一个话题或者一个大家都认为感兴趣，而且会参与的一个形式，然后来感染这个人群。

同时，我们一定是要去做一些落地的一些互动的，因为品牌和受众的面对面的互动，从市场学来讲的话非常重要，非常直观，而且非常的深入，比如说你如果只看到广告或者你只听说这个品牌，那这个品牌和你自己其实并没有太多的关联。如果你参加了他互动性非常强的活动，受众和品牌已经建立的非常私人的关系，只有在建立的这种联系，亲密的关系之后，这个人群领袖才有讨论你的品牌，活动然后感染他周围的人。我们的会员首先本身是社交面还有朋友圈非常广的人，所有他身边的朋友又在关注他的一举一动，怎么样让这群人真正的潜意识的意识不到的已经做了品牌的宣传者，那就是我们创造出来的这种用他非常喜欢的东西，软性的东西相结合，后面会有几个案例具体说一下，我们怎么达到和品牌的互动。

因为我们的会员本身是分成好几级的，所以不同等级的会员其实他的需求是不一样的，他对品牌的需求其实也是不一样的，品牌反过来对人的需求也不一样的。我们从去年到今年做了很多奢侈品品牌的合作，我们并是以PI.CN的公司跟他做活动，我们只是来邀请符合他要求，符合他定位的会员去参加他的活动，和奢侈品的品牌合作，他们很看中一点就是人群精准直接带给他们的收获就是我们非常容易现场的销售。这样就从一个纯粹的市场活动或者品牌活动演变成销售活动，就是一个三方面的一个渗透。包括范思哲我刚才做的拍卖会，所有限量版范思哲的包一共21款卖出了18款。所以中国这样的人会给我们很高的评价，他们跟我们说，如果我们要跟社区人合作的话，我们会跟PI.CN合作。

除了奢侈品以外，我们还会与定位在月收入8000以上，4万以上的人群合作，比如说42度伏特加、轩尼诗、格兰杰等等，第一大家看中了非常强的线索一下的互动性，我们非常强的可以号召到精准的人参加他们各种各样的活动，我们给他挑选真正的人群领袖。我们给42度做了几次线下线上的活动之后，本来是一个很新的品牌，培养三个月以后，所有的会消费洋酒的人，发现周围比较懂酒的朋友都在谈论这个品牌。这是我们针对不同的人群和不同的品牌需求做的互动性的植入，还有一个线下植入针对一些年龄更轻，然后更年轻，但是同时也非常时尚，也很追求生活品质的这么一个人群做的一个比较有特色的线下方式，这个方式其实运用了我们时尚摄影师的资源，他这个案例来讲，比如说数码类的产品，比如说加盟时尚相机，比如LG的手机，这些品牌都可以植入到摄影师的身上，我们摄影师本身就是一个潮流的带动者，他们都非常时尚，而且在我们网站上有的很多FAS去追随他。比如说我们在做相机植入的时候，被拍者首先非常软性的被感染，他不会觉得这是一个广告，他会觉得这是一个品牌非常有意思的活动，之后他会有一个优越感，他被拍了，其次可以说他可以试用这个手机、相机，而且听到摄影师非常深入的讲解，之后他会非常高兴的参与比赛，引起更多人的关注，这些照片往往被品牌做更大的宣传和炒作的话题，这些活动都会变成很多时尚年轻人的谈资。

因为时间关系，我就不多说了，像这些案例里面，我们好几个城市，或者海外的城市做了13个城市，然后各个商圈，这是我们大家01年合作过的很多的品牌。好的演讲完了！

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