2009年11月03日 13:22凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

下一个问题问张总，我看到的信息是阿里巴巴9月29日5.4亿投资万网，这是很大的数字。想问一下张总钱收到没有，合作以后万网的发展方向将会是什么？

张向东：很多的朋友非常关心万网、关心我们，我在这个机会跟大家分享几句我的心路历程。每次，我来参加互联网大会我都积极参加，同时我感觉到很多人对我很熟悉，而且心里有一种想法，张向东的万网，你互联网搞了那么多年，每次搞互联网大会，你排在人家的后面屁颠屁颠跟着跑什么？人家有的人上市的上市，退出的退出，你还跑到这里干什么？我想告诉大家，这跟我们的使命有非常大的关系，有很多的公司发展得非常快，我想问的是，这个企业上市了以后，又怎么样？他赚了多少钱算是达到了他的目标呢？这个企业到底想要干成什么样的使命？我在讲我们的使命之前，我跟大家分享几句，在我理解这么多人搞互联网，大家都在干什么？现在大家坐在下面，很多的公司出现，无数新的域名，大家最关心的、最重要的，是商业模式。在我看来，目前的互联网，大家关注的服务对象，大概分成两类，一类是企业，一类是个人。在我看来大多数走得快的公司所服务的对象，是以个人为主。

举个例子，比如说游戏，再比如说电子商务直接对客户的销售。这种服务于个人的模式，它的商业是很容易建立起来的，比如说一款游戏开发成功，那么用户可以很快地上网，因为这个用户的决策是需要个人就可以完成的。这个钱花得非常痛快，所以当你满足了你用户需求的时候，那么这种需求就立刻可以发生了。然后，回过头来去看企业，我们万网一直给自己定位就是做中小企业，为他们服务。现在看一看中国的互联网发展了十几年，我们每个人身边都会有经营中小企业的人，也会在中小企业里面任职的一些人，大家知道互联网目前在中小企业的应用水平是什么样的，或者说中国企业使用互联网或IT的程度是如何的。我觉得这一点来说，到现在为止依然有巨大的差距，这跟中国的企业发展的历史有关系，过去我们非常落后，在中国人不知道什么是电脑的时候，已经有很多的外国公司在大量地使用IT技术。

我在几年前读EMBA的时候，我有很多的同学他们都是老板，40多岁了，我惊异地发现他们不会使用电脑，不知道怎么上网，不知道E-Mail怎么使用，这就是现实。然后回来说万网我们想做什么？我们都已经知道互联网给我们的企业带来了多大的价值，而那些中小企业在IT方面的使用程度是怎么样的。所以，大家已经知道，中国万网的市民，我们就是要使那些千千万万的中小企业，他们可以和大企业一样充分地使用IT、使用互联网，这才是我们的使命。所以，回答我们万网今天如果说我们是一个教育的过程，我们走到哪个阶段的话，我们认为我们自己的使命才仅仅走过了小学，我们离中学、大学还有很远的时间。

所以，我们回过头来想，如果我在一个运动场上跑，大家在一圈一圈地跑，有人确实比我跑得快，有人会说，张总你还在那跑？人家已经跑完了。我说没有关系，我还在跑，因为我的使命不是跑1万米，我是跑100公里，我还要继续跑下去，我现在才跑了几千米而已。所以，以后你们还会见到我。我希望你们下次看到我的时候不要诧异，因为我的使命还很长，当我做到我感到满意的时候，那将是巨大的成功，我觉得这种使命给社会带来了巨大的价值，那是让所有人感慨和自豪的。谢谢大家！

于立娟：应该给大家坚持和执着有更多的掌声，如果不是他们去坚持，我想很多的中小企业在上没有这么多受益的可能。但是您拿到了5.4亿之后怎么办？

张向东：首先万网和阿里巴巴实现资本的合作，双方有很强的共识，万网做中小企业，阿里巴巴也做中小企业，只不过大家服务的形式不同，但是大家有一个非常相似的使命，就是我刚才说的，我们要用互联网和IT来武装中小企业。我们和阿里巴巴合作之后，我们会各自有一个分工，阿里巴巴会做他的电子商务，中国万网会做互联网的基础服务。我们会在各自的方向上，努力地把自己的工作做好，用我们的产品、用我们优质的服务，更好地给我们的中小企业的客户们，带来价值。然后，伴随着这些企业成长。

我们制定了10年的目标，也和大家分享一下，我们想用10年的时间，能够把我们现在服务的客户群，从几十万家的中小企业，扩大到几百万家，乃至一千万这样的水平。同时，我们所服务的内涵，它代表的价值也会进一步提升。

因此，我们又开始了一个新的征途，也希望在这个过程中，得到所有人的支持，谢谢！

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