珍爱网CEO李松：交友网的衰落和相亲网的兴起(3)

珍爱网在过去4年当中，从100万的注册会员，现在有2200万的注册会员，每天新增用户4万。我们现在月收入已经超过了国内三大竞争对手月收入的总和。我们的模式就是网络搜索+电话红娘，我们有300个电话红娘。这是在电话牵线之前和牵线以后对于用户约会的意愿差别。

未来，我们成立了一个珍爱研究所，去研究人的发行、衣着对于你约会的影响，这是其中一个例子，我们研究女孩子参加了第一次约会的时候，再被男孩子约回去的女孩子4种不同的发行，我们做了统计，看哪一种发行占的比例最高。一种是长直发、长卷发、短直发、短卷发。最高的是长直发，最低的是短卷发。因为长直发的暗号是年轻健康，任何穿戴着暗示年轻健康的一般来讲是有利的。任何给人的暗号是饱经风霜的是不利的。事实结果是这样的，60%、25%、10%，这个只有5%。其实，你可以有自己的主见，但是这是实际的数据，在这方面我们会做很多的研究。

最后，给大家看一下2009年我们最异性缘的男人和女人的样子。我们有被人家约会最多的10个男人和10个女人，把他们的样子和经济地位做了电脑模拟。他的身高是1.70M，年龄是32岁，他月收入是8000元到10000元，他是职业经理人，在座的很多人符合这个条件，如果你没有符合这个条件，请你加油往这个方面靠。

这是最吸引人的女孩子的样子，看上去非常像一个妻子的样子，她的年轻是28岁，她的身高是1.62M，它的收入根本无关，是1000元到2000元，她的职业非常重要，是教师。

新浪网友：您这种红娘式相亲网站的模式，如何实现盈利呢？

李松：其实我们已经实现盈利了。我们不做任何的活动，因为我以前做过活动，我认为完全是浪费时间，为什么呢？你提问200个，100个男孩靠在那边的墙上，100个女孩靠在那边的墙上，有几个女孩子所有的男孩子都想跟她交往，去了之后效果更不好。男孩子当中如果是具有竞争性，所以我是不做任何的活动。你上传的照片是免费的，你搜索也是免费的，你找到了中意的对象之后，你可以留下电话号码，我们300多个红娘当中会给两边打电话，说服对象给你约会。约会完之后，我们会打电话给双方收集反馈。你要留下电话号码，要得到红娘的反馈，有一方要付2999的费用，是6个月的服务。你也可以不付钱，如果你觉得我只要守株待兔就可以了，你能够接受别人的约会，你不能主动约人家。付钱的人，你可以接受约会，还可以找你想约会的人，就是这样的模式。所以，我们的模式本质上是把互联网和我们中国传统的婚介所的模式结合起来的。

中国下来在全国大大小小有20多万的婚介所，这和传统的婚介所的结合。

姜奇平：非常感谢李松先生做的几乎是生物进化论的报告。其实他的商业模型大家听出来没有？我听出来了，整个的过程就是商业模型，告诉大家要想发财不是研究技术，而是把人性琢磨透了，自然钱就不断了。

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