钱大群：成功的企业具有三个相同特质

凤凰网财经讯 2008-2009年度中国最受尊敬企业评选颁奖典礼今日在京举行。以下为国际商业机器中国有限公司大中华区董事长及首席执行总裁钱大群发言实录。

钱大群：各位尊敬的嘉宾和评审，以及得奖的企业家们，在这里我首先想感谢。IBM再过1年就是100岁，是一个百年的老店，在将近百年的历史里面，我们深刻地体会到，对于一个公司能够得到信誉和名誉，是最珍贵的资产。今天能够在这里得到这样一份荣誉和肯定，我们IBM公司不只是很感谢，而且非常地珍惜。谢谢大家！

第二，在这个阶段的发言是针对活力，在这里我想抛砖引玉，跟各位分享一下，我坐在下面想我们的得奖感言是什么？在去年这个时候，在全世界碰到很大危机的时候，IBM针对全世界包括中国的著名的企业家1030位做了一个调查，这不是问卷调查，而是亲身访问的。访问在危机的时候，你们认为最杰出的未来的企业是怎么样的企业？经过这样1000多位一把手的问答调查以后，得到的三个重要的特质，就是今天以及未来最成功的企业，能够成功的特质。

第一，在今天以及未来成功的企业，他们都渴望改革，不怕改变。同时，它会全力创新，透过创新创造它对客户提升的价值，以及它创新的过程，不只是提高客户的价值，而是大幅度超过客户可以想像的范围。

第二，成功的企业在今天以及未来，懂得如何在提升竞争力的时候是懂得如何去整合。在整合资源的过程里面，同时有世界观的整合，是变成一个全球性的整合的企业，才能够提升它的竞争力。

第三，今天以及未来成功的企业，同时要知道怎么回馈社会。回馈社会并不只是慷慨地捐赠，而是真心诚意地觉得我们要回馈整个社会。

所以，我坐在下面，虽然今天我们得到了这样的奖我们非常珍惜，但是IBM作中国而言要不断地鼓励自己，要做得更成功，符合刚才的三个特质。在这次的金融风暴的过程里面，很清楚地，中国的经济实力在全世界会做大做强，变成一个最大的赢家。中国的企业在这个过程里面，也会不断的强大，赢得未来。对于IBM中国而言，我们希望很虚心、很努力的用我们IBM的技术，在未来不管是帮助城乡的建设，建设成更有智慧的城市，或者是帮助传统企业提升为更有智慧的现代化的企业，或者是帮助新的产业、新的能源、新的汽车企业等等做得更有智慧、更加成功。

提问：我想请问，IBM作最近收购了一家国际化的市场调查软件的公司SPSS，因为我也是做调查软件的公司，所以我很关心，请问您收购这样的一个调查软件的公司，是出于什么样的战略考虑？未来会不会进行捆绑销售？

钱大群：IBM想不断地创造更好的价值给我们的客户。

回答你的问题之前我先举一个例子：飞机飞行时，运载货物装得越平衡，它就越能节省油料，在中国的IBM研究院里面，我们通过数学的计算和数字的模型，使得任何一个这样的航空公司在很短的时间，在起飞之前有数据参考就可以做好货物的整理，进而帮助一个航空公司在一年不只是省上千万的油料，而是把数据变成智慧，帮航空公司大幅度降低能源的成本。

很多公司能够提供这样的商务分析、业务敏捷性、智慧运作等方案及服务。在将近10年的时间里，IBM花了200亿美金并购了100多家这样的公司，希望提升我们对于客户的服务，可以提升客户的竞争力。所以，这是整个的并购过程和背后的原因。

第二个我想在这里同时要强调，并购不是为了要抢市场，而是希望结合以后有更好的核心的创造的能力。虽然是并购，但是自己做研发的投资不能节省，所以IBM平均一年还是投资50亿美金自己做研究发展。其中，包括了IBM在中国的软件研究发展中心，它已经是IBM在全世界最大的软件开发中心，在中国有5000多人。所以，我们不断地透过合并提升我们的核心能力，提供价值，同时不断地投资，提升研发的能力，使得我们自己的研发能力增强，尤其以中国为我们的创新研发基地。

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